文 / 巴九靈
前段時間，吳曉波老師在高管群發話了：
這5條經驗，幫助稻盛和夫帶領京瓷，挺過多次嚴重的經濟蕭條。
尤其是第一條，成了今天很多企業度過疫情期的核心方案。
但想做好全員營銷，並不簡單。
把店搬到網上去
有這樣一家企業，全國4000家門店，1萬多名員工，每個月1億左右的固定成本……
如果你是這家企業的老闆，在疫情爆發的當下，你會怎麼做？
紅蜻蜓董事長錢金波的答案正是：全員營銷。
2月7日，錢金波發出《致員工信》，宣佈全員營銷，把店搬到網上。
隨後，紅蜻蜓快速搭建網上商城，推出微信小程序，讓5000多名線下導購，轉戰線上營銷，2天內就在全國建起了累計8萬人的微信群。
2月14日，錢金波更是化身“微商”，率先在朋友圈吆喝起自家的產品，8000名員工馬上跟進。
情人節當天，紅蜻蜓的線上銷售額突破百萬元，2月29日達到214萬。
藉助全員營銷，紅蜻蜓成功盤活現金流，打了一場翻身仗。
為什麼紅蜻蜓能夠做到？除了原先的數字化基礎、直播帶貨、激勵政策外，更重要的是調動全體員工的底層動力。
除了線下導購，紅蜻蜓的其他員工幾乎都沒有銷售經驗，而他們的解決辦法就是一個字：學。
2月份，紅蜻蜓依託線上平臺，給各地店長、一線店員，舉辦了100多場線上新零售培訓，培養全員賣貨思維，訓練建立私域流量的能力。
“誰都沒想過，我們財務體系的人也會賣鞋，我們基建部門的人、蓋房子的人也會賣鞋，而且賣得很好。用數據說話，數據不會造假，這些中後臺的人都會做社群營銷了。”錢金波說。
面對全新的變化，能不能化解危機，甚至抓住機遇，不僅在挑戰企業，更是在考驗每一位員工的敏感度、專業度。
只有員工動起來，公司才能動起來，全員營銷更要全員學習。
類似的案例發生在各行各業。
能走向成功的企業
都是努力學習的企業
年初春節加情人節無疑是珠寶銷售旺季，可疫情陰影下，全國15萬餘家珠寶店幾乎都關門了，1000多萬從業者無所適從。
據國家統計局數據，今年1-2月，社會消費品零售總額同比下降20.5%，其中受衝擊最大的是金銀珠寶類。
珠寶行業面臨巨大的生存危機。
吳曉波老師說，危機不但考驗我們的應激能力，也在考驗我們是否為此做好了準備。
早在去年7月份，我們890新商學就和中寶協、中寶評開始做珠寶行業的線上培訓課程。疫情期間，這些課程發揮了意想不到的作用。
菜百首飾是一家老字號珠寶首飾公司，在這之前，它一直存在全員學習的難題：
一是銷售珠寶首飾，對一線員工的基本素養要求特別高，需要素質通識類課程；
二是課程還得實用，比起珠寶行業分析，珠寶如何鑑賞，如何寫朋友圈文案更重要；
三是門店分散在全國各地，集中培訓難度大，成本高。
去年，菜百首飾在瞭解到890新商學企業大學後，一拍即合，創建了自己公司的全員學習平臺——菜百企業大學。
隨後，巴九靈和菜百首飾一起做了幾十門課程，比如珠寶店的員工怎麼站，怎麼進行銷售，珠寶有幾種品類，黃金該怎麼介紹……
疫情期間，菜百首飾正是通過菜百企業大學，實行“365天學習計劃”，推進全員營銷，並不斷髮力於短視頻、直播等新營銷方式。
現在，在菜百企業大學上，菜百首飾的796名員工 ，包括門店經理、一線銷售人員，每天都在進行打卡學習，App登錄率始終保持在70%以上。
並且，從珠寶行業基礎知識、崗位技能再到精英素養，所有員工都能各取所需，根據自己的崗位和職位特點，以及興趣愛好，進行選擇學習。
在全員學習的帶動下，菜百首飾始終保持創新能力，在疫情期間更是實現業績逆向增長。
不只是珠寶行業，在過去一年時間裡，我們已經與銀行業、服裝業、餐飲行業、家居業、美業、人力資源行業等深入合作，進行了專業課程的開發。
僅僅只有一頭獅子，是不能帶領一群綿羊獲取勝利的，公司一定要把所有的員工都變成獅子。
企投會導師張燕生老師說，越是在危難時候，對於人才的投入最後會得到最好的回報。
這也印證了《第五項修煉》的作者彼得·聖吉的觀點：能夠走向成功的企業，都是努力學習的企業。每個企業的老闆都應該為員工消費，幫助他們學習。
人均每天1元錢
建一所屬於自己的企業大學
為此，890新商學推出全新知識產品：
890新商學企業大學。我們將以知識服務商的角色，提供學習型企業建設服務，幫助每一家中小企業建設專屬於自己的企業大學。
我們自己不建大學，我們幫企業建“企業大學”。
通過890新商學企業大學平臺，每一家企業都可以像菜百首飾一樣設置專場，這個專場就像商城裡的“專賣店”。
你可以挑選、設置課程內容，為你的員工提供365天的學習盛宴。這將極大提高企業全員學習的效率，並把學習成本下降到每人日均1元錢。
為什麼可以做到？吳曉波老師說，890新商學企業大學有3大創新點：
1. 通識與行業相結合的課程體系。企業大學提供通識課+行業課+企業自制課的配課模型，幫助企業建立系統化、可落地、能迭代的課程體系，同時有效沉澱組織智慧。
2. 打通線上線下學習場景的混學模式。除了在線學習，我們還通過對企業學習官的賦能，提供行業及大咖直播、890新商學大課、行業論壇、學習型企業盛典、企業遊學參訪等多種線下學習方式，幫助企業確保落地培訓效果，提升高管宏觀視野，拓展基層員工能力邊界。
3. 學習平臺結合社群學習的運營閉環。企業大學提供SaaS化的學習管理工具和持續的社群學習服務，有效幫助企業培養員工學習習慣，檢驗員工學習效果，建立企業培訓的自我造血能力。
我們希望，把行業的知識點、崗位技能和管理通識內容，用新的思維、新的案例、新的工具，重新認真做一遍。把這個時代最好、最新的商業知識，提供給每一個員工。
與更多的企業一起，在危急時刻藉助新工具和新商業模式，找到創新機會點，實現一次彎道超越。
現在，歡迎你的加入。
