前言
封面，是一部作品的精髓和灵魂，它是吸引受众决定是否买账的第一眼缘，是受众决定深入了解这部作品的兴奋点。无论电影、书籍、音乐会、舞台剧还是曾经的CD碟片，一部好作品的封面往往给人带来的是无限遐想和观赏冲动。
而城市的“封面”亦是如此，它可以是这座城市的地标，可以是代表这座城市精神力量的一支球队，可以是一处著名的风景，可以是一个伟大的人物，也可以是一段刻骨铭心的历史……
如果以人居品质作为沈阳的城市封面，你会想到哪里？我想，一千个读者就有一千个哈姆雷特。
市场放缓
各房企打造示范区“吸粉”
进入8月，沈阳楼市进入平缓期，项目到访率和成交量双双下滑。据沈阳地产研究院数据，2020年第三十二周（8月3日-8月9日），沈阳商品住宅供应面积为24.3万平，环比下降4.5%，周期供应量连续三周下行，产品入市节奏明显放缓。
成交量数据：第三十二周，沈阳商品住宅成交面积33.9万平，环比下降5.6%，波动趋稳。统计前32周成交总面积为792.44万平，市场总量供过于求。
而据7月份数据，沈阳市商品住宅库存面积为1882万平，环比上涨1.7%，同比上涨11.3%，库存面积创2年内新高；去化周期为14.8个月，相比上个月增加了0.8个月。面对库存压力，第三季度中期开始，各项目开始减少供应并着手加速去化。
因此，美学示范区、有声示范区、科技示范区等多种形式的示范区在市场上相继推出，吸引了不少购房者组团参观。
各家示范区“争芳斗艳”
抢占城市封面
示范区是项目的形象，是提升项目软实力、硬包装的一种形式，同时也是房企去化的一种手段。进入第三季度中期，沈阳多个项目开始集中打造形式各样的示范区，造势的同时提升项目品牌影响力，抢占沈阳城市人居封面。
本文重点介绍近期开放示范区的8个“顶级流量”项目及其打造的特色示范区，带你一睹为快。
作为品质楼盘的“标配”
示范区经历了何种变化？
作为刺激销售的一种方式，示范区在刚兴起之初，形式还比较单一，展示空间和面积也相对有限，展现形式多以山、水、石、木组合景观、小品为主。而目前的示范区在以往的景观设置上加以提质升级，融合了声音、颜色、科技、艺术品、珍贵绿植等多元化元素，对比以往直观的以平面元素为主的展示形式，目前的示范区更加立体化和多元化。
方大·长白一品示范区实景图
品质上，以往的示范区主要体现在“门面”上，大部分的景观功能都布置在售楼处显眼的位置，而进入园区内部，第一印象大打折扣。打个庸俗的比喻，就是把压箱底的金银首饰都穿戴上出门，给人“不差钱”的感觉，可谓用足了表面功夫。
不同于以往，现在的示范区更注重“内外兼修”，无论在售楼处还是园区内部，示范区都下足了功夫，不再给人“表里不一”的感觉。
诉求上，过去的项目示范区，只能说是一个加分项，人们在决定购买一个房子时，更多的诉求点还在价格、户型等方面。而现在，示范区不仅仅是一个加分项，更让购房者看到了未来园区的“交付标准”，这也是追求品质的购房者们非常看重的一点。
“豪掷千金”打造示范区景观
真的值吗？
示范区作为房企软实力的体现，在形式打造上往往不惜重金，园林景观、艺术小品、空间布局、视觉、听觉体验、品鉴中心、沉浸式样板间都是组成示范区的特色元素。而单单在景观设计上，房企投入的资金动辄千万级，面积随随便便就上万平。
碧桂园·星樾时代实景图
而事实上，示范区在打造过程中会受到诸多因素限制，常常有一些项目受限于预算和地块，示范区没法做得很大。一些小型示范区，最小的景观面积不足1千平，稍大些的也就3千平左右。
然而，房企不惜“豪掷千金”打造的示范区真的值吗？其实，无论用地大小，示范区景观除树立品牌知名度和提升项目软实力外，所要承载的功能和目的都是一致的，就是要完成项目卖点展示，以及客户的心理引导。
项目售罄后
示范区还存在吗？
以中海·望京府为例，中海·望京府打造了东北首座有声示范区，总体超10000平的展示规模，对现阶段业内常见的造园技法进行升华，并在景观元素中增加声音媒介，将园林之美从原有的视觉体验跃升至立体、多维的感官界面。望京门、望京游、荧光道、清泉听、鲸波静、竹桥月、蘑菇林等多个景观设置充分结合居者生活实际，满足休闲、赏景、娱乐、运动、社交等多元功能。
中海·望京府洋房实景图
中海·润山府示范区实景图
耗巨资打造超10000平展示规模的示范区，景观布置主要分布在售楼处、园区绿化等公共区域，对园区景观绿化进行升级，多个景观设置为满足业主休闲、赏景、娱乐等功能。如此规模的示范区有助于对园区进行提质升级和满足业主多元化需求，所以即便项目售罄，开发商也不会将融入园区的既有元素进行拆除弃管，这无异于拿起石头砸自己的脚，业主也不会同意。
另外，开发商增资打造的示范区往往会向购房者说明：这是未来园区的交付标准！所以无论规模大小，基本都会作为园区未来的一部分来持续维护，在提升品牌竞争力和产品附加值的同时，也会在业主之间树立良好的口碑。
楼盘推荐
中海·望京府
东北首座有声示范区
8月15日，中海·望京府东北首座有声示范区正式启幕，总体10000+平展示规模，开创了沈城实景交付示范区的先河。
中海·望京府样板间实景图
项目对现阶段业内常见的造园技法进行升华，在景观元素中增加声音媒介，首次跨界合作网电媒体平台，用声音诠释美学、解读自然，将园林之美从原有的视觉体验跃升至立体、多维感官界面。望京门、望京游、荧光道、清泉听、鲸波静、竹桥月、蘑菇林……循序自然肌理，塑逸筑可以“听见”的七大臻景，呈现京逸美学逸境。
中海·望京府示范区实景图
充分结合居者生活实际，满足休闲、赏景、娱乐、运动、社交等多元功能。动静相宜，一步一景，全龄乐享生活场。
声音、美学和自然，在中海·望京府的有声示范区完美融合，实现了园林景观的升级与进阶，树立了城市级居住作品新标杆。
项目售罄后，示范区会作为园区的一部分持续维护。
项目地址：
沈北新区正良二路与京沈西二街交汇处
产品面积：
精装高层87-118平、清水洋房105-138平
参考均价：
精装高层12000-13000元/平
清水洋房14000-15000元/平
交通线路：
236/255/144/178/193/地铁2号线
咨询电话：
400-639-9993接通后拨打2020
中海·润山府
液态森林示范区
液态森林示范区，康定斯基艺术灵感，实景超2000平蓝山花园。提出“忠于舒适”的润山府，从规划之初即注重营造健康的生活。示范区包含六大主题公园，实现超万平中心花园覆盖，每一座花园皆以康定斯基的一幅画作作为营造范本，自然的风景，风景的艺术，种植每一户窗外的私家园林，让房子本身成为健康的生态群落。
中海·润山府示范区实景图
液体森林示范区，摒弃碎片化的局部，以十字布局串联6大主题园林，单座园林的面积更从450-2200平，让全园70%的楼栋拥有私家花园，实现每栋楼都配以主题花园，这正是中海·润山府超前的园林理念。
项目地址：
浑南区沈本大街与全运五路交汇处
产品面积：
小高层117-165平
参考均价：
18000-23000元/平
交通线路：
108/128/198/V117/轻轨1、2号线/地铁2号线
咨询电话：
400-639-9993接通后拨打2055
琨瑜府
以东方书卷园林艺境诠释城央生活
琨瑜，意即美玉，出自南朝·陈·徐陵《同江詹事登宫城南楼》，琨瑜府就像城央的一块美玉，映衬者城央人群的高阶生活。
美玉需精雕细琢，琨瑜府邀请中国设计界知名企业“里表都会景观设计公司”担纲景观设计，从中国传统文化的“玉”中汲取园林设计的灵感，并且结合大自然艺术，将传统文化和现代风格完美融合，打造了东方意境园林美景。
琨瑜府示范区实景图
结合沈阳当地文化特色，琨瑜府以新亚洲建筑风格为主调，溯源沈阳工业大学文化，传承书院文脉的同时，将高门府邸作为设计蓝本，营造“墨染儒家”“书香府邸”的现代东方品质生活愿景。同时，形成自然山水为脉，以书卷为媒介的东方意境文化生活，这里草木芳纳世间万象，倾力营造出能够回归中国人骨子里的自然景象，为沈阳筑一座城心里的东方园林盛境。
为了增强立体感和空间环境的品质感，示范区打造了一处约600平的中央水景，搭配室外廊架，去谱写自然的乐章。琨瑜府以一处自然的泊岸，让沈阳人的心在繁华一环畔停泊。
项目地址：
铁西区南十三路与兴顺街交汇处
（沈阳工业大学兴顺校区原址）
产品面积：
精装高层110-130平、清水洋房140-170平
参考均价：
未定
交通线路：
207/176/181/278/铁西新区二线
咨询电话：
400-639-9993接通后拨打2085
万科·翡翠观澜
“观水有术，必观其澜”
项目紧邻浑河，尽享一线浑河生态资源，因此，“翡翠观澜”是根据项目的地理位置和产品定位命名的。
“观澜”一词出自《孟子·尽心上》中的“观水有术，必观其澜”。孟子所讲是观景要有自己独特的方式，方能感受到景观的最佳效果和真谛，也是从侧面表达“翡翠观澜”为业主打造品质生活方式的的渴望。
万科·翡翠观澜实景图
翡翠观澜项目示范区前后场景观的打造也是极具匠心的，设计师将前场景观分为四重山水的表现形式来诠释翡翠观澜项目的景观调性，一重山水为山峰形状的围墙，二重山水是我们头上的异形山石连廊，三重山水是水景雕塑，四重山水是售楼处上方的风动幕墙的组成的仿北宋著名画家王希孟的《千里江山图》。
这四重上水的形状和山峰起伏的高度是参照沈阳的棋盘山脉进行打造的，既表达了对项目的诠释，又贴合沈阳的文化底蕴。
项目地址：
浑南区东塔桥南祝科街西
产品面积：
河韵雅宅120-170平
参考均价：
未定
交通线路：
沈抚城际客运4号线/4路公交车/轻轨5号线
咨询电话：
400-639-9993接通后拨打2086
碧桂园·星樾时代
全新星系作品，重构城市青年品质生活
2020年8月8日，一场人气如虹的品质盛典，让沈阳的盛夏再起热潮。碧桂园·星樾时代作为碧桂园东北地区年度首个星系作品，示范区正式开放。
作为碧桂园东北地区年度首个星系作品，示范区以“星”为主线，体现星之光、星之路、星之梦、星之语四大设计理念，演绎星光美学生活：
星之光：几何折线代表光线，用镜面水系+玻璃幕墙的联合呼应，结合现代极简的城市美学建造，通过灯、反射线、穿孔铝板等形式，演绎光线形态。
碧桂园·星樾时代示范区实景图
星之路：追梦路途中，每一条都饱含风景，示范区及货量区通过折线形式设计，截取“星”形状的一部分，用简单的点线相连，勾勒最美的归家星光之路。
星之梦：做梦是天性，每个人心里都住着一个宇宙探险者，飞船游乐场、星空通道、星光宇航员、童梦科技乐园…… 生活就要像孩子一样无止境做梦。
星之语：让图书给予力量，让书籍给予养分；与书为友，以此会友；百平共享空间、签约北图移动图书馆，让每个追梦者感受生活的细语温暖。
项目地址：
中央大街与金钱松西路交汇处东行约300米
产品面积：
宽境洋房约129平、优居小高约120平
舒享高层约89-105平
参考均价：
未定
交通线路：
335/114/V115公交，地铁6号线（在建）
规划建设14、15号地铁
咨询电话：
400-639-9993接通后拨打2107
龙湖中铁建·云璟
宗师级东方美学生活艺术示范区
纵览辉耀城市的建筑作品，总是凝练着恒久的时代美学精神。正如龙湖中铁建·云璟，以先于时代的建筑笔触，启幕凝萃艺术的都会建筑美学篇章。
龙湖中铁建·云璟示范区实景图
7月11日，龙湖中铁建·云璟营销中心、美学示范区迎来盛大首映，近千名宾客齐聚一堂，共同见证龙湖造极东二环的顶级作品。作为建瓴城市天际的都会美学作品，龙湖中铁建·云璟从诞生之初就镌刻着足以传世的美学印记。
龙湖中铁建·云璟样板间实景图
为契合不断进阶的城市精神，美学示范区秉承国际前沿的审美语境，遵循古典美学建筑比例，运用简洁灵动的线条和几何形体，营造出完美衔接古典美学的现代建筑艺术美感，在钢筋水泥如出一辙的城市建筑群众，彰显着独特的优雅轮廓，展示出龙湖中铁建·云璟的当代建筑艺术精粹。
项目地址：
大东区轩兴四路与桦林街交汇处
产品面积：
未定
参考均价：
未定
交通线路：
162/298/115/212/325 地铁4号线
咨询电话：
400-639-9993接通后拨打2122
美的·君兰江山
纯正城心，一席定江山
居住城心是所有人的向往，也只有城心豪宅才可定江山。作为美的置业高阶城心产品，美的·君兰江山以奢豪的园林景观彰显城心稀缺土地价值，并以顶尖“黑科技”重构塔尖人群应有的生活方式。
奢豪的园林景观
1大主题园林，沈阳首个7000平沉浸式漂浮园林，以中央水景为中心，通过光带与金属质感，形成光影相交与水倒映对照，仿若整个园林漂浮于水面之上。3大公园，园区外享市政公园，内享水景公园、儿童乐园，满足全龄家庭日常散步、休闲需要。
顶尖“黑科技”
2020年8月8日，美的·君兰江山沈阳首座全息沉浸式智慧展厅开放，众多5M智慧社区“黑科技”的运用，让所有高端购房者为之惊艳。
美的·君兰江山示范区实景图
美的·君兰江山智慧展厅设置360°全景智能生活展区，借助掌纹识别系统，通过多个屏幕分别展示出入口控制系统、视频监控系统、智能安防管家、智能控制管家、智能营养管家五大主题。从归家到日常起居，智慧“黑科技”渗透到生活每一个细节，为业主提供一个安全舒适及高效的生活环境。
项目地址：
沈河区卓展北
产品面积：
智慧大宅125平、180平、280平
参考均价：
23000-24000元/平
交通线路：
228/230/244/265/269/地铁2号线
咨询电话：
400-639-9993接通后拨打2030
方大·长白一品
湾区美学示范区
8月8日，方大·长白一品美学示范区，以焕新盛京人居想象的优雅姿态耀世开放。为契合国际湾区大美生活，方大·长白一品美学示范区将富有现代艺术的几何线条与水的元素凝练运用，生生不息的水，寓意着生活幸福长久不息、愈见澎湃。
方大·长白一品位于浑河南岸，和平稀缺之地，西邻约30国领馆区，向北步行约500米即可直达浑河南畔。作为长白升级板块，周边高端百货、商超等商业环伺聚集。地铁9号线、6号线双地铁助力交通。重重利好成就大沈阳湾区，万国璀璨的国际界面。
方大·长白一品园林效果图
联合三大国际大师团队，上海日清、英国HWCD、北京麦田，共绽光芒，让示范区成为未来美好生活的缩影。
样板间内，以国际生活品位、大师审美，复刻未来生活场景。3大样板间，以不同风格展现生活之美。360°的超级收纳空间、“步入式冰箱”双冷系统、全屋中央空调、新风系统等，将优化合理的户型，再添舒适感受，追寻更领先、更智慧的生活方式。更有全龄一站式教育配套，和平一校和126中学旗舰教育。
项目地址：
和平区领事馆路99号
产品面积：
精装高层/小高108-168平
高层楼王230平、清水洋房178平
参考均价：
未定
交通线路：
地铁9号线曹仲站1.3公里
咨询电话：
400-639-9993接通后拨打2117
写在最后
房地产行业发展至今，与体验式经济时代全面开启相对应的体验式营销，作为一种新型的营销理念，在地产行业中逐渐出现。它充分利用感性信息的能力，通过影响消费者更多的感官感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程与结果。
随着体验式经济时代的到来，想要在未来的市场竞争中打开局面，就必须进行体验式营销。中国房地产的营销模式，从“卖”沙盘、设计图纸到“卖”样板房、再到“卖”示范区，反映的正是其向体验式营销的逐步过渡。
