小皮蛋仔
砍賣家的房價，在我們中介行業的術語叫議價。
議價其實也是中介方在同業主平時的溝通過程中必不可少的一個環節，也是為了幫業主儘快的賣出，促成成交！
議價的方法很多，行情分析法，政策分析法，參考最近成交價格等等。對於賣房方，總希望自己的房子能賣個好價，買房方，就想以最少的支出購到心儀的房子。可做為中介方不是萬能的，只能說是盡心盡力地與買賣雙方溝通，他們也是希望能促成交易！有了成交，才會有收入的。
想讓中介方幫買方爭取更大的利益，務必會“傷”到賣方的期望，方法有兩種：1、直接約業主面談；2、若自己不便出面，可付意向給中介方，由中介方去找業主溝通。面談不是瞎談，至少能讓業主知道買方的一個誠意度。至於是否能達成 成交的目的，也並非易事。只有在買賣雙方彼此差距不大的情況之下，那就比較容易達成。
NY胡科林
每個人在買房子的時候都希望自己能夠獲得最低的價格，有些房產中介也會告訴買家會盡力幫忙砍價，但是砍價是真是假估計也只有中介心裡最清楚。那麼，如果讓中介幫助自己去砍賣家的房價呢？今天老亮就和大家分享一下這個技巧。
真心對待別人才會換來真心的回報
身為買家，我們也要換位思考一下，假設你是中介，有客戶上來就和你砍價或者要求你幫助與房東砍價，你會真心的答應嗎？你會真心實意地去做嗎？答案是大概率不會真心去做，原因很簡單，你根本不知道這個所謂的買家只是打聽價格還是真心買房子。
作為買家，如果你遇到了自己喜歡的房子，並且對中介的感覺也不錯，你就應該讓你的中介知道你的誠意，這樣他才會看到希望，才會去努力撮合交易。
沒有確定交易之前必須要繼續廣撒網
讓中介知道你真心買房只是第一步，如果你直走第一步，而沒有第二步，沒準可能會弄巧成拙。買東西時議價本來就是一種心理的較量，如果你讓對方錯誤的以為你非買這個東西不可，那麼議價就會非常困難，甚至很難把價格壓下來。
你可以看上一套房子，也可以看上另一套房子，你可以是中介甲的客戶，也可以是中介乙的客戶。如果中介知道你有多個選擇，不用你說，中介都會盡力去幫你砍價的。重要說明：找不同的中介看的一定要是不同的房源，不要找不同的中介去看同一套房子，這樣會適得其反。
不是所有房子都能砍價
每個人都希望砍價，但是我們也要清楚不是所有的房子都能砍價，或者說不是所有的房子都會有很大的砍價空間，砍價也是有前提條件的。
第一，房價低迷時最易砍價，房價上升期砍價最難。如果是在房價上升期買房，一定要適可而止，繃得太緊，房子可能就是別人的了。
第二，優質低價房源，該出手就出手。任何時候都有可能會出現一些優質的低價房源，如果有幸遇到這種房源，千萬不要錯過。
買房子跟相親有時是非常像的，也許你看上的房子，中介沒有辦法幫你議價，但是你和房主就是有眼緣，他看到你，就是願意給你讓一些價格。那麼有沒有辦法讓你與房主快速建立起眼緣兒呢？答案是有。記得有一本書，是關於動作心理學的，裡面就講述了很多讓第一次見面的陌生人之間產生好感的方法，有興趣的可以看看。
老亮說房
一句話，無利不起早
房產中介有很多，其盈利模式有所差異，自然決定了業務動作的區別
買房跟買衣服一樣，就是看款式看面料，談價格
最直接的談價方式，就是找個靠譜的中介，最好是認識的，而不是“表面靠譜”的那種，說上一句“給我多談談價，額外給你包個大紅包”，這個紅包的數字越詳細越好，這樣給中介的動力會更大一些
但也一定要謹慎對待，特別是吃差價的情況
