日前，朋友向解讀君發出這樣一個疑問：你有沒有覺得微商產品的價格比起電商來並不香？
這……起初解讀君感覺微商的價格高低是個玄學：
電商平臺上商品同質化嚴重，不同店家售賣的商品比較起來一目瞭然，但微商產品在電商平臺上不易找到同款，在產品的功效上又吹噓得天花亂墜，因此常常比價無門。
但細究起來卻發現，微商產品普遍價高並不是無的放矢，這其中的原因和微商背後的生意經且聽解讀君一一道來。
秀女海選和情人邂逅
從引流方式來看，電商和微商的路數一個是秀女海選，一個是情人邂逅：
去電商平臺購物，消費者可以像皇帝一樣在大量秀女中進行選擇，燕瘦環肥任君挑撿，且負責的“官員”早已將不合格的秀女剔除，能參加海選的都是來歷背景清清楚楚的。
在眾多秀女的PK中，消費者既可以比較價格，也可以比較品質，幾乎不太會吃虧上當。
但微商就不同了，初見是一場意外。你只是無聊刷了幾眼朋友圈，結果，不設防地被廣告吸引了眼球，就像你只是去親戚家轉了轉，結果偶然就看上了他家閨女。
即便消費者當時還未動心，但心中已然埋下一顆種子，在以後的日子裡，這個商品的廣告就不時在你眼前晃盪，增加你的印象分和好感度，幾次三番，總有一天被微商發的產品廣告撩到心動。
這其中的關鍵點是，微商不像電商有完整的比價體系和評價機制，加之有朋友關係在，所以消費者在購買產品的時候對於價格往往不敏感。
海納百川和原地打井
從產品結構上來看，電商和微商一個海納百川，凡不違法的商品都可以售賣，另一個卻是原地打井，通常不賣大件產品，而是選擇小而美的非標產品。
微商的“原地打井”體現在它的產品具有相對的封閉性，即產品或有其特色、或針對小眾群體，屬於微商特供，難以找到對標產品來比較。
比如，下圖是某微商售賣的機械藝術品，價格可是不便宜，一對角蟬售價1699，一隻機械企鵝即便是打折優惠了一千元，也還需要1980……
但它依然有其市場，因為在電商平臺上買不到，解讀君搜了一下天貓和京東，其售賣的機械昆蟲價格一兩百，樣式很少，做工粗糙。
所以對機械昆蟲的真愛粉來說，微商這個價格即便貴也值得咬牙買下。
除了非標產品，微商最喜歡賣珠寶古玩、內衣、保健品……此類商品價格的可操作空間大，珠寶古玩的價格從幾百元到幾百萬元，沒人不說自家的產品是真貨，也沒誰拿不出珠寶鑑定證書。
至於是否真的值那個價錢，誰買誰知道！
非標產品帶來的是價格的不透明，信息無法對稱。
追求數量和追求深度
如果將用戶群比作水的話，電商的水是活水。
用戶來來回回是流動的，不斷有新用戶加入進來，但因為誘惑太多，用戶的復購率不見得高。
但微商僅僅靠個人的朋友圈，能吸引來的流量畢竟有限，所以無法走量，只能憑藉著朋友圈用戶的穩定性在每一個用戶身上下足功夫，持續向熟人講故事，著力於深度挖掘。
如何深度挖掘客戶、拓寬客戶來源？
微商慣用多層級的利潤機制，即代理會員機制，甚至可以說，大部分微商的目標客戶就是吸引下家賣代理。多層級的利潤機制說白了就是直銷模式，上級代理賺下級代理的錢，不斷地發展下線，擴大用戶群。
一方面，代理和代理之間不存在競爭，因此不會打價格戰，幾乎都是統一定價；
另一方面，微商做攢人頭生意，抓到一個是一個，客戶數量少要確保利潤的話就必須提高定價。
如此一來，微商產品的價格自然居高不下。
電商和微商：
一個薄利多銷，一個一本萬利；一個價格靠市場調控，一個價格靠自己把握；一個拼命刷好評，一個拼命拉人頭；一個信用靠平臺，一個信用靠朋友間的信任……
他們各自有著不同的特點和屬性，電商平臺的商家之間競爭激烈，所以不得不低價，而微商用戶數量少，所以不得不高價。
兩者之間壁壘分明、各有所恃，可見，銷售不是一種策略打遍天下。而對消費者來說，左手電商、右手微商，用哪個？一看錢包二看心情。
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