总有一天，你所经受的苦难会照亮你前行的路。
（八）危机袭来，袋子和产品都没有人要了。
那一年注定是个不平凡的一年。一次从美国爆发的金融危机迅速席卷全球。仿佛就在一夜之间，废旧塑料行业变得无人问津了。生产的成品价格直线下跌，到几天后竟然没人要了，收购站的废旧编织袋也没人拉了。但是总不能停工吧，厂里还有20多工人呢。先把院子里的袋子生产完吧。靠着以前的良好合作关系，我把产品卖给了马老板，虽然价格低了点，但是算下来并不亏本，缓解了我的资金压力。等到我把院内存料生产完，这时候好几个收购站老板给我打电话，要我去拉袋子。我知道这种情况下外边的加工厂肯定不会来拉了。但是想到有几个都是平时合作关系好的老板，以后还要合作，就带上工人去拉了，当然价格上比以前便宜了很多。拉了几车后，我心想，废旧编织袋颗粒是原料，总是会有需求的，再者经济危机总会过去的，以目前中国经济的发展势头来看，这一行业是不会衰退的。于是我又抓紧时间，去周边收购站扫货，那段时间我把院内存满了原料，堆的袋子高过了房檐，机器也在正常生产，而同时期其他加工厂大多关门停产了。
事情的发展还是出乎我的意料。一方面是没想到仅仅过了不到一个月，危机就过去了，行业复苏了。二是危机过后，成品价格不停上涨，很快变得供不应求了。那段时间，好几个买颗粒料的都来我的厂找料，有的甚至要留下订金订货，但是我都没答应，因为我有基本上固定的客户，不能贪图一时的高价。成品价格上涨了，各地加工厂纷纷复工，而且不断有新的加工厂建成，这个时候来废品收购站拉袋子的也变多了，袋子价格自然上涨了不少，从原来的一毛五分钱涨到了2毛多钱（这时候水泥袋是按个算的，我拉生活袋是算吨位的），而且往往是不够一车就让人拉走了。我虽然有一些固定的货源，但是这个时候我每月有20吨左右的产量，需要废旧编织袋30多万条，我的货源也告急了。更关键的是以目前原料价格算下来生产一吨成品料的利润只有一二百元，而且以我的规模肯定没有外地那些加工厂产量大，加工成本肯定没有人家低，看来只能在降低原料成本上下下功夫了，否则就会被淘汰了。
为什么不能自己收购原料呢，减少中间环节，降低成本。刚有这个想法时，我还有一丝顾虑，毕竟这是在和收购站抢货源呢！可仔细想想，各赚各的钱，再说收购站大多时候把关不严，说是50个一捆，往往不够数，轻则少三四个，多则少十几个的都有，拉回家不赚钱还有可能赔钱。我家就在公路边，加工厂也在路边，收货也方便。于是我首先在家门口挂出招牌，腾出一间房子（以前是出租的门面房），以比收购站高一点的价格收购袋子。一般收废品的人本身对价格就比较敏感，听说我这里价格高，就都拉来了，很快每天都可以收到几千袋子，对于量多的让直接拉到厂里，由厂里开条子，到我家里拿钱。我母亲除了做饭外，又增加了收货的任务。随着我加工厂知名度的提高，好多人专门收袋子给我拉厂里来，甚至于有外地拉水泥的车把外地工地的袋子直接拉来。就这样，每月可以收到十几万条，我的货源问题得到了解决，成本也节约了不少。就这样过了一段时间，废旧编织袋价格继续上涨，成品价格却基本稳定了，算下来生产一吨成品的利润只有一百多了。这样下去也不太行呀！得想想办法。
我首先决定去外地看一看，因为听说户县长安的好多厂都是从外地调货源，甚至有用进口的废旧塑料的。说走就走，于是我一个人踏上了寻找货源的路。我先坐火车到天水，然后乘坐汽车到各个县城寻找，然后到兰州，又到四川，最后从安康汉中这边回家。一圈下来，路没少跑，也在当地见了不少同行，最后的结论是从外地拉运不现实，差价不多，加上人工运费等算下来不合算，这条路走不通。回家后没几天，附近的一个加工厂老板来找我，告诉了我一个消息，兰州那边有一个专门收购废旧编织袋的人，有一批编织袋要出售，价格不太高，可以去看看。于是心里一热就和他一起去了，他叫我去其实是把关的，因为他是才干这行的。坐了一夜的火车才到兰州，找到货源后我发现，这个废旧编织袋是用打包机打好捆的，一大块要一吨多重，说是为了便于运输。我又仔细看了看，原料的材质还不错，有好多化工袋子，甚至还有工业用的吨包也压在里面。但是里面也发现了水泥袋和一些杂质。我当时就提出了疑问，谁知道还把什么东西压进去了，毕竟没有亲眼看着人家打包呀！但是那位老板说没有问题，他做这个已经几年了，而且有的是人要。当时我们商量的结果是，大老远来了，不能空手回去，先拉一部分回家。经过讨价还价最后以1500元一吨成交。我们找来一辆货车装了将近十吨料运回了家，运费出了4000多元，我分了六吨料。回家后首先进行分拣，这时候问题就出现了。先是那么一大块料全压在一起，要想把一个个袋子分出来很难，非常费工，一个工人一天分拣不了多少。其次里面的杂质多，什么都有，一天拣出来的杂质有几百斤。特别是甘肃那边回民多，装牛羊骨头的袋子很多，散发出难闻的气味，让人难受。这一批料加工出来，虽然料质量好，但是刨去工钱和那么多杂质，应该是赔钱了。看来外地的袋子也不行。别的厂从外地拉的化工袋子价格很高，而且货源不多，没有一定的关系渠道资金和生产技术是不能轻易尝试的。这时我想到了以前在户县见到有好多厂做塑料袋（PE）颗粒加工，机器好像和这个一样，不过原料比编织袋贵点。我县城收购站也有不少原料，于是我详细了解了一下，做这个设备可以用，只需要提高点加热温度，但是同样是竞争激烈，原料紧张，此路不通。好在一个机会出现了，有一个安徽来的外地人找到我问需要废旧塑料垃圾袋吗，他有大量的货源。经过打听，我发现做这个也可以，销路不愁，而且利润不错。于是我拉回来六七吨的废旧塑料袋进行加工，帮我度过了难关，后来由于这个不干净、费水，而且随着当地垃圾填埋场的搬离我就不再生产这个了。再后来我又尝试着把低价收来的透明PP纸和少量一次性杯子、透明打包带加入白色的编织袋中，可以增加料的品质，售价也更高点。我还把从纺织厂拉回来的纯白色编织袋和剪掉字的化工袋一起加工造粒，可以卖出每吨将近六千元的高价。把拉来的沉水打包带和防嗮网彩条布一起造粒，然后卖给当地的生产猕猴桃塑料筐的厂子。总之就是想办法细分原料，多种经营，提高综合利润。另外随着我的生产量的加大，销售是有半挂车直接来我厂里拉货，所以我的价格也能多卖点。为了囤积更多成品料，有时候我把周边几个小厂的货也让他们送过来，赚一点差价，也为他们解决了资金周转压力，这一点就和当年朱师傅帮助我一样。
（九）新的加工厂不断出现，更多的是不断倒闭的。
终于要说一说那些年陪伴我的其他加工厂和我所了解的加工厂了。都说同行是冤家，这话也不尽然。我开始办厂的前几年多亏了几个同行了。先说说户县的朱师傅，他算是行业里面的翘楚了。从业早，规模大，早几年没少赚钱。曾经把好多经验和技巧告诉我。后来由于当时租的场地存在问题，被迫停工了。歇了一年多，又换了个地方重新开始建厂，后来由于货源短缺，加上去西安拉袋子途中出了车祸，后来就不做了。再说说我们县城的几家厂。第一个是比我还办厂早的县城边的一家厂，当年我没少去参观学习。这个厂没办几年就停了，他是从外地拉水泥袋子，袋子质量不怎么样，而且数量还不够，当然没有多少利润。另外由于厂在县城边，周围都是城中村的居民，找工人工价大而且不好找，这活又脏又累，没多少人愿意干，不久这个厂就停了。第二个厂建的时间更久，我去看的时候已经停了好几年了，全套设备、半成品还有不少原料都堆在院子里。老板姓张，五十多岁，个子矮，能说会道的，看着很精明。听他说，这个厂是5年前建的，只生产了一年多时间就停了，原因是现在正在打官司。原来这是老张和本村一个人合伙建的，当时生意还不错，那个人负责采购原料和销售，他负责生产，后来由于种种原因两个人产生了纠纷，最后闹到了法院，厂子自然是停了。现在5年过去了，官司虽然是赢了，但是对方人都找不到了。看来合伙生意还是做不得呀！我看老张懂技术，刚好现在也闲着，就让他到我的厂做技术员修理工。就这样老张来到了我的厂。后来在我劝说老张，你打官司是为了逞强出气，可人要往前看，不能老揪住过去不放，这些年你损失的还不够多吗，最后老张变卖了设备，把原材料和半成品都拉来我这里变了现，这一页算是翻过去了。干了没多久，我发现这个工作老张并不能胜任。一是他虽然有经验，但是面对新的设备还是懂得不多，好多问题都解决不了。二是在修理方面技术不行，电气焊技术都不过关，对电路方面也不懂，恰巧那段时间设备经常出问题，他整天忙的焦头烂额烂额的，有点力不从心，三是和厂里的工人发生矛盾。干了几个月后，就主动提出要走了，这时候就要说下这个第三个厂了。这个厂的老板姓李，和老张年龄差不多，厂子也建的比较早，比我的厂早好几年。当年我听说有这么个厂，于是就想去参观参观，找了好久才找到，是在秦岭脚下一个村长外边，在自家场院子里建的。去了几次，才见到他生产，原料是自己从外地拉回来的，拉回来一批生产一批，产量自然不多。但是对我印象深刻的是，他的厂很干净，东西摆放的井然有序，生产的产品质量很好。与他交谈时感觉他帐算清楚，对这一行很有经验，而且机械故障等问题都是他自己解决的。老张走后，厂里缺人，这时候我想到了李师，恰巧那时他的厂已经停产了。去外地拉袋子已经不合算了，去当地拉了几次，回家生产完算账也赔了，于是就停产了。我让他来我的厂帮忙，当然工资待遇也是不错的。他来了后，果然没有让我失望，管理工人、管理生产、详细记账（我以前就没记过）、维修设备等，更重要的帮我出谋划策，解决问题，想办法提高利润。总之有他在我省心了很多，可以有时间去干自己的事情了。就这样在他的管理下我的厂蒸蒸日上，后来又更换了一套新设备，产量和质量都提高了。一直到我的厂停产，他前后在我的厂干了四年多。期间周围还先后有五六个厂建成，其中有三个属于技术不过关，再者没有经验盲目建厂，没多长时间就倒闭了，另外几个厂虽然和我一样在生产，技术方面是我厂的人给指导，连工人都是我们这给培训的，但都没有赚到什么钱。最后和我的厂一样在环保的大潮下关停了。（未完待续）
下节提示：经营多年的厂停产了，我及时处置了设备。对自己办厂得失经验教训进行分析总结，希望对想创业和正在创业的你有所帮助。
