如果問當下最受年輕人喜歡的品牌，你會想到什麼？
小編立馬想到喜茶、完美日記、中國李寧。
他們所處的業態各不相同，但之所以能在小編心中佔據一席之地，是因為他們都有一個共性——顏值高！
不僅它們的產品具有鮮明的品牌特色，這些品牌的線下店鋪裝修風格也獨具風格，充滿記憶點。
喜茶廣州禮拜中心GO店（圖源：“喜茶”官方微博）
完美日記線下體驗店（圖源：“完美日記體驗店”官方微信公眾號）
中國李寧NINE SPACE潮流空間廣州站（圖源：“李寧”官方微信公眾號）
像小編這樣對“高顏值”有著強烈喜愛的人群，有一個共同的名字——顏控！
而“顏控”也逐漸成為廣受消費者認可的態度，他們不僅重視自身顏值，也看重產品顏值，願意為高顏值買單，到高顏值場所消費、拍照打卡。
商業地產應如何迎合人們的“愛美之心”，抓住顏值經濟熱潮，引入合適的業態及品牌，帶動人流並創造持續運營能力？
從品牌為王到場景體驗為王
2019年是商業地產挑戰與機遇並存的一年。新的商業項目如雨後春筍般湧現，傳統或經營不善的項目亟待升級改造，機會無處不在。而另一方面，以95後為代表的Z世代閃亮登場，即將成為消費市場主力。放在開發商面前的，仍是一個老生常談的問題，應如何做招商？
大受歡迎的網紅品牌，市場上一抓一大把，是否有面臨曇花一現的危機？大玩跨界的新興品牌持續運營的能力如何，能否給開發商、商場帶來預期的回報？
擁有豐富的招商經驗及海內外品牌客戶資源，並曾為多個商業項目成功引入大型主力業態、跨界新興業態及網紅業態的商業地產專家，戴德梁行廣州商業地產部高級助理董事周捷分享，商業地產招商曾經以品牌為王，傳統業態和品牌能為高租金回報帶來保障。隨著消費迭代更新，商業項目轉為以場景體驗為王，通過提升店面裝飾、引入沉浸式消費體驗，來滿足消費者的多元化需求。消費者在變化，未來Z世代將主宰商業市場，把握住Z世代或是商業地產的制勝之道。
崛起的Z世代：顏即正義
Z世代即1995-2009年間出生的人，數據顯示，2018年我國擁有2.6億Z世代年輕人，所佔總人口比例為19%，預計到2020年，這個比例將高達40%。
同時，Z世代又成長於互聯網、手機、電腦等科技產品高速發展的黃金年代，因此又稱互聯網世代。他們想法多多、愛好廣泛，是樂天派，也是冒險家。他們在消費習慣上與80、90後截然不同的是，熱衷於通過手機看世界：大眾點評、小紅書、抖音等都是他們的大本營。
Z世代消費態度：
■ 重視自身顏值：熱愛研究化妝護膚，美妝年齡對比90後明顯提前
■ 重視產品顏值：從產品、店鋪，到購物APP的顏值，都會對消費決策產生極大影響
■ 到高顏值場所消費：可街拍、宜打卡的地點將受到青睞
■ 為顏值買單：願意為能提升顏值的服務付費，如健身房
有“顏”更要有“內涵”
開發商應如何招商，來滿足Z世代愛“精緻”，愛種草、拔草的消費理念？
——有顏值、有內涵的業態和品牌，才能保有持續競爭力
周捷認為，目前有3種模式能實現商業品牌、業態的“顏值與內涵”兼併。
1. 線上種草，線下消費
搭乘互聯網、社交媒體平臺的順風車，造就話題和銷量的雙贏。如KKV旗下美妝集合店THE COLORIST，通過線上種草數據的動態變化來不斷調整品牌和陳列；線上彩妝黑馬完美日記以KOL病毒式營銷、線上及線下流量的互導，實現銷量快速增長。
2. 推陳出新
傳統品牌出新招“回春”，如廣州老字號陶陶居，通過重構裝潢、改良菜單、打造有記憶點的VI將年輕客群佔比從3成大幅拉昇至6成；“國貨潮牌”中國李寧以創新營銷策略，頻繁現身國際秀場、與品牌聯名合作，成為“國貨之光”。
3. 原創網紅IP
高顏值空間設計、持續創新的產品及“玩得轉”的跨界營銷，成為品牌的制勝法寶。如活用社交平臺KOL、飢餓營銷和跨界營銷的喜茶；打造回憶之城、造就長沙新地標，涵蓋視覺、空間、體驗的完美融合的超級文和友。
擦亮眼：如何多維度評估品牌？
不論是顏值出色，還是O2O、KOL營銷好手，或是商業領域創新專家，開發商都需要擦亮眼，招商時從多個維度評估品牌：
■ 租金貢獻能力
■ 人流帶動能力
■ 持續經營能力
從建築及空間看商業顏值
顏值及內容是品牌自我迭代升級、商場招商考量的維度，而從宏觀來看，該怎樣打造一個高顏值商業項目？
作為戴德梁行長久以來的合作伙伴，日本商業空間規劃設計公司GARDE專注於大型商業項目，經驗頗豐。GARDE首席設計師齋藤新結合典型案例，從建築及空間的角度，解構商業項目的“顏值”：
獨具匠心的設計及裝置
在設計上匠心獨運，以特色建築外觀及裝置吸納強勁人氣，一躍成為旅遊景點，甚至造成轟動的品牌效應，吸引消費者打卡、觀光。
■ 人氣打卡王Hudson Yards：特色裝置Vessel被稱為紐約的埃菲爾鐵塔，採用蜂巢設計理念，外加錯綜複雜的樓梯、臺階及平臺，為人們觀賞城市景觀提供了全新視角，更躋身為潮人們穩贏社交媒體的新晉打卡地。
■ 東京Diver City：引入集客力極強的高達IP，以 “劇場式城市空間”為理念，為消費者提供購物、遊玩、學習等多重消費體驗，抓住年輕群體的心。
具備創意及藝術性的快閃店
商業項目中愈發受歡迎的快閃店，一方面為多元化商業空間帶來更多可能，在市場上引起話題與關注；一方面提升消費者體驗感，在短時間內增強顧客粘度，為品牌帶來高效的顏值展示成果。國際知名奢侈品牌LV、FENDI、CHANEL及YSL等，紛紛試水快閃店，加入大型裝置、互動裝置、限定風格等元素，向消費者傳遞了品牌價值。
空間氛圍與設計
除了有“顏”，還要注重商業空間的氛圍與設計。如齋藤新親自參與的華僑城歡樂海岸 O’Garden項目，通過品牌重塑、空間改造及動線改善等，達到消費氛圍的提升，成功為歡樂海岸帶來了理想的人流量。
“顏控”時代，產品、品牌乃至店面的顏值固然重要，但面對競爭激烈的商業市場，品牌需迎合Z世代消費習慣，多在社交媒體下功夫、推出創新營銷新點子外，也要注重產品創新與迭代，只有“內外兼修”，才能屹立不倒。開發商作為購物中心的運營者，也需要拔高商業空間及建築的“顏值”，帶動消費氛圍，增強項目的競爭力。
文中部分圖源網絡，如涉侵權，請聯繫刪除。
