“真對不起，我們‘十一’假期的房間已經全部訂滿了。”遼寧省長海縣廣鹿島“樸宿”民宿經營者白冬雲又在電話裡婉拒了遊客的訂房需求，“今天已經婉拒了五六撥遊客，建議至少要提前一週訂。”
海島民宿遊一床難求，是我國唯一海島邊境縣長海縣旅遊高質量發展的一個縮影。
從“大通鋪”到“標準間”，從拼數量到提升質量，長海縣的海島民宿遊從小做大，這個人口僅7萬多的海島縣去年共吸引遊客133萬人次，旅遊產業綜合收入超過11億元。
“新”與“舊”：“不差錢”的遊客差啥
“1992年，30名遊客來到我家問‘可以吃住3天不？’，當時出於好客就留下他們了，最後走的時候遊客特別開心，每人留下了30元。”70歲的廣鹿島“田園閒居”民宿經營者劉玉堂是島上最早從事“漁家樂”的漁民。
從每人每天10元到100多元，20多年間，劉玉堂的副業“漁家樂”變成了主業，但他近幾年卻發現“漁家樂”不“吃香”了，不少遊客甚至甩下話：“我不差你錢，但你這就兩個大炕，條件太差。”
住宿是“大通鋪”、公共衛生間、吃飯要拼桌……4年前從大連來到廣鹿島投資民宿的王旭東直指當地“漁家樂”的痛點：“國人生活品質提高，對旅遊的要求已不僅是看看景、拍拍照，吃住玩和服務都要適應遊客的新需求。”他的“慢島”民宿已經開了第三家店，店店客滿，有時候十個訂單隻能接下兩個。
新需求催生新業態。“
包吃包住每人每天150元的傳統‘漁家樂’生意越來越差，而新興的每人每天四五百元的高端民宿卻一床難求。”王旭東說，現實讓海島“漁家樂”經營者認識到不轉型升級就面臨被淘汰。乾淨整潔的“標準間”、獨立衛浴、分桌吃飯午餐晚餐七道海鮮菜品……劉玉堂去年下決心投入60萬元把“漁家樂”升級為民宿，“價格從100多元提高到300多元，遊客卻更滿意了，旺季天天滿房，我今年就接待了不少去年來過的回頭客。”
“多”與“少”：拼數量變提質量
午後的“樸宿”民宿，掩映於鄉野農家之中，進了屋才發現別有洞天，數米高的天棚上有光線透下來，古樸的客房都關著門，心似乎也突然靜了下來。“7間客房全滿，有些客人在休息，有些客人去海邊了。”去年從外地來到廣鹿島投資民宿的白冬雲說，“我們的經營是‘小而精’。”
“咱這每天接待五六十人，人家就接待20多人，為啥咱們一年賺不上三五萬元，人家淨賺20多萬。”王旭東的三家民宿中每個店也只有七八間房，他說，常有人問他這個“一多一少，一高一低”的問題，“
問題的根本是要拼數量還是提質量，島上旅遊質量提高了，效益的‘蛋糕’做大了。”劉玉堂嚐到了壓縮“產能”的甜頭：“過去‘漁家樂’可以同時接待50多人，升級為民宿後最多接待30人，人數少了一半，可是收入不降反增。”他算賬說，過去即使客滿，每天總收入超不過1萬元。現在客源多了，旺季客滿30人，每天收入卻超過1萬元。
“海水好、空氣好、海鮮也好，不用打廣告，客人發個朋友圈，馬上就有人問這是哪裡，客源越來越廣。”白冬雲說，高品質又能轉化為客流量。今年長海全縣旅遊高峰日有4.2萬人上島，打破了以往3.5萬人的紀錄，廣鹿島的日上島人數最高也達到近萬人。
“大”與“小”：民宿做大的經濟學
民宿的出現和火爆，使當地越來越多“漁家樂”經營者認識到經濟學不只是薄利多銷，進而紛紛效仿，民宿產業在當地越做越大，僅僅兩年多時間，廣鹿島的中高端民宿已經達到20多家。
“
民宿規模都很小，大家競爭才能做大品牌。”最早在廣鹿島經營民宿的王旭東對競爭者的出現非常歡迎，對效仿他的經營模式的同行還經常進行指導。
他認為，大海、海鮮、慢生活是屬於海島的稀缺資源，更多民宿的出現可以產生集聚效應，真正做大廣鹿島民宿旅遊的品牌效應。
廣鹿島所在的長海縣所轄區域均為海島，長海縣委縣政府2017年就出臺政策，鼓勵“漁家樂”提檔升級，向規範化、精品化、特色化發展，以政府引導、業戶主導，政府規劃、業戶實施，政府配套、自主經營為模式，分批次逐步引導海島漁家發展特色民宿，實現旅遊興縣的戰略目標。
如今不光在廣鹿島，長海縣的各個島都有“漁家樂”陸續變身民宿，引領長海縣旅遊產業邁向高質量發展之路。
“打造精品民宿、設立各項賽事及節慶活動，在增加長海旅遊知名度的同時，更促進了海島人轉變思想觀念，咱們小海島也能夠做好旅遊產業大文章。”長海縣文化和旅遊局副局長傅萍說，下一步，長海縣還將著力破解旅遊旺季短、客源地單一等問題，打響“長海國際生態島”名片。
環島自行車賽、鐵人三項賽、馬拉松賽、開漁節、海釣大賽……長海縣正通過一系列文化體育活動，打造具有文化內涵、區域特點的新形象，同時也為處於淡季的海島旅遊吸引新的客源。
而經營民宿的投資者們則幾乎眾口一詞地向人們推介自己的淡季：“9月1日開漁之後來最好，人不多，海鮮全。”
