王欣的“灵鸽AI”火了，就在一夜间。
可是，这把火有点妖。
微信群、百度贴吧、知乎、今日头条等随处可见有人在求灵鸽的邀请码，服务器一度被挤爆，然后下载后迫不及待打开APP的尝鲜者都有一个感受：一脸懵逼！在深度研究20个小时后，捣鼓了一篇拆解，希望能帮同样懵逼的吃瓜群众做点基础说明（王欣是不是应该给努力的我派个大红包？）
先来认识这款所谓的“灵鸽AI”，在马桶MT走出大众视野后，快播创始人王欣这次杀入的是58同城的领地，据称已完成4000万融资，估值超过2亿美金。
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1.“灵鸽”app是做什么的
“灵鸽AI”app的前身是口令电话，品牌全新升级后更名为“灵鸽”。官方给的定位是基于人工智能技术为用户直接匹配服务商的市场网络平台，如同服务行业的“淘宝”。从字面上理解，它的逻辑有点类似于58同城，用户发布需求，平台通过大数据和算法匹配最优质的服务；而对于有资源或技术的人，通过完善平台个人技能信息即可接单赚钱。
“灵鸽Ai”刷屏，除了王欣本人自带流量，跟当下经济环境也有一定关系。新经济下崛起的互联网创业，很多个人依托完善成熟的平台机制就能很好的完成以前只有公司才可以完成的项目、工作，反倒是传统公司的工作组织模式，在敏捷和协同性上不如个体单元的高效，一个3-5人的团队，甚至一个素人写手，就可以在互联网上掀起风浪，灵鸽的出现正是顺应这样的趋势，作为一个零工经济平台，王总说要帮助至少100万创业合伙人，建立自己的虚拟公司，能解决至少1亿技能提供者的创收与创业。
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2.拆解灵鸽app底层逻辑
虽说我和大部分人一样，到目前为止都对这款所谓的“兼职神器”的操作处于懵逼状态，但是我有百度啊，找了一堆业内高手的分析文章、也在朋友圈默默收集了下大家的看法，加上自己的一些摸索，浅显的拆解了下，希望给大家做个基础扫盲‘。
首先说下模式，从目前情况来看，灵鸽AI主要是通过合伙人的方式，让每个人都可以通过提交一份创业计划书申请认证为虚拟公司创始人，还可以邀请朋友加入自己的虚拟公司。接下来，你直接邀请的朋友将成为你的经理，而经理邀请的朋友就是员工。有了虚拟公司之后，你就可以添加技能了，最多可添加5个技能，当有需求的用户通过灵鸽搜索服务时，有技能的人就可以接单赚钱。
从某种意义来说，灵鸽AI更有点像其宣传的的“淘宝”，每一个运营虚拟公司的合伙人就像一位淘宝店主，只要邀请有技能的人加入自己的虚拟公司，就能获得旗下订单的分红。
其实说白了，本质其实就是一个被精心包装后的分销体系。每个个体都可以既是用户也可以又是服务者和合伙人，在灵鸽，零成本就能开一个虚拟公司，公司的运营者（实名验证后即成为合伙人）通过邀约有技术或有资源的人（经理和员工）加入自己的虚拟公司，就能获得下级的订单分红，每笔订单抽取5%-10%。这中间省去了许多实际成本，一定程度提高了供需双方的衔接效率和积极性。
与58同城、猪八戒不同，灵鸽app没有采用信息流的方式推产品和服务，相反app首页做的非常极简（简单到让用户不懂怎么操作），没有满天飞的各种功能板块，按照王欣的说法，这样叫极简，可以通过大数据实现精准匹配用户想要的服务，并且还可以通过协作完成一些复杂的项目，想法和思路挺好的，可是王总，能不能先配个说明书或者操作指引？
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3.灵鸽Ai的裂变套路
产品的好坏我先不评判，毕竟我不是产品出身，也许所有的懵逼都是大神刻意的设计，只是我这种凡夫俗子不可明也，但是单从营销逻辑来看，王总可是玩的依旧炉火纯青。
先看看成果，灵鸽Ai虽然还在内测阶段，并没有做任何推广，应用市场的下载就已经非常恐怖，当天就在苹果市场窜至第一。王总是如何做到下载的指数级病毒裂变呢？
让小甄给您抽丝剥茧细细品味。
首先，灵鸽ai说了，目前只招募500名合伙人，所有入驻均采取邀请码机制，通过限定名额制造稀缺感，引发用户好奇，达到饥饿营销的效果，即前面所说的一码难求的局面。现在只要搜索灵鸽相关的关键词，还能看到评论下面一堆人在排队求邀请码。
其次，在拿到邀请码下载注册后，所有的操作都尽量简化，包括自动保存所谓的虚拟码到相册，方便一键扫码操作，然后你打开App后会发现，所谓的接单派单什么功能，你都是晕的，唯独邀请经理这个分销选项是清晰的，虽然我敢打赌大部分人并不懂这个邀请经理会有啥用，但人就是那么奇怪，先邀请再说，反正那么多人都这样做了，又有那么多人在求码，反正一句话吧，我信王欣！所以你看，在互联网上，羊群效应可以被无限放大，只要足够简单、信任状够强，以及足够多的群众在转发，那么一场不知道为什么要跟风的社交媒体刷屏就诞生了。
第三，从合伙人体验金的设计。
申请合伙人需要满足三个条件：邀请50个经理，身份证实名验证，提交创业计划书。裂变诱饵是引流成败的关键，成为合伙人有什么好处是第一批种子用户最关心的问题，毕竟人是靠利益驱动的。认证为合伙人之后，可获得200元体验金，体验金的使用是有要求的，仅限用于排单给虚拟公司下面的经理，订单内容为培训如何使用灵鸽接单，说白了其实就是引导入驻者去发展代理，并教会他们如何使用灵鸽，在这个过程中无形为平台带来快速裂变和传播。
体验金用完之后，合伙人和经理需在灵鸽吧晒单，驱动用户进行内容分享的同时，平台也在建立信用体系，这是获取用户信任的一种方式。
30天内需消耗完合伙人体验，否则将收回剩下未消耗的体验金，给入驻者限定期限，迫使用户加快行动。
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4.拆解总结
不可否认，王总的裂变套路和当年玩快播一样，抓住了驱动人性的底层逻辑，这是获得快速裂变的关键，但令人疑惑的，就是上述所说的产品体验了，不管王总如何在社交媒体发声解释，吐槽声一大片，除了经常卡顿断网这样的低级Bug，莫名其妙的页面设计和交互，也简直令人抓狂，缺少简要的操作说明，也没有客服进行维护，客服号甚至被加爆了导致一直无法添加，虽说是测试版，但也不至于这样。
此外，在平台上交易的技能目前是没有官方认证的，越往后发展，可能会出现良莠不齐的发展势态。目前平台上明显供过于求（或者说根本没有什么靠谱的供），你会发现里面除了一大堆人在拉人头拉群，就是一群人在问怎么用，我甚至在想这些拉人头的人可能自己也没想明白为什么要拉人呢？也许是互联网本能吧～先拉人再说，管他呢！可是，这样真的好吗？我们虽然都欠王总一个会员，可是...我宁愿选择给王总直接转账，金额您挑，营销运营这种苦力活，交给我做～
搜集了一下大家对灵鸽Ai的看法，普遍不太看好，这款更倾向于“零工经济”方向的App，业务逻辑和猪八戒网相仿，但在点对点服务领域，除了猪八戒还有58同城、饿了么跑腿代购等争夺市场，灵鸽AI面临的可能不是一片蓝海，而是血海。
可能因为太过于火爆了吧，灵鸽APP现在已经被运营团队主动下架，王欣在“灵鸽吧”作出了解释，表示灵鸽在上线不久后就登上了苹果应用市场生活类第一名，但由于产品还处于测试期，为了让用户有更好的体验，暂时全平台应用市场下架，只保留了官网渠道。
当然任何一个新生事物，需是在不断打磨中迭代的，尽管灵鸽还存在如此多槽点，但不影响它成为传奇的可能性。前面已经提到，融到资的灵鸽不差钱，除了继续打磨产品和维持公司正常运转，剩下这么多的预算，人气王欣大可继续试错迭代，只不过，这种信任感和好奇心，也会在一次次“没有下文和等待”中被消磨殆尽。
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