在洽洽食品公布2019年第三季度报告显示，公司第三季度实现营收32.19亿元，归属股东净利润4亿元，业绩可以说是相当喜人。
一包10块钱左右的瓜子却能创造近4亿元的利润，洽洽如何稳稳守住了“炒货一哥”的地位？
有趣活动，吸引粉丝参与互动
洽洽成立在1999年，也伴随着许多历史性的大事件，澳门回归，腾讯QQ诞生，姚明加入国家队，洽洽别出心裁地用“瓜子拼图”的形式与消费者一同回顾了中国1999年的高光时刻，十足强势地在网络掀起了一股“回忆潮”，让广大网友的情绪再一次漾起波澜，开始热情地与洽洽分享自己的故事。
洽洽另辟蹊径选择了以“共同经历”的方式，让广大消费者得以清晰感知到，“重要时刻总有洽洽陪伴左右”的深刻内涵。也让人能够从中体会到一定的品牌温度和暖意。
限量版包装增加参与感，掀起收集话题
如今的营销已不再只是单纯的某一方面，而是归纳品牌与销售一体的同时动作。
洽洽在这波动作上，也是做足了充分的考量。以用户体验为核心，延展营销背景#20年洽如少年#与之记忆形成联结，推出20周年限量版包装，用插画的形式表达洽洽20年陪伴我们的每一个瞬间。
通过这样的方式，让大众找到自己的参与感与存在感，更在这种微妙情感的氛围下，发现洽洽20年中自己不断跳出的身影，进一步强化了洽洽品牌对消费者的归属意义和认同感。
跨界合作，求关注
恰恰×春纪联合推出的瓜子脸面膜的包装,不细看,跟恰恰瓜子经典红袋一模一样。
这一系列动作，都不难看出，洽洽在粉丝经济这一块，已经逐渐摸索出了自己独到的打法路数。
说到粉丝经济，它的本质是什么？
粉丝经济是指通过提升用户粘性，并以口碑的形式获取经济利益与社会效益的经济运作模式，抓住消费者对人物或事物的追随与喜爱心理，从而反向进行销售。
罗振宇说:未来的品牌没有粉丝迟早会死。
未来很多企业可以没有自己的知名品牌，但是必须要有自己的粉丝会员，否则难以应对日益激烈的互联网竞争。
企业做粉丝营销，要立足于那几点？
首先，要给自己打造一个IP
一个好的IP，也很容易给用户带来归属感。
IP像是明星，可能是一句流行语、一个人物、一个游戏、一首歌、一部作品，通过在某一个领域内的成功，绽放出无可比拟的光芒，吸引大众的眼球，通过一定的运营方式和沉淀，最终让获得用户心目中的独特位置，当这个IP推出其他‘跨界‘的产品时，成为粉丝的用户就会不顾一切的去购买。
比如小米手机火了，他的小米盒子，小米电源也就跟着火了，极大的带动了粉丝用户的消费。要知道，在粉丝中进行推广，成本是极其划算的，用户对于品牌形成了较高的心理认知度后，产品的价值会被成倍的放大。
要让用户有参与感
最开始人们的消费观，是看功能好不好，然后是看品牌，接着是看体验，到现在已经是参与式消费。即消费者对于自己参与设计的产品最有认同感。
很简单的道理，如果你吃到了一款很好吃的零食，那么当有人在买零食时问你意见时，你会推荐它；但是有一款零食在研发的过程中，采取了你的意见，就算别人没有问你哪个零食好吃，你都会主动向别人这款零食吃吃看。参与感让粉丝体会归属感消费，并且成为产品的狂热推销员。
给老用户特权
加强粉丝对品牌的认同感。围绕粉丝的特权，可以开展很多的活动，比如赠送礼品，比如优先购买，比如邀请参观企业。对于粉丝来说，这些特权能够给予粉丝不错的实惠，加强粉丝对品牌的认同感，同时也是对潜在粉丝极好的招募广告。
