印象派的「托兒」
按照現代的話來說，畫商丟朗就像是印象派初始階段的「托兒」，一直在為印象派畫家吶喊助威。
其實他也算不上「托兒」，因為丟朗是真心喜歡印象派的作品。早在印象派畫家「成名」之前的 20 年，他就購買了大量印象派畫作。
由於當時印象派畫作並不被人們看好，投資成本高，回報低，所以這些作品幾乎耗盡了丟朗的全部財產。
從這個角度來看，丟朗不僅是一個畫作收藏家，更像是一個眼光獨特的藝術經紀人！
丟朗·呂厄
丟朗的父親經營著一家售賣畫紙的商店，貧苦的畫家常用作品換取一些紙張繼續作畫，丟朗父親便將這些作品掛在牆壁上。
時間一長，作品積少成多，吸引眾多藝術家和收藏家前來觀賞，門店也逐漸演變成一個畫廊。
這為丟朗以後的藝術追求鑑賞打下了堅實的基礎。
丟朗在倫敦的畫廊
1871 年，在朋友的引薦下，丟朗認識了莫奈。
接觸不久，丟朗就被莫奈的才華所震撼，並稱贊說：「這個年輕人將會超過我們所有人」。
丟朗與莫奈在花園的合影
右一為莫奈，右二為丟朗
之後，丟朗又相繼認識了畫家畢沙羅、雷諾阿，並大量購買他們的作品。
當時的法國社會，印象派的畫作被主流市場遺棄，風格不被接受。
投資印象派似乎是註定血本無歸的生意，然而就在這場孤注一擲的「賭局」中，丟朗顯露出自己傑出的商業才能。
莫奈《印象·日出》
現藏於巴黎瑪摩丹美術館
02
任性的「豪賭」
儘管印象派的風格不被接受，但是敏銳的藝術眼光和商業嗅覺，讓丟朗堅持購買印象派的畫作。
在與印象派畫家認識的第一年，他就購買了幾百幅作品。
而這，僅僅是個開端。
雷諾阿 《船上的午餐》
現藏於美國華盛頓飛利浦收藏館
然而，事與願違，雖然囤積了大量的作品，但銷量卻並不走俏，丟朗幾近破產。
資金緊缺的時候，他不得不停下購買的腳步，轉向挖掘印象派的新興市場。
他身上那種商人強大的人際關係和敢想敢拼的精神，也就在這時發揮地淋漓盡致。
丟朗開始想別的法子，如果把這些畫作換個地方銷售，會不會好些呢？
馬奈《爭戰》
現藏於費城藝術博物館
於是，在朋友的幫助下，丟朗將作品運送到美國紐約。
在旁人看來，這簡直就是天方夜譚。連法國本土都沒有搞定，就要去美國開發新市場？怎麼可能？
但是丟朗這麼做了，並且大獲全勝！
這一階段美國的藝術市場極度空缺，而經濟繁榮使得資金充足，並且美國對這種現代藝術的接納程度遠遠高於法國本土。
所以，丟朗運過來的這些作品，也成為美國多家博物館中印象派畫作的主要來源。
卡薩特 《為孩子洗浴》
現藏於芝加哥藝術博物館
03
資源的「壟斷」
在美國的成功，讓印象派頓時火了起來，也讓丟朗完成了一次華麗的轉身。
要知道，他對於印象派作品的購買幾乎是批發性質的。有人統計，丟朗這一生至少擁有數千件印象派的畫作。
其中，莫奈作品超過 1000 件，雷諾阿作品超 1500 件，畢沙羅作品超 800 件，西斯萊作品超 400 件，還有約 200 件
馬奈的作品。你能想象，現在這些價值上億的作品，當初都是被他以幾百法郎買斷的嗎？
西斯萊 《莫瑞教堂》
現藏於法國魯昂美術館
坐擁數千幅名畫的丟朗，幾乎成了印象派的獨家代理，畫作資源基本上都被他壟斷。
在自動調節的價格機制中，對某一產品或資源的壟斷控制將帶來最大的經濟利潤，這也就意味著丟朗擁有作品的市場定價權。
德加 《舞蹈教室》
現藏於紐約大都會藝術博物館
儘管丟朗後期確實存在一些惡意哄抬物價的行為，但我們也不得不承認，正是丟朗傑出的運營，才使得印象派的價值被大眾發現。
04
經營的「哲學」
實際上，丟朗的成功除了商業模式外，更多的是經營的哲學與智慧。
丟朗雖然是以畫廊為平臺，與畫家進行合作。但他與畫家之間卻沒有任何合同的牽絆，莫奈和其他藝術家都是自願把作品賣給丟朗。
長期以來的支持和鼓勵，使得丟朗成為印象派畫家最信任的人。除此之外，丟朗還幫助畫家舉辦展覽。
儘管這種展覽費錢費力，但在提高畫家本身知名度的時候，也間接提升了畫廊的價值和丟朗本身的社會地位，並且還維繫了畫商與畫家的關係。
可謂「一箭三雕」，這種經營的哲學不禁讓人拍手稱讚！
莫奈 《厄普特河岸的白楊樹》1891 年
現藏於英國泰特美術館
不得不說，丟朗是個天生的商業奇才，深諳營銷之道。
在為畫家舉辦獨立個展的同時，他利用「營銷號」製造輿論熱點，抓人眼球。
通過推廣宣傳，將金融市場與藝術市場完美交融。
雷諾阿 《鄉村之舞》
現藏於巴黎奧賽博物館
同時，丟朗也明白不能拘泥於市場，在美國大獲成功之後，他直接將畫廊開到了第五大道。
除了美國，英國也是丟朗積極探索的市場。
從此，丟朗不再只是巴黎一家畫廊的老闆，而是成為了一位具有前瞻性和創新精神的企業家！
雷諾阿 《布吉瓦爾之舞》
現藏於波士頓藝術博物館
成功來之不易。
丟朗在 60 歲時擁有的是一堆「無人問津的破畫」，耳順之年的他仍舊四處奔波，在各國之間奔走，這才有了後來的傳奇藝術經紀人。
丟朗一直活到 91 歲，他曾說：「如果我在 60 歲就死了，我將會死在窮困潦倒之中，揹負著一身的債，留下一屋子無人賞識的珍寶」。
所有努力，時間都會給出答案。
