我的一個經營小超市同學，沒有贏銷策略，只是坐等客戶上門，生意清淡。
一個偶然的機會，聽說我有辦法讓他的生意好起來，便專程來找我。
我對他說:您只有讓客戶主動上門，您的生意才會好起來。
他問:那應該如何來做呢？
我說:首先，要讓近處的客戶主動進您的店，讓遠處的客戶也惦記著到您的店裡來購物。
他著急了:這也是我做夢都想要的結果，可那應該如何做到呢？
我問:假如有這樣一個思路，幾乎不需要成本，就能做到，您願意做嗎？
他說:我當然願意！
我便開始幫他設計。
如何讓客戶主動上門呢？
那就需要“魚餌”。
用什麼做“魚餌”呢？
我們家裡消耗最快的是什麼？經常吃的是什麼？這個物品的價格，在所有商場幾乎是一個價的是什麼？
答案是:雞蛋！
雞蛋是不是每家每戶消耗最多的呢？是不是全程價格幾乎一樣的呢？差不多吧！
應該如何做呢？
念進一批雞蛋，但您不要靠這些雞蛋來賺錢。
而是靠它做“魚餌”來吸引客戶。比如，別人的雞蛋賣三元1斤，那麼您就賣兩塊五1斤。按進價賣，您沒有虧錢吧？
人性都是一樣的，只要您的雞蛋便宜一角錢，人家都會到您這裡來買。只要您按進價賣，不用您做廣告，您的客戶一定會給您做廣告，一定會為您做宣傳的。
同時，您再找幾種人們生活的必需品，在其他超市也都必賣的物品，比如人們熟知價格的香菸等，也用進價來賣。
然後，店內外拉上橫幅，薄利經營，為您省錢！
人們通過這些熟知的物品，與其他超市、商店的價格一比較，就會形成一個印象，認為您這裡的東西真的是最便宜的。
你用“便宜”吸引來了大量的客戶，難道他們只買雞蛋和這些熟知的物品嗎？其他的物品，他們也會買。
記住:其他的物品，在你進貨的時候，就要挑選周邊別的超市、商店沒有的，讓客戶找不到可以參照、對比價格的對象，但又很優質、美觀、實用的物品，然後把價格賣高一些，就靠這些賺錢了！
這樣一來，您沒有多花一分的本錢，也沒有花錢做廣告，但您的客戶會主動為您做廣告、做宣傳，您還愁賺不到錢嗎？
一個小小的策略，就可以幫助您吸引來大量的客戶。
這家小超市的老闆採用了我這個方案後，三個月之內，客戶增加了四倍，利潤翻了三番。
