掌握銷售談判的技巧，可以讓房產經紀人在談判過程中有章可循，達到事半功倍的效果。
給大家介紹幾個“以退為進”的技巧，“退”不是退縮、退避，而是為了更好的成交，掌握“退”的技巧，你的談判能力一定會相應提升。
一、不到讓步的時候絕不讓步
銷售的談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區間，而銷售的談判基本上是在整個銷售過程的一個階段
對於房產經紀人來說，一是不要過早地進入價格談判的階段，一定要在此之前，進行足夠的銷售工作，激發客戶購買慾望。客戶的購買慾望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。
否則，客戶沒有什麼購買慾望，你只能拿價格優惠作為誘餌，那你的討價還價將十分困難。要知道，你讓出去的可都是純金白銀，都是乾巴巴的利潤啊。即使到了價格談判的時候，也要注意不要在一開始就談讓步的問題。
這會讓你的客戶形成你所開出的價格或者是條件虛頭很大，殺價空間很大的感覺，他會全力以赴地和你殺價，使你非常被動。有經驗的房產經紀人都知道，讓步一定要到非讓不可的時候才使用。
二、讓步幅度要小
謹慎地掌握讓步幅度是一個重要的銷售談判策略。有些房產經紀人為了表示自己的誠意，常常對對方說我就有這一點讓步空間，一次性都讓給你，你就不要再講了。結果客戶還是要講價，搞的推銷員很被動。
這裡有個心理問題，客戶在跟你砍價的時候，不一定都是為了便宜，有很多時候是為了證實自己的砍價能力，他要獲得一種勝利的心理滿足。因此，一般來說，讓步的幅度要小，要讓對方感覺到你的讓步很艱難，要讓對方感到他能得的這一讓步已經是很大的勝利了。
這裡有個很有效的銷售談判技巧，房產經紀人要細心地將可以讓步的條件進行切割或細分，謹慎地使用這些細分後的條件來換掉自己最好的談判結果。
三、每一次讓步都要為自己換取利益
有些房產經紀人在和客戶談判的時候，將讓步作為成交的試探，第一次說出一個價格，如果對方不同意，則在對方沒有任何讓步的情況下，自己反覆讓步以換取對方成交。
這是一種很愚蠢的辦法，最終會導致自己血本無歸。這種一味的自己讓步，不僅不能換來對方的成交，而且還會讓對方感到你虛頭很大，對你的談判誠意做出質疑。
正確的方法是要規劃好每次讓步對方應該做出那些讓步，明確而清晰地提出來。談判，本來就是雙方妥協的結果，讓對方感到你的讓步是很艱難，你的讓步很有誠意，用這樣的商務談判技巧，才能取得好結果。
四、對方越重要越要堅持
其實，有經驗的房產經紀人都知道，每次的談判都有幾個關鍵的點，也就是我方和對方最關注的點，也就是最關注的利益，將這些關注點解決，整個談判也就成功了。
因此，在談判的時候，房產經紀人一定要儘量準確地掌握對方關注的利益，這是換取對方讓步的最有效的部位。只要是對方最關注的條件，這種堅持一定會換來他的讓步。但這種堅持也要有個度，這就是不要讓對方覺得你在拿他要害獅子大開口。當你的主要條件差不多達到的時候，就可以放開了
五、讓步是可以取消的
每一種讓步都是伴隨著對方的讓步而成立的，如果對方的條件改變，比如對方的讓步消失，那麼也可以讓你的讓步改變。
談判既要有一諾千金的豪爽，也要有錙銖必較的苛刻。對於講究的人，我們是好漢，絕不含糊，不要讓人小瞧；對於不講究的人，我們就先小人，寸土必爭，不要讓人欺負。
六、任何條件都是可以讓步的砝碼
在談判中，只要能夠對對方構成限制的，都可以是讓步條件，而不僅僅是價格。
談判時間可以是讓步的砝碼，談判地點可以是讓步砝碼，優惠條件可以是讓步的砝碼，贈品可以是讓步砝碼……
一個金牌房產經紀人，他會將手頭的各種資源都利用起來，成為實現利益最大化的砝碼。
