大家好，我是拼多多新人，電商界奇葩，自認為小天才，善於用大白話分享運營經驗，喜歡的朋友可以點點贊，評論區隨時歡迎交流哦~~
故鄉好禮茶葉
首先，我們要做拼多多，你先要對平臺有所瞭解，知道這個平臺的客戶群，他們有什麼特點，平臺流量大不大，適合什麼類型產品，這個很重要。
以下所有經驗都是自已試驗過，分析過，說白了已經燒過錢，才得出的結論。
平臺客戶人群主要以3-4線城市的人群居多，他們是看價格，看質量，要求的是極高的性價比。。（這裡的質量是指過得去，而不是超級好，畢竟一分價錢一分貨），而且這部分人群的售後素質也並非特別好（相信很多商家已經有了深入靈魂的瞭解），那麼我們就瞭解自己應該做什麼產品。
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①選擇行業類目：食品、居家日用品、常規的，在拼多多上是比較容易起手的。服裝、服飾箱包，對款式要求比較高，眼光比較獨到，說白了，需要一些運氣和大資金，主要是用在測款上面。而最好不要碰的行業：寵物系列的包括狗糧、寵物飾品，成人類目的，基本上都是要大資金堆起來，一般商家基本是一做一個死。。花錢買罪受.
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②到了定價：由於人群的素質問題，以及拼多多活動的折扣（T.T），在產品定價方面選擇有貨源優勢（成本），利潤一般需要保有25%-30%之間，要不然你應付不了售後和活動折扣。有些買家總是想我一開始低價衝量，然後等起量了再提價。。天真天真！！！除非你很有錢，要不然別幻想。。平臺是不會讓你漲價的。。漲價流量跌。。人群開始少，成交下滑，資源位去掉。。你辛辛苦苦做起來了，結果還是走到低價去了。。各種售後也來了，結果一算。。虧本還是虧本。所以在定價方面，要記住，一個價格段總是有自己的客戶群體，不要想著統統都落在自己的身上，不現實的，所以一定要選好定位，你是準備走量，還是準備中間，還是高價。。就看自己的選擇。。
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③在作圖方面，有幾個要避開的風險區域：A-不要過度誇張化自己的產品，太高大上。沒錯，一開始可能點擊、轉化都很好，發現自己不錯，結果客戶收到貨後，落差大，覺得完全就是低檔貨，那麼你就會產生麻煩。。退貨，差評。。比例是巨大的，大家都理解買家的素質。B-如果產品是市場同類型產品，那麼儘量不要抄襲別人的圖片，因為在同品給別人的影響就是要比較價格，我們需要讓客戶覺得是不一樣的東西，他們才會對價格沒有那麼敏感。。抄圖一樣，我肯定要比較價格對吧。。
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④我們開始來說說，怎麼開始（重點）大家要注意
第一：最基礎的權重和評價，相信大家對這個都很頭痛，對於X單，都不出評價，X了N多單，結果是完全麼效果，那麼我們應該怎麼做呢。有兩個可以積累的渠道，一個快（用錢虧出來）一個慢（看你人脈）。
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第二：多多進寶。大家不知道對這個工具是不是有些誤解，他是一個快速累計基礎銷量，快速加關鍵詞權重，以及我們最關心的評價的工具。這才是目的，不要將他理解成一個日銷補充工具。你們可以自己計算一下，用多多進寶的費用和S單其實相差不了多少，但是他的評價是實打實的，而且還有一個最重要的，多多進寶都是低價促銷出去的，基本上很多買家都會說這個價格買到這樣的產品，很實惠，很不錯，評價總體都是非常好的（除非是產品有問題，這個沒法說，對質量把控一定要過關，我在第一點就說過了）。並且正常渠道的買家是看不到他們的成交價格了，也就是他們都會以正常的眼光去看待，那麼就會增加他們的信服度。一般來說，新品，多多進寶衝個200-300單，那麼基礎銷量和評價就足夠了。。然後開始報名9.9、各種總要的坑位；有能力的第一天衝500單，後續報名，繼續多多進寶，以遞減的方式開始，，連續開3-4天，直通車開起來，一般開場景，不要開搜索，因為搜索的量並不大，按點擊算，基本都是不能夠滿足流量以及平衡。
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第三：場景調整的方法，以溢價遞減法去做，給點耐心，不要著急，越著急越虧錢，限額每天100就夠了。。在做到一個10-15天左右，那麼基本你就可以看出這個產品有沒有潛力，有的，開始慢慢操作，沒有的，直接就果斷放棄，永遠記住一句話，做電商是為了賺錢不是為了虧錢，產品表現不好時候就要果斷放棄，不要總抱有，萬一起來了呢，那咋不想萬一失敗了呢。絕對不要做孤注一擲的決定。。永遠給自己留一條後路，因為不是每個人都是。。
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現在來說X單，基本是出不來評價，不要去相信說什麼能出多少條。。一個字“難”，他現在的主要作用是用來做產值，做坑產。
後續話：大家都是電商人，起早摸黑的做，都是希望互相幫助的，但是也要學會辨別究竟是不是真的有實力，不要盲目信從。。我從來相信一句話，人性本惡>
總體來說，產品最為重要，一個好的產品你可以事半功倍，一個不好的產品，不是事倍功半，而是你永遠就在事的路上。。。沒有功。所以說，電商更加考驗一個人的判斷力，不像實體生意一樣可以給你慢慢去考慮
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