4月1日,羅永浩(老羅)在抖音首播賣貨,在這一天之前,早已是超級話題。
畢竟,天生驕傲的老羅,從來都是一個不缺話題(流量)的男人。
老實說,我對羅永浩帶貨並不太感興趣,我不是老羅粉,也不是錘子手機的粉,更不是相聲粉。
對他的印象最深的一次,還是傳說中錘子手機快不行的時候,他出現在廣州移動南方基地的一張照片,網傳錘子要賣身中移動。
也許是因為我曾經服務過中移動,所以對南方基地這樣的字眼會特別留意。
當時我還感慨了一句,創業太不容易了,為了讓企業活下去,真的是萬分之一的機會也要去試一試啊。
後來錘子科技的事,大家也知道了。
老羅從神壇跌了下來,曾經像神一樣的男人,一瞬間像個過街老鼠。
尤其是他被限制消費的消息傳開後,網上不少人將他和賈躍亭對比諷刺。
在微博上看到這些信息時,我的感慨是:無論是戰爭或是創業,都是成王敗寇。
當你成功了,你身邊全是捧著你的人,當你失敗了,身邊全是看笑話的人。
真是應了那一老句,人類都喜歡錦上添花,不喜歡雪中送炭。
創業真的是九死一生的事,但,對這個男人還是佩服的,因為他說了那句:讓大家擔心了,不好意思,我會努力工作,儘快還債的。
我看到了一個創業者,或者說,是一個男人的擔當和儘量的體面。
當然,後來,老羅也做了一些在好多人看來像“謎”一樣的項目,而且都以失敗告終。
直至這一次的抖音直播賣貨。
不少人說,老羅是為了還債才勉強自己通過抖音賣貨賺錢的。
是不是為了賺錢還債,這個只是猜測,但這一次的抖音直播賣貨應該是蓄謀已久的。包括前期的放風,預熱,到當天的抖音APP開屏推薦(進入APP直接引流到直播間等),各大售賣品牌的宣傳資源等等,這對於其他的主播,是想都不敢想的資源助攻。
當然,好多人也說了,老羅值得。
畢竟老羅本身也自帶話題和流量。
這一次的合作也是老羅和抖音也是各取所需,老羅要錢,抖音要名。
在4月1日當晚,我的朋友圈被刷屏了,有贊,有貶,也有調侃他,做直播比做手機開心,賺錢多了。
直播結束,抖音最新公開的數據:支付交易總額超過1.1億元,累計觀看人數超過4800萬。這個數據不算難看。
今天,剛好和小夥伴在聊短視頻,然後有小夥伴問我,是怎麼看待這一次老羅直播賣貨的。
我的第一感覺就是:中年人不容易,創業不容易 ,能夠放下曾經的榮耀,從頭再來,更不容易 。
也許,也是因為我也是個中年人,所以更容易看到中年人的艱辛。
以前不太懂什麼叫青黃不接,但真的只有到中年,才會明白,中年人,比年輕人,老年人,都要難太多了。
因為,肩上的擔子太重了。
所以,看到老羅的這一次直播,會有一種感覺,明明是很高傲的一個人,現在坐在直播間裡,老實巴巴地賣貨,還要裝著挺開心,挺享受的樣子,感覺還是挺為難的。
也許,他也還沒有完全放下自己的“面子”吧。
用老羅的自己的話說是,他只是在慢慢和這個世界“和解”,不是“成熟” ,不是“轉變”。而是為了責任和義務。
我理解的是,他說的責任和義務應該是為了上一次創業失敗還債。
對於此,我還是佩服他的,每一次跌倒,都有站起來的勇氣。
但是,對於這一次直播,有一說一的,他的確是失誤了。
還債是責任和義務,接受這一次的直播合作,給品牌方做好宣傳賣好貨,也是他這一次的責任和義務。
明顯,老羅並沒有做好。
直播中,不清楚品牌產品賣點,甚至念出品牌名還不自知的時候,就給人留下了把柄。
將極米投影儀,念成了堅果投影儀。
有人將這個直播“事故”說是老羅團隊故意的,是為了給“極米”品牌造就更大的宣傳。
如果是故意的,這樣的宣傳就顯得太低級了。
對比於故意念錯的猜測,我個人更偏向他是真的不小心念錯了。
看完全場的人,應該都有一種感覺,老羅是越賣越尷尬,越賣越不走心,觀眾看著看著就有點看不下去了。
也許也可以爭辯,人家是第一次直播賣貨,不自然是正常的。
是,對於普通人,是可以理解的,但對於老羅來說,沒辦法理解。第一,他是經常面對鏡頭的大眾人物,第二,他是一個人撐起“羅雲社”的男人啊。
而且老羅是多次創業者,有自己的團隊,他應該也知道,眾人對他的期待。
所以,
對於直播中,對產品不熟悉,介紹生硬,是沒有認真做好功課的結果 。唸錯品牌名,就可以歸類為低級錯誤了。這個真的沒有什麼好解釋的,他在直播中道歉也是應該的。
直播也許在一些人眼中看起來沒有技術門檻,好像任何人拿個手機就能搞起來。但實際上,老羅的起點,是好多人望都望不到的終點,並不是每個人都有老羅的幸運,有平臺的大力支持,除了流量還有錢。
口紅一哥李佳琦,在別人看來,他的成功是因為撞上了直播的風口,長得帥,只要在直播中,oh mygod,買他買他,就一堆女人衝著搶。
但,李佳琦在吐槽大會說過一段話“很多人覺得我莫名其妙就成功,其實我默默無聞堅持了三年直播才走到今天,那個時候我也一樣很努力 ,而很多人做了一個月沒賺到錢就放棄了。 ”
網上看到過一個李佳琦的採訪 :
談到了自己這些年做直播的經歷。粉絲才知道一年 365 天,他直播 389 場,一天都不敢休息,由於說話太多,導致患上支氣管炎,經常會呼吸困難,隨時都得帶著藥物。
為了推銷口紅,李佳琦曾經在 6 個小時裡試了 380 支口紅,不停地抹在嘴唇上然後用溼紙巾擦掉,6 小時之後嘴唇都發炎了,但他對粉絲說自己不疼,因為"這是我的專業"。
無論是李佳琦,或是薇婭的成功,除了時代的機遇,背後都是不為人知的努力和拼命。
認真,專業,拼命,真的只是成功的起點。
所以說回老羅直播這一件事。
他的話題,流量,帶貨能力是真的,但他存在失誤和不足也是真的。
這一次的首播,對於老羅來說,也許是個“贏家”,有抖音給的費用,品牌坑位費,賣貨扣點等。
但如果想一直成為直播賣貨的“贏家”,靠“名氣帶貨”只是一時,個人魅力,專業,認真,品質,低價,才是長久之計。
最後,祝福老羅。
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