[釘科技評論]平臺入駐、服務合作之後,拼多多與國美的合作進入了資本層面。4月19日消息,拼多多宣佈將認購國美零售發行的2億美元可轉債,期限三年,全部行使轉換權後,拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份,約佔後者發行轉換股份擴大後股本的5.62%。國美方面也有類似公告發布。
(截圖來自《國美零售控股有限公司 建議根據一般授權發行可換股債券》)
據瞭解,此次合作後,國美將“家·生活”供應鏈、中大件物流網絡、服務解決方案等“零售基建”接入拼多多,全量商品將上架拼多多,品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃,雙方還將在聯合規模化採購、定製化產品、聯合營銷、家電下鄉、形成線上線下流量聯盟等方面展開合作。
直觀來看,雙方合作的深化,離不開“家電”這個關鍵詞,希望藉助“家電下鄉”“家電換新”以及“健康升級”的紅利,在家電市場獲得地位。畢竟,國美算得上是老牌家電渠道,雖然現狀不如從前,但不會放棄在家電市場的機會;至於拼多多,一方面,消費電子領域之前的表現影響了其口碑,另一方面,也要爭取更多提升業績的機會。
二者各取所需,拼多多負責流量供應,幫助國美走出收入下滑、虧損持續的發展困境;國美則提供基礎支持,幫助拼多多去掉“低質”“山寨”等標籤。
不過,在這次合作重點指向的家電市場,拼多多與國美即便聯手上陣,卻也已經很難掀起什麼風浪。
畢竟,從市場層面看,家電的渠道大盤已經基本穩定。在家電市場,蘇寧已經持續多年衛冕“全渠道第一”。
早些時候,並不是沒有品牌想要對蘇寧“家電第一渠道”的地位發起挑戰,但所謂的“挑戰”並沒有結果。比如,京東與五星電器的合作已有多年,更在2019年斥資12.7億元購買五星電器46%股權,即便雙方動作連連,蘇寧的渠道地位依舊穩固。
實力對比層面,拼多多+國美的這對組合,整體實力相較京東+五星尚且存在不小差距,這從機構數據中就不難看得出來:
(節選自中國家用電器研究院《2019年中國家電行業年度報告》)
根據中國家用電器研究院今年早些時候發佈的《2019年中國家電行業年度報告》,整體市場份額中,蘇寧以22.8%領跑,京東與五星的和在15.6%,國美為5.8%,而拼多多被計入了“其他”中。
從上述數據看,就家電銷售板塊而言,逐漸“邊緣化”,正是國美的表現。
根據3月31日國美髮布的2019年財報,其零售銷售收入為594.83億元,同比下降7.57%;虧損相比2018年度的48.9億元收窄,但依然達到了25.9億元。而其“老對手”、如今已成功多線佈局智慧零售的蘇寧,2019年同期收入為2703.15億元,淨利潤110.16億元。
從2019財報來看,國美線下門店收入依然佔據總收入的大頭,594億元的總收入中,496億元來自旗下1308家可比較門店。自身渠道融合進展不大,國美就需要找到“依靠”:3月中旬,國美官方旗艦店入駐京東;4月中旬,則是與拼多多的這次資本“聯姻”。
再看拼多多。作為綜合性電商平臺,拼多多自然會對家電有興趣,畢竟,這個品類客單價高,而且後續有在用戶“配套”意願下持續運營的可能。但拼多多存在“硬傷”:
一是貨品,拼多多平臺中商品的品質和豐富度一度遭遇著質疑,“低質”與“山寨”是拼多多在消費電子板塊還難以擺脫的標籤,這主要是因為此前留下的不良印象;二是服務,特別是大家電,物流是否迅速、送裝是否同步都會直接影響用戶體驗。
綜合以上內容來看,拼多多與國美的合作,一方家電業務曾經積累的優勢在逐漸流失,另一方口碑和印象仍待扭轉,這一對組合能夠取得的成績,恐怕會十分有限。
畢竟,2018年,國美就在拼多多開設官方旗艦店,在拼多多平臺雖然表現尚可,卻還不能給國美的家電盤子整體帶來明顯起色;而國美在家電板塊的式微,也代表其能提供給拼多多的實際助力難免有限,更不要提國美或許還需要平衡在拼多多與京東之間的關係。
當下的家電市場,想要嶄露頭角,在消費者中的形象和口碑、與廠商的深厚夥伴關係,以及自身後續的配套服務能力,三者缺一不可,而這些,正是國美在逐漸淡化的,也是拼多多還不完全具備的。(釘科技原創,轉載務必註明“來源:釘科技”)
