上一篇解释了一下亚马逊自动调整竞价是怎么回事，这篇会讲解亚马逊对于整个广告的评估逻辑和我们根据不同广告类型应该关注的数据有哪些。
如果你同时使用投标策略和位置修改，亚马逊如何确定你的出价范围？
答案是:
首先，对于每一个单一的广告或展示，亚马逊接受你的默认出价，并根据你的位置和你的位置修改幅度设置去增加它(增加到你的默认出价的900%为止)。
第二，竞价范围由你设置的动态调整竞价范围决定(将你设置后的竞价降低到0美元或增加到100%)。
假设你选择以下设置:
默认出价:1美元
竞价策略:上下浮动(+ 100%顶部搜索，+ 50%其他位置)
顶部搜索:+ 900%
产品页面:+ 400%
以下是所有可能的投标概述:
如何计算“顶部搜索”的最高出价
1.将位置调整添加到默认出价。
2. 在结果中添加动态竞价增量(“Top of Search”100%)。
如何计算“产品页面”的最高出价
1.将位置调整添加到默认出价:
2.添加动态竞价增量(50%的任何东西，排除'顶部搜索')的结果：
>>>>动态降竞价是如何工作的(在“上升和下降”和“只有下降”)?
在“向上和向下”和“只向下”动态投标工作相同的调整。
当Amazon降低你的出价时，无论你的默认出价是多少，如果转换非常不可能，那么它可以一直降到0。
>>>>如何最大化你的回报的策略和创意!
每个产品和特性是不同的，对PPC的要求也是不一样的。
有些策略是适用于所有的产品的通用方案，但找出最适合你的特定产品的方法才能得到最大的回报。
亚马逊的人工智能算法可以为你做很多事情，但它也有局限性。
如果没有任何历史数据，它的表现就会很差。它不能是创造性的，也不能应用任何超越即时转换的长期策略。
开始动态投标最简单的方法是什么?
许多专家建议只对已经收集了一些数据的产品和活动使用动态投标。
虽然在应用这些新功能时应该谨慎，并花时间测试结果，但可以肯定的是，即使是相对较新的产品，Amazon也已经有大量可用数据，可以判断哪个搜索查询更有可能转换。
也就是说，亚马逊拥有的特定产品的数据越多，结果就会越好。
亚马逊的推荐
亚马逊推荐是从已经有销售历史并一直表现良好的现有活动开始，从“只下降”到“上升和下降”。
在运行了至少两周的新广告后，你可以将其与过去的表现进行比较。
对于表现良好的活动，你可能已经多次更改你的出价，以获得最佳的结果。
当开始动态投标'上和下'，你就不得不再次试验你的投标。当你选择你的默认出价，你其实并不知道你的平均CPC将与动态出价是多少。
除此之外，每个产品、广告和独特性，市场都有不同的结果的反馈。因此，我们面临的挑战是找出哪一个出价达到了最低的CPC和ACoS，同时仍然高到足以赢得足够的广告组，产生良好的展示量，点击和转换。
亚马逊的警告(也就是“不要这样做”):
- 不要同时运行“只向下”和“向上和向下”运动来比较结果。(他们将在同一场拍卖会上互相竞价)
- 不要设立一个新的“向上和向下”的广告与一个旧的“只向下”的广告进行比较。旧的广告组可能会表现得更好，因为它有更多的数据。
- 不要复制一个现有的广告，并把它设置为“向上和向下”。当你复制一个广告时，销售历史数据也是不能复制的。
>>>>活动投标策略:我们的建议
我们同意亚马逊关于如何开始的建议。此外，我们建议如下:
确定你在优化周期中的位置
假设你已经优化了PPC活动。这意味着你从大量广泛的关键字和目标选择开始，然后过滤掉那些没有转换的关键字(将它们添加到黑名单中)，并提取那些表现良好的关键字和目标。
在周期开始时，“只向下”
我们建议在你还不知道KWs/ASINs/广告投放效果如何的情况下，将“Down Only”应用于那些仍处于广告周期初期的广告。
重点: 成本降低。
用“向上调和向下调”为你的广告优化
对于优化良好的活动，你应该尝试使用“向上和向下”投标。这样，亚马逊只会提高你对那些你知道表现良好的KWs/目标的出价。
重点: 销售和效率。
何时使用“固定竞价”
在一些情况下，固定投标可以用来实现特定的目标:
最高销售额(在任何成本下)，例如产品发布。
品牌知名度，当你希望你的品牌/产品被尽可能多的人看到。
重点: 展示量和销售。
———— / 未完待续 / ————
后续内容
- 最简单的去开始动态竞价方式是什么？
- 如何开始位置调整竞价广告？
- 如果利用INFIAI优化广告策略？
- （留意我们后续的更新哦！）
