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试试2001年，佛山中礼家具厂总经理梁礼沛在广州家具展上邂逅了以设计著称的英国HALO公司，他一下子被充满设计感的英式仿古家具所吸引，参展多年的经验和开阔的眼界，让他确信这样足够独特的产品很有长远市场。所以在HALO公司向中礼家具递出橄榄枝，寻求一种深度的合作的时候，梁礼沛深信这是一个重大的机遇。即使当时这家设计公司要求所有家具产品的原材料都要从意大利进口，意味着中礼要付出占比不小流动资金，梁礼沛也并没有过多的犹豫。
以相互之间良好的信任为开端， HALO公司提供源源不断的原创设计和销售支持，中礼家具全面投入产品的开发和生产，两者建立起配合无间的关系。欧美高端家具市场成为中礼家具当时的主战场。
以由量取胜转向由质取胜
新的产品理念注入，带给中礼家具的是翻天覆地的变化，这种变化便体现在产品的生产方式上，产品质量、生产技术和工厂管理得到全面的提升。
由于英国这个品牌，是标榜以设计、材料、手工为主的。所以中礼家具在认同这种理念的前提下，都尽量抛弃机械化，以手工为主。这是对于当时的中礼家具而言，是一次由量取胜向由质取胜的重大转变。
事实上这种理念上的认同，是两者能一直持续无间地合作的一个重要基础，也是日后中礼家具被誉为家具业内“劳斯莱斯”的重要前提。
梁礼沛：“和HALO合作之后，才发现原来家具的设计和开发，潮流是很重要的。家私对一个空间的布局也好、美感也好，是起到非常大的作用。”
我们每一件家私都有故事
基于这样的认识，梁礼沛对于设计师群体，一直给予了充分的尊重和创作空间。他鼓励所有设计师尽情地发挥创作，可以天马行空，即使有些产品暂时不一定适合市场，也会支持先把产品开发出来。因为他认为一件作品是否会被市场接受，是不能由他一个人做判断的，需要等待市场来判断。
2012年，在积累了足够多原创作品之后，中礼家具投资建设的HALO高明展厅落成。这个如同宝库一般的展厅，成为中礼对外展示的重要窗口。时至今日中礼家具联合HALO品牌设计开发的产品已经超过十万件，常规生产的产品也有过万款。
梁礼沛：“我们每一件家私都是有故事的。看上去一件很简单的东西，但是当你深入了解它的时候你会爱上他的。”
关注市场变化，稳健布局内地市场
随着中礼家具的技术储备越来越丰富，和国内消费者的观念逐渐变化，梁礼沛开始逐步投入国内市场。由于自身产品相对较高的生产成本限制，对于产品回到国内市场后，定位高端市场的布局，梁礼沛显得谨慎稳健。
中礼家具内销品牌：心至家居
事实上正是因为这种稳健，创业多年，梁礼沛和他的企业平稳度过了诸多危机，包括面对如今全世界范围内新型冠状病毒疫情给行业带来的影响，梁礼沛的态度始终是积极乐观的。他认为可以趁这次疫情，加大推进内销的力度，熬过这次危机之后，或许企业未来的发展空间会更大。
梁礼沛：“我们做事都是以稳健为主，很少冒进。产品可以冒进，但是公司的发展每一步都要很小心。”
理性看待网络营销，坚持走实体店路线
对于在疫情期间，开始变得更熙熙攘攘的网络渠道，梁礼沛在清晰认知自己企业产品特性的前提下，依然有自己的理解。
虽然中礼家具在天猫上有布局旗舰店，但主要是用来测试市场的反应，由于他们产品相对高端的特性，价钱肯定是相对较高，梁礼沛认为费者面对这样的产品必定需要一家线下的实体店来进行产品体验，才能做出最后购买决策。所以即使是现在线下实体店越来越难做的时候，中礼家具依然会在国内布局实体店，他相信高端产品的实体店在未来依然是有市场的。
按照自己的能力去做好自己的事情
从1987年创立一家小小的五金管件购销部，到现在掌管一间占地面积超7万平方米，产品征服全球83个国家高端人群的大型家具企业，回看三十余年的创业生涯和行业的起起落落，梁礼沛的总结很精炼。
梁礼沛：“一定要实际，自己按照自己的能力去做好自己的东西。我们企业的发展的速度可能没有别人这么快，慢一点没有问题。”
或许正是由于这种通透的认识，创业对于梁礼沛而言，似乎并不是别人说的那样是“苦行僧一般的生活”。他内敛温和的性格之下，有一半的热情在事业上，还有一半的热情在生活上，所以他对世界依然抱有想象力，热衷于欣赏美，也致力于制造美。他视野开阔、眼光独到，对自己有清晰的认识，对企业的发展方向有明确定位，这让他一直以来始终充满乐观，不急不躁。
来源：佛山电视台
