文丨子木團隊
一聲槍響，讓李雲龍徹底怒了。
槍口之下，是他的貼身警衛、好兄弟——“魏和尚。死在送信的路上，黑雲寨土匪的屠刀下。
李團長怒不可遏，發誓必報此仇，傳令“一營集合”。新二團團長孔捷，也沒能攔住他，反而被關了小黑屋。
獨立團勢不可擋，攻上山寨。
最後，面對殘存的土匪、殺害魏和尚的劊子手。李雲龍只講了八個字：
“殺人償命，欠債還錢！”
01 神舟：“欠債還錢！”
殺人償命，欠債還錢。天經地義，毋庸置疑。
被別人欠錢的滋味，一定不好受。尤其在疫情之下，勉強維持的中小企業，資金承壓，苦不堪言。
也許是迫於資金壓力，神舟電腦的董事長吳海軍，在2月20日之前的一週內，連續發了幾條博文。
這十分罕見，因為他已經有近半年時間，沒更新微博了。
先是在2月13日，發了一條長博文。
300多字，總結起來，3個要點，環環相扣：
1.疫情之下，中小企業沒錢，面臨倒閉風險；
2.沒錢，是因為大企業故意拖欠貨款；（似有所指）
3.加強執法力度，大企業必須還錢；
2月18日，國資委發言人喊話“央企要支持中小企業”。吳海軍又轉發這條消息，並說道“大型民企也應該支持中小企業，及時結算貨款”。
第二天，深圳商報神助攻，報道了老吳的這條博文。
到了2月20日，事情算是水落石出了。
神舟電腦官博宣佈，正式起訴京東。訴訟額3.383億元。
吳海軍隨後轉發，措辭激烈：“欠債還錢，天經地義。我們正式起訴京東！”還專門艾特了劉強東。
原來，老吳之前說的那個欠錢不還的“大企業”，就是京東。那幾條博文，不是空穴來風，而是蓄勢待發。
被艾特了的京東，則迅速回應：神舟違反協議，所以沒結算貨款。
神舟方面，也並不示弱，強勢回擊：京東確實欠錢，神舟沒有違約。
不愧是搞IT的，邏輯思維，全程在線。神舟還表示，即將發佈實錘。
21日，實錘來了。神舟控訴京東五大“酷刑”，可謂證據確鑿：
1個小時後，吳海軍爆出2019年雙11驚人內幕：
京東先是逼迫神舟，不準其參加天貓的活動。無果後，強行將神舟產品降價；
京東還謊稱雙11有“百億補貼，但結算時竟要神舟支付返利；
神舟不支付，京東就扣下其近4個月的全部貨款，高達1.2億元。
貨款1.2億元，起訴金額卻是3.383億元。之所以高出3倍，據神舟代理律師稱，這不僅包含了1.2億的貨款，還包括近幾年神舟支付給京東的返利。
返利問題，由來已久。根律師的說法，雙方合作多年，神舟一直在向京東支付銷售返利。這是寫到雙方協議中的，只是並未約定具體金額。
最近這一次，京東要求神舟支付1559萬元的返利。神舟方面可能是迫於資金壓力，不願支付返利。
隨後，京東祭出五大“酷刑”，逼其就範。
被“虐待”的神舟，憤而提起訴訟。
從吳海軍微博的措辭、訴訟的金額，以及神舟官博的強勢回應來看，這是要新賬老賬，一起算。
已經撕破的臉，就像玻璃碎片。
02 親兄弟為何要來明算賬？
說起來，吳海軍比劉強東年長7歲，兩個人都是江蘇老鄉。在撕破臉之前，神舟和京東也稱得上是“親兄弟”。
因為，雙方通過多且複雜的投資，構築了一張錯綜複雜的關係網。
老話說得好，越是親近的人，傷害你越深。這場相愛相殺，由來已久。
在這次訴訟之前，神舟電腦已經走過19年的歷史。起初，作為初創品牌，在市場上沒什麼知名度，更何談競爭優勢。
吳海軍另闢蹊徑，挑起價格戰。以低廉的價格優勢，迅速搶佔市場份額。銷量也隨之急劇上升。
不到6年的時間，憑著“價格屠夫”的蠻勁，神舟總市值一度突破20億元，倍增800倍。
除了打價格戰，吳海軍還不惜重金，進行廣告宣傳。“4880，奔四扛回家”5秒的廣告，登上了央視黃金時段和春晚。
靠著價格戰和廣告宣傳，神舟當時的市場份額，迅速飆升至第二位，緊隨聯想前後。
滿懷信心的吳海軍，看到如此成績後，開始著手上市計劃。從2005年一直到2012年，歷經4次IPO，但終未能如願上市。
近年來，隨著PC市場的利潤日益透明，利差逐漸縮小，以低價著稱的神舟電腦，已經節節敗退。
新生力量小米、華為紛紛進入電腦領域，搶佔市場份額，像神舟、方正這樣的品牌，經歷一番掙扎。如今方正幾乎銷聲匿跡，而神州則靠遊戲本勉強活了下來。
去年，國貨崛起的東風，給神舟吹來了機會。其銷量迎來爆發式增長，僅在京東平臺，618活動期間，銷售額將近3億；國慶狂歡節期間，銷售額1.2億；雙十一期間，銷售額實現3.5億目標。
可是，神舟苦等來的轉機，卻被京東橫刀奪愛。不僅被京東索要鉅額返利，還被拖欠了上億元貨款。
討要無果，神舟只能提起訴訟。可是，為何還要在微博上，大張旗鼓地聲討呢？
其實，這牽涉到一個訴訟週期的問題。一般情況下，平時提交起訴狀之後，訴前調解一般要等一個月。
法院立案後，假設神舟勝訴，即使能拿到錢，整個流程下來，一般也要等兩年。
再加上，當前疫情期間，萬一法院訴訟案件產生積壓。拿到錢的日子，勢必十分漫長。如此大額的貨款，神舟肯定是等不起的。
而且，疫情不僅影響了訴訟週期，還帶來陡增的現金流壓力。就像吳海軍曾在微博說的那樣，中小企業面臨的最大問題是因現金流斷裂而倒閉。
因此，神舟只能背水一戰，兩面出擊：一方面，提起訴訟，準備硬剛；另一方面，發動輿論，討伐京東。
03 個例還是普遍現象？
隨著神舟方面的起訴和各種爆料，京東被推上風口浪尖。
本來，京東在疫情期間因為履行社會責任而提升了口碑，可沒過多久，卻以這樣一種令人詫異的方式，將好感敗得乾淨。
當然，此番訴訟和爆料並非空穴來風。京東奇怪的結算方式，早已埋下隱憂，爆發可能只是早晚的事兒。
不像線下零售商店出售物品那般當面結算，為了方便管理資金，京東一般都會選擇在固定的週期對商家進行結算，時間根據行業和協議的不同會存在明顯差異，這也留下了一定的“操作空間”。
在京東之前多個季度的財報中，應付賬款的週期普遍在50-60天之間。這一次，拖欠神舟的貨款，最長的已經超過了4個月。實屬不正常中的反常。
對比作為同行的蘇寧，應付賬款週轉天數，只有30天左右。高下立判。
想必京東方面也十分清楚，拖欠的這些貨款，不在少數。哪怕只是利息，也十分可觀。借雞生蛋，操作666.。
其實，不止此次神舟事件，京東在賬期上的問題，可謂“劣跡斑斑”。隨手就能找出好幾個來：
2011年，僅入駐京東半年的歐時力，突然決定退出。後來據《時代週報》2013年的報道，歐時力被京東拖欠保證金長達半年之久，遠超出了合同期。
2013年，阿芙精油公開指責京東拖欠其貨款，且長達13個月。說好的“按月結算”，卻被京東以“阿芙錯開增值稅發票”、“對錯賬”，甚至是“財務總管不在”這樣的藉口，一味搪塞。
在經歷後臺鎖死、撤店等“強盜”手段四個月後，阿芙精油仍未能收回全部貨款。
同年6月份，華碩也因為擔心京東賬期拖長，以及及價格混亂等問題，在618當天，停止了旗下全線產品對京東的供貨。
寧肯不開張，也不讓京東有機可乘。
2015年，京東被曝出拖欠丹麥一家公司貨款40萬元達3個月。直接驚動了丹麥大使館，丟臉丟到了國際上。
類似的案例，比比皆是。在網上，有相當多的網友，作為京東商城的經營者，反映過類似的問題。京東“店大欺客”，在業內已經不是什麼秘密了。
一位名為蒾鍸_獅子的網友，在2015年5月7日18:52分，發表了一篇題為《京東拖欠我公司4200餘萬貨款4個月，把我公司全員折磨的如熱鍋上的螞蟻，生不如死！》的長微博。
字裡行間，聲淚俱下。
早在2012年“815電商大戰”中，初創的京東，為了PK國美、蘇寧，搶奪供貨商和消費者，不惜自己砸錢，也不盤剝供貨商，宣稱“國美蘇寧30個點位，而京東只要10個點位”
可是到了2015年，據其第三季度財報顯示，應付賬款賬期延長到了51.8天。
才幾年的光景，隨著電商地位的提升，話語權的擴大，以前不惜砸錢虧損，現在為了盈利，開始把目標瞄準供貨商、平臺商和消費者。
有報道當時指出，為與對手天貓爭奪市場份額，京東不惜血本。其低價策略強迫供應商促銷，但是，降價成本卻由供應商自己承擔。無奈之下，部分商家退出京東，一度引起了退店高潮。
賬期不斷拉長，入駐費用一直漲。物流費用也漲，免運費門檻，不斷增高。
04 天下苦京東，久矣。
時過境遷，厚道不再。
如今，神舟電腦公開討債，首舉大旗，選擇在沉默中爆發。後續，隨著訴訟提交和不斷爆料，事情還將進一步發展。
如果現在來評判雙方孰是孰非，關鍵在於京東能否拿出“協議條款”的實錘：
若能，是否足以構成拖欠貨款的理由。若不能，返利等問題實屬商業機密，不便公開。這起浩蕩的“討債”事件，或許要等到法院判決之後，才能真正有個結果。
現在，公說公有理婆說婆有理，但背後真相無非兩種：
第一種，神舟沒有違約。錢貨兩清，互不相欠。但合作肯定是斷了。第二種，京東拿出實錘證明神舟違約。神舟無法拿回貨款和返利，資金鍊難上加難。
正義會遲到，但從來不會缺席。
可是，現在對於神舟來說，“缺席”和“遲到”，都是致命的。
