一、具体流程
用直通车拉爆款,你的抗压能力要强呀,加油!
我们打这个款,ppc平均按照1.5去算
我们分析完了市场,要上架,
新品上架第一天:
1、测款、测图,日限额200,PPC比较贵,但是没花完
2、做基础评价,5单,我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们,我不是为了耍单而耍单,不是为了权重,单纯是为了基础评价。
第二天:
继续优化销量,8单,同步去测款测图
第三天:
1、优化销量4单
2、继续测款测图,测图测款的点击量不要去心疼,体量越大越准确
3、出评价
第四天:(转折点)
1、早上第一件事,
分析款的好坏(一个垃圾款耍单开车都带不起来)第一天第二天评价没有出来,分析款没有意义。看一下前三天一共有多少访客,看够不够分析款的好坏,第一天直通车有38个访客,付费占比是12.58%,那么就是320个访客,第二天有397个访客,第三天有大概500访客,前三天一共大概1200个访客,足够我们分析款的好坏了。
2、同时我们在测图,当时这个款的加购在13%,我看到有一个图片的点击在8点多,我满意了,款是好款,图是好图。
3、出评价。评价买家秀问大家,把该出的都出了。
直通车拉爆款,起步低一点,步子大一点,不要舍不得钱,温水煮青蛙更可怕。
前三天的直通车花费是200限额,我们能确定这个款是好款。
第四天1.5一个点击,1286个访客,花费加到1800,心里什么感受?肉疼,肝颤,慌~?
第四天开始一单不耍,日限额从200加到1800,看搜索涨了多少,涨了600
从第四天开始,不要优化销量,可以变相耍,有人询单,给他便宜多一点,让他买,变相优化销量。
第五天:
直通车花费从1800涨到6000,涨了400个搜索,很多人不敢再这么去开
第六天:
直通车花费从6000涨到9000,搜索涨了400,这个时候有很大一部分人就停车了,开始心里骂了吧。
第七天:
直通车花费从9000加到12000,搜索涨了1000,这个时候心里就会好受一点了,搜索涨的多了。
第八天:
直通车花费从12000涨到15000,搜索涨了500
第九天:
搜索流量降了1000,直通车花了13500,这个时候很大一部分人会停车,你们都觉得这样烧钱比较凶对吧,你们觉得我心里慌不慌?不慌是骗鬼的,我也慌,我也不是疯子,但是我是有依据的。
第十天:
接下来是15000左右的日限额,订单量卖了140单,还差几十单我的搜索瓶颈就到了。
第十一天:
8月6号我的访客涨到11000,我的日限额是16500,卖了150多单。
第十二天:
后面维持着我的花费,搜索流量从4000涨到5200,
第十三天:
第13天,我开始降直通车,搜索流量稍微降了一些,搜索降到4900,搜索降得并不多,这个时候怎么去降直通车是有技巧的,线上课时间有限,我讲不了那么细。
第十四天:
第十四天搜索直接到了8400,这一天已经盈利了,这个时候搜索和直通车的流量大致持平,当搜索流量和直通车流量是一致的,这时候就不会亏钱了。
第十五天及以后:
搜索流量:9400,,9500,9800,11000,12000,13000...
到8月17号的时候,第22天,搜索流量13000,直通车点击到了6000,这个时候直通车是可以赚钱的。
我们算一下,8月8号开始算,7月27日到8月8日,一共将近8万个点击,按1.5一个点击算,是12万,但是我一单能赚50元左右,一共卖了1100单,赚了5.5万,相当于12-5.5=6.5万,打了一个爆款。
13天时间,花6.5万,打了一个爆款,后面就大把赚钱了。
8月5号之前是爆款灾难期。很多人的爆款都死在这个时候。
比如说别人800单是15天完成的,你800单一周完成,那么你的权重比他大得多,所以起步低一点,步子大一点。
尤其是服装等季节性产品,不抢时间到最后黄花菜就凉了。
包括ppc 降点击量,包括人群等都是有技巧的。
相关问题解答:
1、新品标没有,下载插件:店侦探,看店宝等等,把鼠标放在那里能卡看到是什么时候上架的,就知道是不是新品了。
2、算搜索流量的爆发期,在电脑端,搜索核心大词,点新品,点销量排序,找到无线端展现次条数比较多的,把他加到新品分析里面,看他什么时候爆发,你去算他的订单量,你完成他的订单量你就可以爆发。
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