2019年11月11日，阿里巴巴旗下的天貓商城，成交額最終升至2684億元，創歷史新高。與2018年相比，同比增長了26%。
但是，阿里巴巴股價卻在雙11當天下跌。
雙11亮眼的交易額，仍難掩背後營銷的疲軟。
想賺錢必須套路，賺錢越來越難。
雙11吸走了前後兩個月的流量。看起來熱熱鬧鬧的雙11，只有當天才能衝上流量的峰值，可謂2個月的蓄水，才有了1天爆發。
滿減規則複雜
這不僅對於買家來說是個挑戰，也同時考驗著商家的計算能力。
平臺要流量，商家更要流量。於是商家的刷單越來越嚴重，平臺的規則也越來越複雜。
滿減券，打折券，零利息貸款優惠，朋友分享優惠。用戶為了達到滿減，享受優惠，不得不捆綁消費，朋友圈瘋狂轉發。
用戶花七八個小時，做了無數操作，也就比平時便宜了幾十塊錢。還不確定這貨，到底是殘次的庫存，還是和平常一樣。
商家們為了衝榜，不得不一次次壓價，一次次刷單。而後發現賣的越多，虧得越多。
站內流量越來越貴，想要資源，商家必須投入巨大成本
營銷端越來越多，以前就一個淘寶直通車，今年還有超級推薦、銷量明星等，推廣費用也是水漲船高。
提前保價、選擇性上貨、定製產品是商家想要生存的必備技能
在嚴苛的環境中掙錢，必須絞盡腦汁擠出生存空間。
提前運營推廣，數不清的無形成本
消費者從觸達商品到完成購買是有一個過程的，最重要的前期的曝光，平常的曝光度越高，大促時爆發的可能性才更大，所以商家基本上要從八九月份開始運營推廣產品。
原來降價的商品，價格又悄悄升上去了
對中小商家們來講，雙11雙12這樣的大促，只能靠降價來衝榜，這自殺無異。
商家為了保本，只好變相漲價。當用戶發現後，一定是果斷退貨。
雙11就這樣開始悄悄變味了
規則在消費者、平臺、商家的博弈中一年年變得複雜。
盈利的大頭，當然是屬於平臺。剩下的小頭，是網紅店，去殘次庫存店，和即使降價一半也虧不了的大牌店的。
那些本本分分，一分價格一分貨的中小商家們，怕是連碗湯，也難喝的著。
作為消費主力的90年後出生人群。他們更注重質量和體驗，而對價格，越來越不敏感。
同時，他們也不喜歡消費大量時間去省幾十塊錢，或者消耗人際關係去搶幾塊錢的紅包。
未來，雙11，還能不能成為盛宴，確實是個問題。
如今，雙12即將到來，中小商家做好逆（保）襲（命）的準備了嗎？
