经常有人抱怨，打工不赚钱，工作还难找，想做点儿生意，却又找不到好项目。要说什么是好项目，还真给不出什么标准答案。三百六十行，不论做什么生意都有赚有赔，没有100%的赚，也没有100%的赔。
做生意，三分靠项目，七分靠经营，考验的是眼界、资源、能力和机遇。项目能否赚钱，确实有难易之分，但难易也是相对而言，难者不会，会者不难。至于说如何选项目，能否赚到钱，关键还要从本质上考虑问题，首先要搞清楚利润从哪来。
赚钱的基本公式
前面我们也讲过如何分析问题，选择赚钱的好项目，本质上属于改善型问题，希望通过项目投资达到赚钱的目的。赚钱的方式当然有很多，但大多数普通人赚钱的方式还是靠买卖，获得收益的充分条件无非就是利润，利润取决于定价、成本和销量。
同等情况下，如果你有定价权，有溢价机会，你就能多赚钱；如果你能更好地控制成本，也能多赚钱；或者你有办法卖得更多，也能多赚钱。选择赚钱的项目，关键还要从定价、成本、销量三个方面去权衡。
今天先跟大家分享一下如何寻找定价优势。
可能有人会说，货在我手里，牌子是自己的，想定多少钱还不是我自己说了算。这话是没错，你想卖多少钱都可以，但问题是你得能卖出去，不然哪来的利润。我们所说的定价，是指市场能够接受的、能卖得出去的销售价。定价通常受到以下因素的影响：
1、垄断机会
商品的销售价，首先取决于供求关系。商品供不应求，竞争者少，你当然可以定高价。商品供大于求，竞争激烈，即便你定了高价，用户也不买帐，竞争会逼迫着你降价。垄断产生高利润，如果你能够垄断某些商品或服务，就能改变供求局面，从而影响定价。
比如石油、煤炭、水、电、天燃气、通信、公共交通等领域，这些都是国家的战略资源，这种情况属于政策型垄断，进入行业需要牌照或许可证，外部基本无法介入，充其量只能提供外围的服务支撑。
有些属于市场型垄断，人为地控制供给总量，取得定价权。比如2010年大蒜收购价1毛2，而零售价却卖到12元一斤，蒜价翻了100倍，主要就是因为炒蒜团的囤货抬价造成的。但这种生意都需要足够的资金实力才能玩的动。
还有些属于封闭型垄断，这种情况属于小垄断，在一个局部消费场景中，限定商家数量，控制供求关系，比如景区，一瓶水超市卖3元，景区卖5元；机场，一碗面外面卖10元，机场卖30元。只要想办法，普通人也可以实现。
如果你能取得垄断型销售机会，自然赚钱就容易许多。但这种生意机会，大多取决于你的身份背景、资金实力和人脉关系，眼下我们所能接触到的，大多是一些趋于饱和的市场，商品供大于求，竞争十分激烈。
寻找定价优势
2、稀缺资源
如果你能获取到一些稀缺资源，也能待价而沽，获得溢价机会。比如名人字画、艺术收藏品，数量有限，不可复制。还有翡翠、钻石、珠宝等，总量有限，资源难以再生。再比如阿胶、燕窝、中药材等，受限于局部的自然条件，供给总量有限。资源因为稀缺，用户的心理价值就高，自然就能卖个好价钱。
3、差异优势
如果产品同质化严重，用户根本看不出你的价值所在，你想卖高价就很难。现实中大部分的商品差别都不明显，为了卖得更好，价格战就成了最常见的销售方式。
你想比别人卖的贵，就必须提供明确的差异化价值。你可以通过技术创新，提供颠覆式的解决方案，或者你也可以给用户提供更好的体验。比如数码相机淘汰了胶卷相机，提供了更自由的拍照方式，也获得了更高的溢价。动车淘汰了绿皮火车，提供了更快捷高效的交通体验。包括许多传统风味名吃，之所以比普通美食卖得贵，主要也都是靠祖传配方、传统手艺。
对于普通企业而言，获得垄断优势、掌握稀缺资源的门槛比较高，通常是可望不可及，但每家企业都可以通过技术创新，塑造差异化优势，为用户提供不同的使用价值。通过创新技术研发新产品、新功能、新体验，同样可以取得定价的优势。
4、品牌授权
品牌通常意味着更好的品质、服务和体验，为用户带来更多的实用价值和情感价值。用户通过品牌对商品进行区分，并愿意为信赖的品牌支付更多的金钱。具有品牌基础的商品，不仅具有溢价优势，而且用户信任度高、销售模式成熟，推广更容易，所以很多找项目的人，都倾向于选择品牌加盟的方式。如果能够获得品牌授权，就能同品牌商一起享受溢价空间。
但要强调的是，选择品牌授权项目，首先要关注的不是品牌，而是品牌的影响力。发展品牌加盟的项目有很多，但有不少产品并不能为用户提供差异化价值，甚至有些只是空有一个牌子，却没有知名度和影响力，那这种品牌在定价上也谈不上什么优势。
所以选项目，首先要选择有定价优势的项目，这会让自己具有一定的自主性，能够尽量多地降低不利经济形势的影响，还有机会获得更高的收益空间。
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