在海宁中国皮革城
有一栋“神奇”的大楼
从外表上看
这栋大楼除了色彩更加艳丽
与其他楼宇并无二致
海宁皮革城电商供货直播中心
但自去年开业以来
TA不断创造着奇迹！
去年双十一当天
共有1100多名主播来海宁直播带货在这栋楼里创造了8亿销售额！
今年疫情期间更发挥出了巨大的威力线上销售风生水起为商户战胜疫情带来了希望！
这栋楼就是
-皮革城电商供货直播中心-
是一栋24小时营业的线上“直播基地”
- 老板娘亲自上阵拥有30万粉丝一天销售额数十万
晚上8点，是瞿培红直播的最高峰时段，直播页面涌入了上万名粉丝，一件大衣刚展示完，链接一挂上就被粉丝“秒杀”一空。
镜头前的瞿培红对每件服装的优点把握精准、讲解细腻，与粉丝互动流畅自然，俨然已是一位成熟的主播模样。
瞿培红正在直播
虽然家里有自己的服装厂，但瞿培红一直以来都非常重视线上，一开始是做电商，效果不错。到了2018年，瞿培红就开始邀请网红主播到自家淘宝和天猫店铺做店铺直播。她也是皮革城最早做直播带货的商户之一。
直播虽然效果不错，但不稳定，网红主播今天走这家明天走那家，档期繁忙，无法给店铺带来稳定的流量和客户群，“只能培养自己的主播团队。”
瞿培红请来主播进行直播
因为一时间找不到合适的人选，瞿培红决定带着自己的小姐妹亲自上阵，从店铺直播转向达人直播，培养自己的粉丝群体。经过两年多的发展，瞿培红已经建立起了自己的直播矩阵，淘宝、抖音、快手、西瓜等平台都有直播号，粉丝也从零开始增加到了现在的30万，每天各平台轮流直播，一天的销量额有数十万元。
“就拿抖音平台来说，现在有11万粉丝，一晚上直播五六个小时，每场直播差不多能销售300多单。”
瞿培红正在直播
比别人早一步发展直播经济，让瞿培红成功地降低了这次疫情的影响，总销售量逆势上扬，实现了正增长。
疫情期间的亮眼表现，让瞿培红成了亲戚朋友身边的“红人”，经常有做实体店的亲戚朋友向她请教做线上直播的经验，还有的直接拿着衣服让她帮忙“带货”。
“这次疫情让人们看到了电商直播的优势，我们身边开厂的开店的都开始在尝试做直播了。”在瞿培红看来，5G时代，直播经济的优势将更加凸显，“这是大趋势。”
- 是什么让他们选择在此创梦？
革城电商供货直播中心，目前已有上百家像瞿培红这样参与直播的商户 ，而且这个数字还在不断增加中。
“据我们初步估算，在皮革城的商户中，有7成的商户已经或正准备布局电商直播。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理朱杰介绍，特别是在这场疫情中，电商直播发挥出的巨大能量，让越来越多的企业、商家意识到，电商直播不可或缺。
- 是什么让他们选择在此创梦？
海宁经过二十多年的产业积淀，形成了规模庞大、配套齐全的生产制造加工园区。规模生产企业2000多家，年产皮革服装3300多万套，占全国的三分之一。
而海宁中国皮革城作为国内最早进入数字营销化体系的市场，又一次敢为天下先，提早布局电商直播经济，站到了5G时代的风口，在电商直播激烈的赛道中卡住了一个有利的身位。
2018年9月，市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议，淘宝直播在海宁正式落地，“电商+直播”的新模式在皮革城逐渐流行起来。瞿培红就是第一批培养起来的本土主播。
2019年10月，为了更快地推动直播产业的发展，海宁皮革城拿出了7.7万平方米的市场，规划了皮革城的电商直播供货中心，内部包括电商供货、网红直播中心、配套摄影场景、主播培训、电商培训等一站式供应链平台服务。
阿里巴巴、1688、淘宝直播、抖音、快手、拼多多等头部电商平台先后成为合作伙伴，强强联手，探索互联网+产业带的合作模式，力争打通线上线下壁垒实现全渠道销售。
目前，电商直播中心内拥有本地直播机构5家，主播近50人，市场里入驻的供应链商家有160多家，成为了名副其实的“海宁电商直播第一楼”。
优质产业集群效应；原产地出发直供万千新款；皮革城20年高端品质行业口碑；货源严选价格规范；优先享受一系列线上资源；成熟的管理运营团队……
这些无疑都成为了大家选择皮革城电商供货直播中心的不二理由。
- 一场变革正加速到来！
而如今，在皮革城这个有着26年历史、6000多个商户的皮革专业市场，一场“实体店+电商+直播”的全渠道销售变革正在加速到来，有人早早地尝到了“甜头”。
名莎服饰负责人周旭在3年前开通了淘宝和天猫旗舰店，开始了线上线下两条腿走路。
周旭家里开服装厂10多年了，有自己的产品，线下经营一直很稳定。但是作为年轻人，他一直很看中线上销售，也请主播过来做过店铺直播，销量一直在稳步上升，去年做到了1000万左右。 而经历这次疫情，更坚定了他线上线下齐发展的决心。
今年3月，周旭和妻子卢婷婷两个人亲自上阵当起了主播。经过一个多月的发展，直播账号已经有3000多名忠实粉丝，最多的时候一场直播能卖货100多单，这让周旭对接下来的发展充满信心。
“皮革城与各大头部电商平台都有合作，接下来会给我们提供流量等各种支持，我们也准备开通各大平台账号，培养自己的主播团队，产品也会向全品类发展。 ”
周旭觉得，未来将会进入一个“新零售”阶段，即线上线下多渠道发力，线上市场广阔，而线下实体店铺除了销售，也将会承担展示、发布、社交等功能。“两条腿走路，更快更稳，更能应对市场的变化。”
- 未来将打造……
“皮革城在电商直播方面已经跨出了重要一步，还处在发展阶段。”朱杰介绍，皮革城以皮衣、皮草等秋冬产品为主，现在秋冬季的直播带货较为成熟，而在四季服饰直播方面还有很大的拓展空间。
“未来我们将引进高质量的四季服饰供应链、全品类供应链等入驻，打造长三角地区最大的线上直播供货基地。”
皮革城还启动了一项大型本土主播培养计划，加强与淘宝、1688、抖音、快手等各大直播平台的合作，整合各平台、产业链资源，在每个平台打造百名有影响力的本土主播。
“我们不仅提供最好的软硬件设施，一站式服务，还会提供包含流量在内的各项支持，让主播拎包入住，一键开播。”
都说创业要创在风口上
皮革城抓住了电商直播的风口
正处在发展阶段
与此同时
通过电商直播推动线上线下共同发力
将成为海宁皮革产业升级的重要引擎
现在的每一步都迈得坚定而有力！
愿海宁的“金名片”之一
发展越来越好！
（转载自海宁日报）
