《天道》有感,创业攻略

五台山论道之前,丁元英与韩楚风就王庙村扶贫一事交换了意见,丁元英简要勾勒出一幅创业蓝图,一表一里去理解,大致有三方面:

一、项目定位

1、里:文化自救

对于农民,要想治贫,先要治愚。关键在于自己解决“造血” 问题,丁能做的,只是帮助他们扒到“井沿”看一眼而已,若是以此为终点,早晚还会掉下去,若是以此为起点,举一反三,即使将来音响项目不景气了,只要是悟透这一点,做点其他的也能自救;

对于发烧友,要想致富,先要治心。不同于脱贫,致富解决的是欲望问题,只要知道欲望与风险是并存的这一道理,便可自救,如果把欲望当作了想当然,就会因为“得不到”、“不公平”等想法而导致心态失衡,这样的下场比从“井沿”掉下去还可怕,用韩楚风的话讲叫“又往地狱里陷了一截”;

2、表:经济自救

王庙村生产音响,在北京设公司,通过丁元英这位高人卖出去,最终赚取利润。农民寻求的是赚钱,发烧友寻求的是在音响市场占有一席之地而赚大钱,难点在于市场的钱怎么赚,这一点可能有些人想到了,但转而又想最大的风险在前期资金投入上,只要自己不投钱或少投点就没问题,总之所谓的经济自救最终还是落在丁元英这个大人物身上,注定是桥归桥,路归路;

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二、项目目标

1、里:文化交融

乐圣的文化是强文化,讲究弱肉强食,体现在一个“争”字上,所以只有矛没有盾。而格律诗在即没有矛又没有盾的情况下,秉承的是和文化,体现在一个“分”字上,求得是和众聚力,分财聚心。招式上的胜负在其次,关键在于文化交融的重心一定是和,和而不同,美美与共;

2、表:杀富济贫

所谓“杀富济贫”,表面看是“杀”的乐圣公司,“济”的王庙村。其实不然,在终端消费水平相对不变的情况下,打破垄断格局,利用经济杠杆提升产品质量,打造一条稳定的供应链,继而激发各个环节的潜能,建设高效市场运作模式,从而形成相对公平的音响市场生态环境。短期来看是亏了乐圣,但从长期发展来看,借乐圣的刀,重新分割音响市场的蛋糕,是有利于整个行业的,其实是杀了垄断,济了公平;

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三、项目模式

1、里:代工关系

用现在流行语叫OEM模式。简言之,在北京设立格律诗公司负责运营销售,委托王庙村个体户进行产品加工,关键点是王庙村与格律诗是合作关系而非隶属关系,从而规避不正当竞争。这就是丁元英说的小聪明撬动大聪明,因为它决定着将来的官司是否胜诉,而官司的胜负又决定着王庙村能否由“游兵散勇”进入乐圣的“正规军”,从而成就大聪明;

2、表:用工关系

大聪明的背后是大智若愚,这里解决了用工关系的焦点转移问题。先是设定时间节点,掌控公司内部节奏,所有人都紧张有序的忙于职责;接着对外宣布产品卖往欧洲三个城市,提升了市场预期,转移了竞争对手的视线,赢得了时间;最后在展会上引爆价格炸弹,成功转移所有人视线,直到对薄公堂,才恍然大悟。

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道法自然是规律,表里如一方能致用,譬如创业,没有捷径,路上的风景或许是最好的。丁元英拜见智玄大师写过一首词,与诸君分享:

《悟》

悟道休言天命,

修行勿取真经。

一悲一喜一枯荣,

哪个前生注定?

袈裟本无清净,

红尘不染性空。

悠悠古刹千年钟,

都是痴人说梦。

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