那些利用「曼巴日」赚钱的背后,丢的是一门无法拒绝的大生意

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四年前,随着球衣在斯台普斯球馆上空冉冉升起,科比·布莱恩特,这个NBA历史上最伟大的球员永远离开了职业赛场。当四年后,再一次以中国式的轮回方式去回首他曾经的辉煌时发现,今天,竟成了第一个没有曼巴的曼巴日。


那些利用「曼巴日」赚钱的背后,丢的是一门无法拒绝的大生意


正如乔丹所言,当科比去世,每位球迷和他一样,身体的一部分也随之死去。科比的一切都在以各种方式影响着全世界的球迷。当然,还影响着全球各行各路的商家。在“科比离世”后,利用他炒作赚钱的行为数之不尽:他的周边产品在一夜间被炒出天价。


甚至有炒卖科比球鞋的鞋贩在社交软件上问;詹姆斯多久出事,我有点期待了。


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一夜之间,AJ和椰子不再是球鞋圈最风靡的产品,取而代之的是科比的球鞋。科比球鞋在几小时内,一近10倍的价格,不断飙升。系列球鞋的售价从 599 元飙升到了 4899 元。很快耐克下架了所有科比系列的周边产品,原因简单:全部售罄。至于这些商品最终是落入真科比球迷还是到了黄牛鞋贩子手里,就不得而知了。


但事实真的如NIKE公告的那么简单吗?虽然很多科比的周边商品下架迅速,但这不会是长久的。作为全世界最好的运动品牌,他们甚至“商誉”的重要性:是的,我们需要赚钱,但当发生突发状况时,我们的所有行为需要做到万无一失不留任何话柄,而站在道德的至高点去解决问题,往往是最佳的选择之一。譬如国内的一些曾在信息冲击力最大的时间点允许商家上涨科比周边的价格,所有浏览过页面的受众不论是否购买,在感情消退的过程中,一定会继而生成一种难以磨灭的印象:这个平台曾经转过死人钱。


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这是一种无关乎任何逻辑推理的结论,不包含任何理智地推断、换位地思考甚至是变通。但这样的结论却饱含着人文关怀。资本需要利益最大化无可厚非,但作为一个高智慧的物种,他们会优先记住“情分”这一点是无可厚非的,因为情和利的本质,是无可分割的。


所以我们在科比逝世后的第一时间,看到了NIKE迅速下架了其所有产品,而其他的品牌也“公开默许”旗下运动员穿着科比的球鞋意识哀悼。这些作为无一不彰显着身位顶级、一线运动品牌的魄力和睿智:只有目光长远的人,才有资格持续盈利。他们太清楚运动品牌用户的心态了,尤其当公众情绪出乎意料地被放大,再放大的时候,他们必须抓准时机,将自身表现出的人文关怀流入受众的印象,继而形成一份根深蒂固的商誉:这个品牌东西好不好我不清楚,但是从他们的所作所为看来,最起码这是一个有温度、有良心的品牌,这样的品牌做出来的产品,想必不会差!


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所以作为和科比最密切的品牌,抛开情感因素,NIKE暂时下架科比所有的产品,其实大部分因素是源自于利益角度。作为乔丹退役后,最大牌的退役球员,他职业生涯中后期产品的运作已经为商业价值的衍生起到了一个推动的作用,如何在退役后持续产出价值,NIKE早就有了良好的规划。但事出突然,即便是NIKE,他们也没办法在几个小时内,就做出一个毫无破绽的计划,去为接下来一系列的事情做铺垫。


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毕竟科比有别于詹姆斯,他和NIKE签下的并不是一份终身合同式的决定绑定。如果科比的遗孀和继承者不满意NIKE的任何一项运作,他们完全会随即中止与NIKE的合作:在这样牵一发会动全身的关卡,但求无过是一切必要抉择的出发点。


好在一切归于平静后,当NIKE再次宣布,打算围绕着“曼巴日”推出一系列曼巴主题的球鞋时,得到了相当不错的反响和市场回馈。这是对NIKE所有参与到科比离世后的


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事实上,虽然科比的职业生涯非常出色,但他的球鞋销售向来不算火爆。据悉,科比的历代签名鞋销量在顶级运动员中处于中等水平。所以他的离世对于很多品牌和商家而言无疑是一个巨大的信号:这意味着新的“商机”。虽然科比球鞋价格飙升、被抢一空不会是长久的,但如果能够把这样的现象继续现象化,甚至衍生撑一种常态,未尝不值得一试,尤其对那些曾经和科比保持亲密合作的品牌而言,如何运营好科比的留下的“形象遗产”,时候一个非常值得研究的新课题。


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从目前NIKE做出的应对来看,传承会是重要的一点。如果你真的了解科比,钟爱曼巴精神,你绝对不会希望自己在曼巴离世的悲痛中停滞太久,而是希望把他的一切带向自己熟知的各行各业。而这些情绪需要寄托,你需要耳濡目染曼巴的“遗物”,促使自己以及自己的后代能够把这份精神传承下去。毕竟这样,才能代表你一直记得他。


在有了一个大致的前进方向后,耐克需要做的,或许只是静静等待:等待全世界的球迷能够平稳地度过科比新逝后的缓冲期。可以想象的事,出色的生产线已经为以球鞋为首的一系列科比周边形成了闭环,所以在那些利益熏心的商家被球迷唾弃后,每一个热爱科比的球迷都可以买到偶像的一代又一代新产品:以合理的价格。


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