拼多多直播，平民主播和商家的新机遇？
当淘宝直播已经从头部化开始向多元化转变时，抖音、拼多多才开始运营头部网红。
4月12日，北空男篮教练马布里在拼多多开启了直播首秀，作为曾经NBA的顶级后卫，如今他又多了一个新身份——拼多多主播。当晚马布里在拼多多“百亿补贴”上新数十款篮球，价格也非常亲民均为百元价位。在一个半小时的直播中，超过2万人观看了该场直播，售出超百件。
相比于前天罗永浩在抖音的第二次直播，超过3000万销售额最高80万人次观看的成绩，马布里以及拼多多的直播成绩毫无亮点，但也算是里程碑式的进步。
数据显示，直播当天，马布里直播间和全平台的体育运动商品订单较往常增长40%，打破疫情以来单日销量最高纪录。
前有李佳琦薇娅和淘宝直播互相成就，后有抖音花费6000万请来罗永浩坐镇，如今主播对平台的重要性已经不言而喻。
不过目前拼多多并没有扶持自家“直播一哥”的迹象，反而注重商品+内容，这也符合拼多多“便宜有好货的”调性。
更为重要的一点是，拼多多正在砍掉直播带货的门槛。
当直播成为各大平台的标配时，谁能抢先一步，谁就将获得主动权。
从1月19日上线以来，直播就被上升到了平台战略层面。
上线当日拼多多宣布，直播对所有用户开放，用户可在个人中心开启直播模式，直播间可以添加商品，开启打赏收益。这就意味着，任何人都可以来拼多多直播赚钱。
而其他平台对直播的要求颇高。
淘宝直播要求，直播的店铺必须是有2万以上粉丝的皇冠店铺；抖音要有1000以上粉丝，开通权限之后，才可以在直播间带货；快手要求用户满18周岁，通过实名认证后即可直播，但选品、带货的便捷性仍不高。
另一方面，拼多多对MCN机构态度却截然相反。
3月27日，有MCN机构表示，拼多多官方邀请其申请入驻拼多多，同时要求机构必须有其他平台电商卖货经验，或旗下有专业达人或电商主播。
一面向所用个人用户开放直播权限，一面挖友商主播，可以看到，拼多多在错过直播第一阶段风口后，直接开始布局直播多元化生态，这也是淘宝目前正在做的事。
目前来看，拼多多即便开始多元化布局，但不论是从全面开放个人直播，还是邀请MCN机构入驻，成绩都未超过预期。
首先是个人直播，在拼多多上并无多少价格优势，因为拼多多自身口号便是“拼得多，省得多”，在拥有工厂源头价和拼单多省的价格优势面前，“直播最低价”的优势荡然无存，另外，个人主播很难获取流量，这对主播也是一种挑战。
对此，拼多多开启了“同城直播”入口和现金激励的方式。这也是拼多多一贯以来的策略。
2019年第Q4季度，拼多多APP月活用户数超过4.8亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿。
其次对MCN机构则要求必须在其他平台有过经验，或者旗下有红人主播，这就有点挖墙脚的意思了。
拼多多在协议中表示，暂不就成功入驻的MCN机构收取后台服务费用，同时保留向MCN机构收费的权利。
部分MCN机构还持观望态度时，拼多多就停止了入驻了，前后开放也就10来天，原因是第一期已经结束，还未入驻的“可以加微信细谈”。
其中缘由不得而知，但可以有MCN机构表示，拼多多上受众特别复杂，标签也不明显。平台对主播影响也非常大，不要说转去新的平台，就算是带哪些商品都要精挑细选，甚至可以说是为粉丝量身选品。
另外一点，拼多多上的机构分佣不高。
据悉，淘宝直播上的分佣在10%～25%，特别是美妆、服装上的分佣最高。而拼多多顶多只有10%。同时淘宝直播除分佣外还有坑位费，按照主播大小从几千到几十万不等，目前已知最高的是李佳琦，一个坑位费60万。而拼多多商家都希望纯佣金合作。
虽然目前拼多多的一系列蜜汁操作让多数人对拼多多直播并不看好，但可以肯定的是，拼多多给予了直播所有的流量入口，包括：APP 首页 banner、搜索结果/场景广告、商品详情页、店铺首页、关注店铺。
拼多多对直播的重视虽然很高，但仍与淘宝差距巨大，对新人拼多多而言，直播才刚刚开始。
