文丨子木团队
一声枪响,让李云龙彻底怒了。
枪口之下,是他的贴身警卫、好兄弟——“魏和尚。死在送信的路上,黑云寨土匪的屠刀下。
李团长怒不可遏,发誓必报此仇,传令“一营集合”。新二团团长孔捷,也没能拦住他,反而被关了小黑屋。
独立团势不可挡,攻上山寨。
最后,面对残存的土匪、杀害魏和尚的刽子手。李云龙只讲了八个字:
“杀人偿命,欠债还钱!”
01 神舟:“欠债还钱!”
杀人偿命,欠债还钱。天经地义,毋庸置疑。
被别人欠钱的滋味,一定不好受。尤其在疫情之下,勉强维持的中小企业,资金承压,苦不堪言。
也许是迫于资金压力,神舟电脑的董事长吴海军,在2月20日之前的一周内,连续发了几条博文。
这十分罕见,因为他已经有近半年时间,没更新微博了。
先是在2月13日,发了一条长博文。
300多字,总结起来,3个要点,环环相扣:
1.疫情之下,中小企业没钱,面临倒闭风险;
2.没钱,是因为大企业故意拖欠货款;(似有所指)
3.加强执法力度,大企业必须还钱;
2月18日,国资委发言人喊话“央企要支持中小企业”。吴海军又转发这条消息,并说道“大型民企也应该支持中小企业,及时结算货款”。
第二天,深圳商报神助攻,报道了老吴的这条博文。
到了2月20日,事情算是水落石出了。
神舟电脑官博宣布,正式起诉京东。诉讼额3.383亿元。
吴海军随后转发,措辞激烈:“欠债还钱,天经地义。我们正式起诉京东!”还专门艾特了刘强东。
原来,老吴之前说的那个欠钱不还的“大企业”,就是京东。那几条博文,不是空穴来风,而是蓄势待发。
被艾特了的京东,则迅速回应:神舟违反协议,所以没结算货款。
神舟方面,也并不示弱,强势回击:京东确实欠钱,神舟没有违约。
不愧是搞IT的,逻辑思维,全程在线。神舟还表示,即将发布实锤。
21日,实锤来了。神舟控诉京东五大“酷刑”,可谓证据确凿:
1个小时后,吴海军爆出2019年双11惊人内幕:
京东先是逼迫神舟,不准其参加天猫的活动。无果后,强行将神舟产品降价;
京东还谎称双11有“百亿补贴,但结算时竟要神舟支付返利;
神舟不支付,京东就扣下其近4个月的全部货款,高达1.2亿元。
货款1.2亿元,起诉金额却是3.383亿元。之所以高出3倍,据神舟代理律师称,这不仅包含了1.2亿的货款,还包括近几年神舟支付给京东的返利。
返利问题,由来已久。根律师的说法,双方合作多年,神舟一直在向京东支付销售返利。这是写到双方协议中的,只是并未约定具体金额。
最近这一次,京东要求神舟支付1559万元的返利。神舟方面可能是迫于资金压力,不愿支付返利。
随后,京东祭出五大“酷刑”,逼其就范。
被“虐待”的神舟,愤而提起诉讼。
从吴海军微博的措辞、诉讼的金额,以及神舟官博的强势回应来看,这是要新账老账,一起算。
已经撕破的脸,就像玻璃碎片。
02 亲兄弟为何要来明算账?
说起来,吴海军比刘强东年长7岁,两个人都是江苏老乡。在撕破脸之前,神舟和京东也称得上是“亲兄弟”。
因为,双方通过多且复杂的投资,构筑了一张错综复杂的关系网。
老话说得好,越是亲近的人,伤害你越深。这场相爱相杀,由来已久。
在这次诉讼之前,神舟电脑已经走过19年的历史。起初,作为初创品牌,在市场上没什么知名度,更何谈竞争优势。
吴海军另辟蹊径,挑起价格战。以低廉的价格优势,迅速抢占市场份额。销量也随之急剧上升。
不到6年的时间,凭着“价格屠夫”的蛮劲,神舟总市值一度突破20亿元,倍增800倍。
除了打价格战,吴海军还不惜重金,进行广告宣传。“4880,奔四扛回家”5秒的广告,登上了央视黄金时段和春晚。
靠着价格战和广告宣传,神舟当时的市场份额,迅速飙升至第二位,紧随联想前后。
满怀信心的吴海军,看到如此成绩后,开始着手上市计划。从2005年一直到2012年,历经4次IPO,但终未能如愿上市。
近年来,随着PC市场的利润日益透明,利差逐渐缩小,以低价著称的神舟电脑,已经节节败退。
新生力量小米、华为纷纷进入电脑领域,抢占市场份额,像神舟、方正这样的品牌,经历一番挣扎。如今方正几乎销声匿迹,而神州则靠游戏本勉强活了下来。
去年,国货崛起的东风,给神舟吹来了机会。其销量迎来爆发式增长,仅在京东平台,618活动期间,销售额将近3亿;国庆狂欢节期间,销售额1.2亿;双十一期间,销售额实现3.5亿目标。
可是,神舟苦等来的转机,却被京东横刀夺爱。不仅被京东索要巨额返利,还被拖欠了上亿元货款。
讨要无果,神舟只能提起诉讼。可是,为何还要在微博上,大张旗鼓地声讨呢?
其实,这牵涉到一个诉讼周期的问题。一般情况下,平时提交起诉状之后,诉前调解一般要等一个月。
法院立案后,假设神舟胜诉,即使能拿到钱,整个流程下来,一般也要等两年。
再加上,当前疫情期间,万一法院诉讼案件产生积压。拿到钱的日子,势必十分漫长。如此大额的货款,神舟肯定是等不起的。
而且,疫情不仅影响了诉讼周期,还带来陡增的现金流压力。就像吴海军曾在微博说的那样,中小企业面临的最大问题是因现金流断裂而倒闭。
因此,神舟只能背水一战,两面出击:一方面,提起诉讼,准备硬刚;另一方面,发动舆论,讨伐京东。
03 个例还是普遍现象?
随着神舟方面的起诉和各种爆料,京东被推上风口浪尖。
本来,京东在疫情期间因为履行社会责任而提升了口碑,可没过多久,却以这样一种令人诧异的方式,将好感败得干净。
当然,此番诉讼和爆料并非空穴来风。京东奇怪的结算方式,早已埋下隐忧,爆发可能只是早晚的事儿。
不像线下零售商店出售物品那般当面结算,为了方便管理资金,京东一般都会选择在固定的周期对商家进行结算,时间根据行业和协议的不同会存在明显差异,这也留下了一定的“操作空间”。
在京东之前多个季度的财报中,应付账款的周期普遍在50-60天之间。这一次,拖欠神舟的货款,最长的已经超过了4个月。实属不正常中的反常。
对比作为同行的苏宁,应付账款周转天数,只有30天左右。高下立判。
想必京东方面也十分清楚,拖欠的这些货款,不在少数。哪怕只是利息,也十分可观。借鸡生蛋,操作666.。
其实,不止此次神舟事件,京东在账期上的问题,可谓“劣迹斑斑”。随手就能找出好几个来:
2011年,仅入驻京东半年的欧时力,突然决定退出。后来据《时代周报》2013年的报道,欧时力被京东拖欠保证金长达半年之久,远超出了合同期。
2013年,阿芙精油公开指责京东拖欠其货款,且长达13个月。说好的“按月结算”,却被京东以“阿芙错开增值税发票”、“对错账”,甚至是“财务总管不在”这样的借口,一味搪塞。
在经历后台锁死、撤店等“强盗”手段四个月后,阿芙精油仍未能收回全部货款。
同年6月份,华硕也因为担心京东账期拖长,以及及价格混乱等问题,在618当天,停止了旗下全线产品对京东的供货。
宁肯不开张,也不让京东有机可乘。
2015年,京东被曝出拖欠丹麦一家公司货款40万元达3个月。直接惊动了丹麦大使馆,丢脸丢到了国际上。
类似的案例,比比皆是。在网上,有相当多的网友,作为京东商城的经营者,反映过类似的问题。京东“店大欺客”,在业内已经不是什么秘密了。
一位名为蒾鍸_狮子的网友,在2015年5月7日18:52分,发表了一篇题为《京东拖欠我公司4200余万货款4个月,把我公司全员折磨的如热锅上的蚂蚁,生不如死!》的长微博。
字里行间,声泪俱下。
早在2012年“815电商大战”中,初创的京东,为了PK国美、苏宁,抢夺供货商和消费者,不惜自己砸钱,也不盘剥供货商,宣称“国美苏宁30个点位,而京东只要10个点位”
可是到了2015年,据其第三季度财报显示,应付账款账期延长到了51.8天。
才几年的光景,随着电商地位的提升,话语权的扩大,以前不惜砸钱亏损,现在为了盈利,开始把目标瞄准供货商、平台商和消费者。
有报道当时指出,为与对手天猫争夺市场份额,京东不惜血本。其低价策略强迫供应商促销,但是,降价成本却由供应商自己承担。无奈之下,部分商家退出京东,一度引起了退店高潮。
账期不断拉长,入驻费用一直涨。物流费用也涨,免运费门槛,不断增高。
04 天下苦京东,久矣。
时过境迁,厚道不再。
如今,神舟电脑公开讨债,首举大旗,选择在沉默中爆发。后续,随着诉讼提交和不断爆料,事情还将进一步发展。
如果现在来评判双方孰是孰非,关键在于京东能否拿出“协议条款”的实锤:
若能,是否足以构成拖欠货款的理由。若不能,返利等问题实属商业机密,不便公开。这起浩荡的“讨债”事件,或许要等到法院判决之后,才能真正有个结果。
现在,公说公有理婆说婆有理,但背后真相无非两种:
第一种,神舟没有违约。钱货两清,互不相欠。但合作肯定是断了。第二种,京东拿出实锤证明神舟违约。神舟无法拿回货款和返利,资金链难上加难。
正义会迟到,但从来不会缺席。
可是,现在对于神舟来说,“缺席”和“迟到”,都是致命的。