八大因素在方案裡佔比越多,裂變效果越好,分享率和裂變係數越大。
- 使命:利他。
- 成就(攀比/挑戰):我們取得進展、學習技能、掌握精通和克服挑戰的內在驅動力。“挑戰”尤為重要。e.g:等級制度/勳章制度(PBL系統);王者榮耀群排名/2018淘寶雙十一組隊PK。
- 創造(UGC):驅動玩家全身心投入創造性的過程,不斷找出新事物,並嘗試不同組合。人們不僅需要表達創造力的途經,還要能看到創造的結果,獲得反饋並及時調整。e.g:網易睡姿大比拼,用戶創造各種汙圖分享。
- 擁有(貪婪):免費吃外賣/免費打車,各種便宜各種佔。e.g:美團1分錢打車活動/集碎片。
- 社交:激勵人們的所有社交因素的集合體,包括師徒關係、社會認同、社交反饋、夥伴關係、甚至是嫉妒和競爭。e.g:網易戲精課程分銷。
- 未知(好奇/窺探):人們會因為不知道接下來會發生什麼就一直被吸引。e.g:好奇彩蛋/隨機抽獎的概率/翻倍卡/隱藏道具/未知神秘禮物/沒見過的活動形式。窺探匿名信箱/測測兩個人瞭解程度。
- 稀缺:想要獲取個別東西不一定是真的想要,只因為太罕見或者不易得到。第一名只有一個,獎品只有5個。e.g:內測名額有限,限時領賽季皮膚
- 逃避(虧損):e.g:特別優惠,限時搶購。
The end