小皮蛋仔
砍卖家的房价，在我们中介行业的术语叫议价。
议价其实也是中介方在同业主平时的沟通过程中必不可少的一个环节，也是为了帮业主尽快的卖出，促成成交！
议价的方法很多，行情分析法，政策分析法，参考最近成交价格等等。对于卖房方，总希望自己的房子能卖个好价，买房方，就想以最少的支出购到心仪的房子。可做为中介方不是万能的，只能说是尽心尽力地与买卖双方沟通，他们也是希望能促成交易！有了成交，才会有收入的。
想让中介方帮买方争取更大的利益，务必会“伤”到卖方的期望，方法有两种：1、直接约业主面谈；2、若自己不便出面，可付意向给中介方，由中介方去找业主沟通。面谈不是瞎谈，至少能让业主知道买方的一个诚意度。至于是否能达成 成交的目的，也并非易事。只有在买卖双方彼此差距不大的情况之下，那就比较容易达成。
NY胡科林
每个人在买房子的时候都希望自己能够获得最低的价格，有些房产中介也会告诉买家会尽力帮忙砍价，但是砍价是真是假估计也只有中介心里最清楚。那么，如果让中介帮助自己去砍卖家的房价呢？今天老亮就和大家分享一下这个技巧。
真心对待别人才会换来真心的回报
身为买家，我们也要换位思考一下，假设你是中介，有客户上来就和你砍价或者要求你帮助与房东砍价，你会真心的答应吗？你会真心实意地去做吗？答案是大概率不会真心去做，原因很简单，你根本不知道这个所谓的买家只是打听价格还是真心买房子。
作为买家，如果你遇到了自己喜欢的房子，并且对中介的感觉也不错，你就应该让你的中介知道你的诚意，这样他才会看到希望，才会去努力撮合交易。
没有确定交易之前必须要继续广撒网
让中介知道你真心买房只是第一步，如果你直走第一步，而没有第二步，没准可能会弄巧成拙。买东西时议价本来就是一种心理的较量，如果你让对方错误的以为你非买这个东西不可，那么议价就会非常困难，甚至很难把价格压下来。
你可以看上一套房子，也可以看上另一套房子，你可以是中介甲的客户，也可以是中介乙的客户。如果中介知道你有多个选择，不用你说，中介都会尽力去帮你砍价的。重要说明：找不同的中介看的一定要是不同的房源，不要找不同的中介去看同一套房子，这样会适得其反。
不是所有房子都能砍价
每个人都希望砍价，但是我们也要清楚不是所有的房子都能砍价，或者说不是所有的房子都会有很大的砍价空间，砍价也是有前提条件的。
第一，房价低迷时最易砍价，房价上升期砍价最难。如果是在房价上升期买房，一定要适可而止，绷得太紧，房子可能就是别人的了。
第二，优质低价房源，该出手就出手。任何时候都有可能会出现一些优质的低价房源，如果有幸遇到这种房源，千万不要错过。
买房子跟相亲有时是非常像的，也许你看上的房子，中介没有办法帮你议价，但是你和房主就是有眼缘，他看到你，就是愿意给你让一些价格。那么有没有办法让你与房主快速建立起眼缘儿呢？答案是有。记得有一本书，是关于动作心理学的，里面就讲述了很多让第一次见面的陌生人之间产生好感的方法，有兴趣的可以看看。
老亮说房
一句话，无利不起早
房产中介有很多，其盈利模式有所差异，自然决定了业务动作的区别
买房跟买衣服一样，就是看款式看面料，谈价格
最直接的谈价方式，就是找个靠谱的中介，最好是认识的，而不是“表面靠谱”的那种，说上一句“给我多谈谈价，额外给你包个大红包”，这个红包的数字越详细越好，这样给中介的动力会更大一些
但也一定要谨慎对待，特别是吃差价的情况
