最近一直在思考一个问题，如果把自媒体当成副业，甚至职业，要靠自媒体赚钱，该怎么做呢？
虽然我现在还没赚到什么钱，但我觉得只要想通了，思路有了，自然就有了出路。就像李嘉诚曾经说过的，思路决定人生。
所以，我先要想明白，自媒体是什么？我该做什么样的自媒体？
自媒体是什么呢？
先说说我做自媒体的历程。
从2017年就开始接触自媒体，那时候认为自媒体就是发表自己观念，与众不同，讲求特色。所以，创作了一些自认为很有风格和特色的文章，但阅读量和评论都不好，所以产出率也极低。对于一个新人而言，如果没有持续的产出，又没有阅读量，肯定也不会给推荐，所以做的不死不活，断断续续。
直到前段时间，看到好些人都通过做自媒体赚钱，心动了，便将荒废已久的自媒体又重拾起来，这时候就琢磨到底应该做怎样的自媒体？自媒体到底是什么？
百科中的概念，“自媒体”，英文为“We Media”，是普通大众提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。可作为普通大众，又哪里来的大量的新闻和事实呢，那肯定就是要加工现有的新闻和事实，以自己的看法来表述自己的观点。
自媒体，不仅仅是自己，要引起别人的关注和阅读，那肯定要考虑对方，先让别人认知，然后认可，然后才可能持续支持。
那么，就不能太自我，太强调自我想法和风格，一定要考虑对方，我们自媒体的内容，会给对方什么样的感觉、情绪、或者价值。
这不禁让我想到了营销中的概念。人生无处不营销，而做自媒体，实际上就是一种营销。
那么营销是什么？
现代营销观念认为，营销就是为对方提供对方想要的价值，建立和维持关系，然后获取一定回报的过程。
这个概念表述地太赞了，说人生无处不营销，也是从这个概念来的。
试想，从这个概念上讲，爱情、友情、工作、家庭等，哪个不是营销呢？爱情，只有能够为对方提供幸福、甜美的感觉，建立和维持关系，你也才能获得爱情的回报。工作，只有为公司提供有价值的创收，才能获取更好的工资回报。家庭，只有提供更多的物质和情感，才能获得天伦之乐的回报……
如果想通了，人生其实就是一场营销，不断为身边人、为社会提供价值，获取自己的回报。这个过程是相辅相成的，人人为我，我为人人。
而自媒体，英文称为“We Media”、或者“social media”就非常好，让我们明白，自媒体不是为自己而写，而是为了给别人，可以说为能够和自己有共鸣的“We”而写，为了社群“social”而写，为了给他们提供价值而写。
总之，自媒体就是一场营销，是为了给别人，或者说给“We”（能够产生共鸣的我们）提供价值的信息，然后获取一定的回报，如此，也能够持续下去，不断提供价值信息，不断有回报，如此，才能把自媒体作为职业或者副业，获得回报收入。
所以，在做自媒体的时候，在写一篇文章的时候，在做一个短视频的时候，一定要考虑，这能够给别人带来什么？乐趣、启发、还是实用的价值，是满足了他们的猎奇、情感、理性知识追求还是其它。
明白了自媒体实际上就是这样的一种营销，那么该怎么做呢？下面分享一下我的心得。
可以说，自媒体营销和其他营销类似，需要从下面三个方面做起。
第一、做好STP。
STP通俗来讲，就是定位，粉丝和读者会是哪些人，他们喜欢看什么？这篇文章怎么写他们才喜欢，我们要根据我们的粉丝和读者来定位我们的创作。定位确定后，不要轻易变动，持续地为他们提供价值信息，这样才能慢慢积累有粘性的粉丝。
第二、做好CRM。
简单来说，就是粉丝关系管理。多互动，多回复。多从他们的角度做一些视频、图文，激励他们、感谢他们。
第三、4P和4C相结合策略。
如果我们有了付费专栏、付费圈子，就要把这些知识专栏当成产品来经营。从图文视频质量、定价、推广渠道、分销促销等来进行策划了。更重要的是每一项都要以粉丝和读者为中心来策划。在这里就不具体谈了，大家有空可以看看《市场营销》就懂了。
后面有机会，我可以给大家分享地更多些，但我首先要把自己的自媒体做起来，这样才更有说服力，大家说是吧。希望能够关注，我肯定会把这个账号做起来的。不断给大家提供心得，希望一起成长、发展起来，把自媒体当成第二职业好好干起来。
最后，我是抱着一颗热忱的心，来干自媒体的，相信一定会做的越来越好！
