现在好像只要是网购平台都不缺乏9块9还包邮的这样一个专栏，基本上卖的也都是一些小东西。以前都是以生活用品、厨房用品为主，现在网上买水果也变得不稀奇了，9块9五斤苹果、五斤橙子的，尤其是在拼多多，这样子的特别多。
在买家看来，就十块钱的东西，随便买买，遇上好货正好能用何乐而不为，如果质量不好，也就当花钱买个教训，反正这教训也不贵。9块9的消费群体大多都在30岁左右的家庭主妇，一边可以节省家用，一边确实9块9的东西不错，像是一些垃圾袋啊、衣架、洗碗巾等这些生活里的必须生活品，也不需要考虑买很贵的来浪费钱，反而9块9还包邮正好符合消费者的心理，反正扔掉也不可惜。
那对于商家来说，9块9包邮意味着什么呢？
对于商家来说，他们卖9.9一单看似不赚钱，但是实际上卖的是量，典型的以量变成质变，一单就算十元，100单就一千元，1000单就是一万元，以此类推，对于商家来说，要的就是这个效果。
1
我也会逛九块九专区，当你遇到心仪的宝贝的时候你就想会去点开他的店铺看看清楚，细心地朋友可能就会发现，越是火爆的店，他店里卖的宝贝就越少，还有的店还就只有那一种宝贝，这也是商家的高明之处，卖爆款。
爆款引流就不用说了吧。不可否认，一部分9块9包邮的商品很难赚到钱，但它带来的流量价值却让商家受益无穷。
比如消费者进店后还会看看其他商品，很容易就下单了，即饵钩模式，用9块9做饵，鱼钩下在其他商品上。再比如，一件商品9块9包邮，消费者多选几件的话快递成本没有增加，但是毛利却成倍提升了，流量也会成倍增加，也会引起顾客二次消费。
2
如果某店铺不是以9块9为主的，突然就有了9块9的产品，那么他就可能存了大量的库存，在正常销售的情况下进行大促销。如果客户违约、高估大促销量等各种原因都会导致产品过剩，库存压力就大，而且还占用资金，没办法周转资金，这时的9块9就很有效的帮助解决这些问题。
所以，有时候商家就会不得已以低价卖货，利润是其次，但求收回一部分成本，把仓库清空出来。
其实在我看来，这种买卖的方式很像小时候的两元店“买不了吃亏、买不了上当”“物超所值、买啥啥便宜”，以前的两元店是真的所有东西都两元，后来的两元店仿佛变成了一个幌子，虽然还存在两元的商品，但是主要的商品变成了其他的价格的了，十元、二十元、三十元都有了。现在看来这种消费的模式跟网上的9块9如出一辙，只是两元店是线下的实体而已。
有时候买家就会觉得“9块9就很神奇了，居然还包邮，这是什么神仙卖家！”不由的感慨，你还是太嫩了。
包邮的情况几乎都是和快递公司有合作的，虽然物流的价格我不太了解，但是一个商品前期发一单可能要5块钱，但是量大了以后，谈到个4块问题不大，量再大一点，价格可能更低。
除去运营、参加活动、人员的成本，一单哪怕赚个2块，但是这么多产品，乘以天数，一个月计算下来，也还是可观的。
end
