美丽人生520
疫情给许多企业来了一个急刹车，校外培训机构损失不小，从2020年2月初到4月底，这三个月很明显不可能恢复往常的线下实体店培训。至于什么时候方能恢复正常，还是一个未知数。一些培训机构转变实体店培训为线上培训。众所周知，特殊时期，教育主管部门重视网络教学。所有的在编在岗教师都放假在家，教育主管部门会精选一部分优秀教师准备录播课，放假在家的老师也会结合网络课安排自己的线上教学。所以，对于文化课的校外培训来说，校外培训机构线上教学的空间较小。至于艺术类培训机构，线上也不如线下。对此，没有好办法解决。
据说，一些学校自身合理合法也安排学生在校写作业，老师答疑。学生的作业在学校完成了，那么校外培训机构的作业班的生源也会少的多。
所以，我觉得，校外培训机构最好是提供学校课程以外的培训，或者是学生在学校不易系统学习的科目。比如音乐、绘画、书法、棋类、健身类等等。从长远看，这些门类更有市场。
小丽你好
校外辅导机构走出困境获得重生需要加强自身的抗压能力，提高服务意识。
以校外托管为例。尽管学生复课之前各种托辅机构是不允许经营的，但随着家长复工，社会秩序逐步恢复，小学生的托辅已经成为了刚需。所以，托辅机构的经营者，应积极响应国家号召，严格执行各项消毒防控流程，为学生提供卫生安全的生活环境，针对一些刚需家长做好宣传工作。尽管前期生源会较年前有大幅下降，但随着时间的推移，用心去经营，各机构是可以实现逐步走出困境的。
好家教好人生
说实在话。要解决这个问题非常难，主要是难在哪里？
主要谈下K12吧，兴趣班不在本篇讨论范围内。
第一难，转课之难
学校也在上线上课，尽管是大班通课，但是它是免费的。培训机构的线上课，目前来看中小班都很难组织，何况大班。如果一对一的话，收费又不会很便宜。
学校的网课是免费的，为什么还要花钱去上收费的网课呢？这是一种消费心理，有个免费的作为比价，这种1对1的线上课。会变得非常难推。
再说今年的经济环境下，很多家长收入也大大下降。
据我所了解，非毕业班，线下课转换为线上课的比例不超过20%，甚至更低。
第二难，定价之难
中小机构平时线上课原本就很少，原有的定价是基于线下课程而定。现在突然转换为现上课，应该怎么收费呢？
打折是肯定的。但是打多少折才算合理呢？
这首先还得取决于机构的成本，专职老师当然好内部自我消化，但兼职老师的课时费很难谈了，这需要机构和兼职老师多沟通，找到一个双方都能接受的方案。实在老师不愿意让步，那只有机构自我消化折扣了。
毕竟消课是最重要的，只有消课了才有收益。
至于机构给学生打多少折，取决于你平时的收费。平时收费高，折扣空间大，就多打一点，我听说有些还打五折的。如果平时收费就不贵，打折空间不高，那就八到九折还是必要的。
真正需要上课的家长和家长，大部分对于折扣的敏感度还真不是太高，更多是有胜于无的感觉吧。
第三难，时间之难
初高中对于网课，平时学校都排得满满的，不会给机构太多的时间。你也只能安排在周末。
现在最大的问题，孩子接连上了五六天的网课，还要在继续补习网课，缺乏真正的动力。这个动力在哪里呢？
就是我下面要说的第四难。
第四难，考试之难
很多时候，家长愿意选择课外辅导机构，更多是出于对成绩的焦虑和追求。
现在好了，线上云考试，缺乏强力监管。大部分都是完全靠自觉，翻答案用手机查。提交卷子的时间，有些学校是非常宽松的。学生为了应付学校和家长，自觉和不自觉的舞弊行为就会发生。
既然考的都还不错，为什么还要花钱去课外培训机构呢。
第五难，招生之难
老学员都无法稳定，想发展线上的新生更是难上加难。
除非是行业头部巨头，通过砸钱做广告送课券的低价来吸引学生。中小型培训机构的招生方式会显得非常单一，甚至是束手无策。
第六难，时间迷局
现在大家都不清楚课外培训机杨到底什么时候才能开展线下课程？标准我觉得应该是所有的学校正常开学后一周。还需要各自通过防疫标准审核，门槛会变得更高。
从目前来看，高三复读学校都无法开学，其他非毕业班的就更难了。
第七难，成本难降
刚性成本是无法下降，比如说房租。机构面积超过300平的，房租是很大的一笔开支。
专职人员工资。可通过协商的方式让大家共度难关。降薪或者裁员方式，按合法渠道协商解决。
那如何突破困境？再难总是有办法的，至少可以减少损失，度过困境。
办法一，增强与家长和学生的沟通，增强原来的老学员的粘性。低年级的可以增加每日一练，线上给学生免费讲解和批改。高年级的可以做一些免费专题，让学生明白学校网课和课外机构的网课，本质上是有不同的。
办法二，给予必要的课时优惠。可做一些十送一，十送二的套餐，延长学习的时间长度。
办法三，节约运营成本，砍掉一切不必要的开支。和房东谈谈房租的减免。专职人员适当降薪，采用最低工资方式，可有可无的岗位裁员。
办法四，利用这段时间苦练内功，多做课件，加强学术探讨，搞好专题，为迎接线下开学做好准备。
办法五，做好打持久战的准备，心理上至少是6个月。经济上至少准备5个月，经过一轮洗牌。挺过去了，机会都还在。
其实太多的办法真没有，政策不允许，大环境不好，再怎么努力都是徒劳。
但愿倒下的首先不是自己。
想想电影院，想想KTV。也就不会有那么悲观了。
一小点观点，供您参考。
