很多人認為洗車行現在最大的問題是招人難，客戶鎖定難！但是我認為真正的核心是，缺少一個盈利模式的設計！
今天我和大家分享一個，普通的洗車行通過盈利模式的設計短短一個月的時間實現扭虧為盈的真實案例！
洗車行大家都知道它的基礎業務就是洗車啊！然後呢？在洗車上面附加比如說打蠟呀、保養呀、貼膜啊、鍍晶啊等等這種更高端一點的汽車美容服務。
從事這個行業的都知道洗車是不賺錢的項目，而美容服務保養才是真正利潤點。
但是我們通常都能看到洗車行有一個非常尷尬的情況，就是洗車不賺錢，但是我們還要通過降洗車價，比如說辦洗車卡的方式先吸引車主進來。
然後通過我們的比如說店長、洗車的師傅去跟客戶交談，從而去試圖客單價。
一般會這麼推薦：當客人在等候區的時候，你上前說，先生看你的車那個車漆有點不光滑了，需要打個蠟什麼的嗎？
基本上我們都要用這種方式來升單，但是這種促銷的方式真的很難，因為我們的洗車工師傅，我們的店長，他們的口才、綜合素質其實並沒有我們想象中的那麼好。
所以說這就會有一個尷尬，你的基礎業務洗車根本不掙錢，但是呢，你還必須得用洗車的方式去吸引人流量，不斷的像漏斗一樣去篩選，去碰運氣，轉化出來更高客單價的服務和客戶。
那應該如何設計盈利方案才有效呢？
首先我們要假定，洗一次車的零售價為30元，而我們的洗車行的成本我們算10元。
打一次蠟200元，那麼成本差不多20元。然後我們再說鍍晶，收費大約400-500元，我們假定那它的成本算50元。
以前我們會辦洗車卡，比如說30元1次的洗車，辦洗車卡的話，20次洗車一共原價是600元，現在只收500。
也就是說500塊錢可以20次洗車。如果你嫌貴，400塊錢也可以，甚至300塊錢20次洗車！
這樣的話本身就不賺什麼利潤，然後呢？你還要繼續讓利，這就是以前我們的方式。最重要的是大多數人還在這麼搞！
我們再看看現在這個方案怎麼搞？現在我們不賣洗車卡了，基礎服務裡面的洗車這個業可以繼續做，但是我不賣洗車卡。
那麼不賣洗車卡我們賣什麼呢？我們以打蠟入手。打蠟，原價是200塊錢一次對嗎？我們現在打一次蠟，200塊錢可以送你30元的洗車7次。
各位想一下，如果我們這個活動拿出來，打蠟的業務會不會更好推廣？
一次打蠟原價200塊錢，原來你去洗車辦洗車卡的時候，打蠟是一分錢不降的，對嗎？
我們現在也是200塊錢不降這個打蠟，然後送30塊錢的洗車，一共送7次。
各位想一下，如果是你你開的這個車看到這個洗車行打蠟送七次洗車，要不要去辦一張卡？
對於客戶來說，直接買一個打蠟的套餐，還有七次洗車可以存存在他的賬戶上，然後他可以免費來洗車。
我們先算一下成本！打蠟的成本20元，每一次洗車的成本是10元錢，送出去的7次洗車也就是70塊錢，這兩個成本加起來一共是90塊錢。
那麼去掉這90塊錢，除以你的收入，一共你差不多還有55%的利潤空間。
但是除了這個利潤空間55%之外，我們得到的更重要的是什麼呢？是鎖定一個客戶在我們這裡，重複回頭消費至少得7次。
是鎖定一個客戶在我們這裡，重複回頭消費至少得七次。
是鎖定一個客戶在我們這裡，重複回頭消費至少得七次。
各位想一下，原本你賣洗車卡的時候，或者單單推洗車的時候，有誰能夠做到洗七次車就一定會打一次蠟呢？
不會吧？所以說這種方案既帶動了打蠟的業務，又把你洗車的業務保持在一個比較高的消費頻次上。
有人說這是套路沒錯，這還沒完，一定要有進階方案，這是所有方案設計的核心，必須有兩步以上的進階方案，這是提升客單價性價比最高的方法之一。
剛剛用的是打蠟套餐，我們再設計一個鍍晶套餐！剛剛我們說了500塊錢一次的鍍晶，成本也就50元，對吧？
我們現在給出一個會員方案是，只要是會員500塊錢做一次鍍晶，我們送30塊錢的洗車送17次。
各位如果你是車主，動不動心，本來你可能就要做一次這種鍍晶，然後還送了你17次洗車。
算一下30塊錢的洗車17次，510塊錢對吧？也就是說你原本510塊錢只能洗17次車，這次呢你還能多做1次鍍晶。
我們要是反過來在想這個問題就更有意思了。你做了一次鍍晶，原本一分錢優惠沒有，現在呢送你17次洗車，絕對是賺到了！
我們再算一下成本，鍍晶一次成本50元，30元的洗車，每次的成本是10元錢塊，17次洗車那就是170塊。
50塊錢加170塊錢的成本，也就是220塊錢，營業額減去你的成本除以收到的500元錢的現金，差不多也得有56%的利潤。
在這個基礎上，我們再進化一下方案！這個方案更是厲害，大家可以想想怎麼設計這個方案，可以在評論區裡留言，我明天在公佈答案！
