前面几天说了胡雪岩的前半生从家境贫苦到{官封二品}。整理一下他的经商道路。也希望大家给点意见和建议。大家一起聊一聊他的经商绝学。相互探讨一下，各抒己见学习学习。
胡雪岩在许多事情上见识不凡,眼光独到这并非是后人对他的褒饰,事实证明他确有其能。他在生意场上的表现尤为惊人。胡雪岩凭借其才智和眼光在官场、洋场和商场纵横驰骋数十载终于从一名钱庄小伙计变为“二品”红顶商人。他善于造势,从不待势,敢想敢干,从不放过任何商机;他以信誉为本,戒欺惠众,终得人心他深悉管理韬略,成竹于胸,
运筹帷幄,在商战角逐中鹤立鸡群,一枝独秀。他究竟是怎样一个成功的官商呢?让我们一起来看看他的生意经。
（善于借势,左右逢源）
左宗棠曾经对胡雪岩说:“‘与其乘时,不如待势’,许多看起来难办的大事居然顺顺利利地办了,就因为懂得乘势的缘故”胡雪岩对此深以为然。虽说开初他是无意间资助了王有龄,一下子发现自己处于有利的经营地位,但他随后马上醒悟到,经商必须学会为自己拓地盘,争势利。
势,就是力量,就是走向。“狗仗人势仗的就是力量,“势在必行”看的是走向。蓄积起来的力量为势,比如百米之高的水库,比如云雾缭绕的山腰悬起的弩木,比如高塔上吊起的打桩机。找到走向的道理也是势,四两拨千斤,比如庖丁解牛。古人说:“理有所至,势所必然。
中国古人对势的分析很多,也很精到。
孙子在其兵书中讲:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”
陶朱公说:“与时逐而不责于人,故善生者能择人而任时。”
时代代表着势,因此他还说:“从时者如救火追亡人也,蹶而趋之,唯恐弗及,天予不取,反为之灾,赢将转化,后将悔之。”
白圭讲得更明白:“趋时若猛兽鸷鸟之发。”时至就是势存,看得到这
一点的人要“蹶而趋之”,要如猛兽鸷鸟捕食,“唯恐弗及。”
胡雪岩的商业活动,围绕取势用势而进行的,十之有八。他自己有套商业理论,讲出来就是:“势利,势利,利与势是分不开的,有势就有利。所以现在先不必求利,要取势。
胡雪岩在官势上做到了极致，是遇到了左宗棠。不过，和左宗棠这样光明磊落的封疆大臣在一起，需要的不是小恩小惠，而是辅佐他成就大业的才能。
有了左宗棠这样的封疆大臣看重,胡雪岩所谓的官势就已做成。所谓势利,就是以势取利。初有王有龄的海运局差使,借重海运银两做生意,后王升巡抚,得一省之利为己调度。现在左宗棠金戈铁马,花十年之力平定西北叛乱,胡雪岩借的势也就大了。清廷倚重左宗棠,要靠他来收复叶赫那拉氏的故土,保住大清的风脉元气,免不了要言听计从。
左宗棠得朝廷之势,也就是胡雪岩得朝廷之势,十数年间,转运输将,购置子弹,筹借洋款,拨饷运粮,无一不要胡雪岩经手。以此种大势,求之利,胡雪岩的势力如日中天,财富也从原来的数十万转至数百万近数千万。回头再看胡雪岩的赠金施财,才见得胡雪岩为事业所下的功夫极深。也见得利势不分,自有其道理。
急功近利是商人的通弊。如何能吃小亏而耐一时之难,获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源,应该是商人所必须思考的问题。
这就需要代换理论。小利是小忍而得的,忍的实质是先不求利,而求做事。做小事体,从开始忍耐到获得利的间隔小,获得利也就小，做大事体,从开始忍耐到获利的间隔大,获利也就大一般来说,只要方法正确,获利和所做的事体,和忍耐的能力总是成正比的。封建时代,三更灯火五更鸡,正是男儿读书时。书一读便是寒窗十年,所得是“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”。商业活动和读书的道理一样,急功近利的做法,根本别想获有黄金屋、颜如玉。“先不必求利,要取势”。胡雪岩看出利势不分家,就有了他的取势行为。官势的成功给他带来了厚利,“光有官势还不够,商场的势力我也要。这两样要到了,还不够,还要洋场的势力”。
这就典型地道出了胡雪岩在商业上的总体谋略。这个谋略的核心是取势,犹若修水库蓄水,犹如修铁道运输。开头看起来成本大,回收慢。然而,一旦水库、铁路修好了建成了,由此而获得的利益却是稳而源长的。
对于胡雪岩来说,他做生意的本来手法就是要放眼光,放胆量。他不屑于因蝇头小利而障住了身手,他看得远,所以心思做得深。
在官场上,通过资助王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人,通过为他们出谋献策,出力出资,把他们的功名与利益和自己紧紧联结在一起,从而达到“此人须臾不可离”或者说“天下一日不可无胡雪岩”的效果。这样就取得了官势。
王有龄、何桂清等的升迁和享乐离不开胡雪岩;左宗棠平定叛乱,建立万世功名也离不开胡雪岩。
胡雪岩知道他们需要什么,所以也就能抓住他们。抓住了这些人,也就抓住了他们做官而自然形成的官势。有这些靠山在,运粮拨饷,筹款购枪,无一不可堂而皇之地去做。这些人也正眼巴巴地等着你的这些东西,又怎么会愁不能从中获利？
同样,撇开社会和政治的原则,单从商人谋利的角度一看,即使是最发达的现代资本主义国家,也处处可见官与商结合的事例。或者说,商业与政治势力结合与运用的事例。
比如说美国石油大亨哈默,曾被誉为“红色资本家”,“红色”即官(势),“资本家”即商(利)
又比如,现在有好多半官方基金设“慈善”机构,国外资本家趋之若鹜。大批资金的涌入都是有条件的,需要接受基金的机构代他们疏通某些关系,这需要疏通的便是官(事),目的还是为了商。只是现代社会做法越来越隐蔽,给人一种在商言商,商政不干的表象。不过,这假象着实瞒不住每一位能一手通“官”者。只要有官势可取的地方,便有商人在行动
单就商业自身的利益来讲,没有什么不正常的
胡雪岩长袖善舞,层层投靠,左右逢源,把人们看得目瞪口呆。
事实上,在官场上的所为,只是胡雪岩取势活计的一部分。光有官势,并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。
在胡雪岩看来,只要是有利于自己商业谋利的势,他都要争取,都要者做。比如漕帮为代表的江湖势力,比如商场势力和洋场势力。
在当时胡雪岩把审时度势，和造势做到了极致，我们后人也有些地方还是自愧不如。因为很多时候，我们往往有点小成就后被眼前的小胜利给冲昏了头脑，膨胀起来。这一点倒要好好和古人学习。时时刻刻知道自己想要什么，想得到什么，想做到什么。
欢迎大家一起学习讨论前人的成功之达。细化人物。相互学习
