CICI||撰稿
主动摆脱养尊处优的舒适区域，才能拥抱广袤无垠的星辰大海！
在历经体量疯狂扩张后，OTT进入按部就班发展的新阶段。运营商要想出类拔萃、高人一等，单凭增量甩开对手实现再飞跃的可能性越来越低。时势催生变革：机会就在存量用户中，借助技术实现数字化精准营销，进而提高ROI达成预定效果，成为破局之术，而走在队列前排的酷开网络更用亲身体验，为OTT行业趟出一条可借鉴的数字化营销之路。
跨越舒适区
索福克勒斯生活过的雅典绝不是安提戈涅生活过的雅典，当前的OTT行业也绝非五六年前刚刚起步时的业态，体量、品牌、玩法等都发生了翻天覆地的变化。
五六年前，OTT雏鹰展翅，释放巨大活力。人财物疯狂涌入，跑马圈地加速，让这个初兴的行业异常热闹。时下的OTT，格局已成大势初定，场内外各路人马也从疯狂逐渐回归平静。
然而，正如“权力的秘密总在折磨入侵的外敌，他们总在扶植傀儡，试图达到代治的目的，却浑然不知一个官位在阿富汗并不代表相应的权力”一样，体量一直诱惑着一些运营商，它们总想不断扩大规模，以此达到掌控OTT天下的目的，却丝毫未察觉体量在当前的OTT产业，已不再是辨别优秀与否的唯一准则。
对于OTT未来走向，内部已有分歧。部分运营商们享受着提前介入带来的福荫，创意、活力消失殆尽，“既然能够躺着赚钱，何必躬身开疆拓土”成为它们的座右铭！
然而，它们在追求规模过程中迷失了自我，忘记了创新才是OTT得以不断前行的灵魂。OTT行业要想更好发展，必须要打破当前的琴瑟和谐，需要有企业跨越舒适区，开辟新蓝海。
独角兽发力
风起于青萍之末止于草莽之间，如果仅看粗枝大叶，根本捕捉不到发生在OTT行业内部细枝末节处的变化。因为预判到了OTT行业潜在的问题，作为行业独角兽，酷开网络未雨绸缪，早就开始了一系列围绕运营效率提升的改革，比如数字化营销。
利用技术手段，对海量用户数据进行精细化剖析，从而形成指标的指数体系，指导运营业务的精细化，就是酷开网络大屏指数研究院重要职责之一。
酷开网络大屏指数研究院院长赵磊透露，大屏指数研究院最初源于自身的数字化运营，发现可以通过一些数据指标提升营销效果，同时在与电视端、移动端等数据融合后，发现很多营销指标和方法是相通的。在此基础上，酷开网络建立大屏指数数据研究院，旨在通过大屏数据研究，通过数字化方式将大屏营销和移动端的营销方法打通，实现大小屏联动和品效合一。
如此一来，营销变得更加精准了，也成为多赢之举！
对品牌营销而言，传递更专注的内容创意，传递更有效的信息，对提升品牌资产和品牌影响力大有裨益；对效果营销来说，用户标签精准化后，在公屏和私屏流量中传递更有实效性的转化性的内容变得现实可行，事件营销也有了实施基础。
运营精细化
从传统广撒网式营销到数字化精准营销，独角兽发力，既解决了传统营销效果不明显的短板，也让OTT运营效率得以高效提升。
如此富有效率，得益于对用户人群的精细化区分工作。在大屏指数研究院内部，会将用户的偏好、地域、时间、收视习惯等众多维度指标，形成更细分的矩阵，在此基础上建立差异化的运营策略，提供更精准的内容服务。
这样一来，差异化运营不再是无本之木、无源之水，即便在电视这块公屏上，也尽可能实现了精准触达至最需要人群的目的。
针对不同人群开展精细化运营，实现千屏千面的效果，基础是数据，背后则是一整套技术体系，包括DMP和CDP两个平台：DMP完成人群、标签体系的建立，实现人群圈定和投放；CDP用于沉淀关键指标，通过指标的变化趋势指导下一次投放。依托CDP平台，酷开网络通过跨行业的数据打通，如厂商生产制造、售后，用户直播点播行为、移动端偏好，这些数据共同助力家庭场景的家庭用户画像的建设，保障精准投放。
不仅如此，未来酷开网络还会继续用技术推动数字化营销，比如AI中台建设，提升智能化水平，简化应用。
通过大数据矩阵分析和家庭用户画像构建，不断优化技术平台，数字化营销左右逢源，进一步提升了运营效率。
行业新标杆
OTT这几年持续火爆，却始终没有摆脱短板众多的窘境。比如基于大屏端的martech水准，一直落后于移动端和PC，甚至落后于电视台。OTT整体营销水平，与几亿用户的规模不相匹配，不仅未能助力甚至未能实现合拍。
传统营销方法，虽然有一定效果，但是在追求营销精准化和效果可量化的数字化时代，还延用老方法旧套路，逻辑上已走不通了。时代敦促OTT行业做出与时俱进的改变，尽快缩小与其他行业的差距。在部分企业沉溺舒适区的时候，独角兽酷开网络居安思危，接受了挑战。
赵磊表示：“数字化营销变革需要资源投入，作为行业独角兽和终端占有量第一的企业，酷开网络具备这样的技术实力。” 酷开网络相信，发挥大屏价值需要数字化营销闭环，大屏生态中新的营销方法，新的客厅场景化，新的跨界融合，新的数据生态和增长思维，都将助力提升这块屏幕的价值。
当然，数字化精准营销本身就是一项系统工程，要想做到至臻至美，需要各方面精雕细琢。对此赵磊也表示，在场景化营销中的营销模型建立，包括流量模型、人群价值模型、传播力模型、情绪模型、参与度模型等方面，希望可以建立标准模型体系，助力大屏营销的效果。
现在，99%的阿富汗人都信仰伊斯兰教，这显然是阿拉伯人征服阿富汗留下的一项遗产。
作为OTT行业的独角兽，酷开网络的每一步征程，虽然摸索前行异常艰辛，其中不乏有反复，但事实证明这些探索必将成为OTT行业的宝贵财富得以传承下去！正如其发动的从传统营销向数字化精准营销转型一样，日后必将成为衡量OTT整体运营水平的新标杆。
【森科技：旨在用更全面的分析和更客观的原创打动您！感谢您的阅读！欢迎留下观点，共同为科技行业的健康发展出力。对科技感兴趣的朋友，请点击关注“森科技”。】
