原创 项兰 国际市场期刊 2月21日
罗智明（Jean Rodolfo Madruga Taruhn）先生是巴西驻上海总领事馆贸易投资促进处负责人。听他介绍中巴两国的经贸合作的概况和未来，感觉特别权威和具有针对性。
一份中巴经贸合作的清单
“中国是巴西最大的贸易伙伴，两国贸易的近况如何？”记者问。
罗智明领事介绍道，两国的政治互信非常强，这是双方贸易的良好基础。中国一直是巴西重要的贸易伙伴，两国贸易额在增长，预计2019年将超过1050亿美元。从投资方面来看，巴西有很多来自中国的投资，累计至今约有800亿美元的投资额。其中，国企的投资占到一半以上，来自私企的投资也很多。这些都说明了中国和巴西在政府、国企和私企等各层级之间有充分的信任和合作。
中国对巴西的投资大多数在能源领域。现在巴西有许多基础设施领域的投资机会，比如公路、铁路、机场和港口的建设，我们非常欢迎未来有更多的中国投资者参与进来。巴西对中国的投资大多集中在长江三角洲和广州区域。在以上海为中心的长江三角洲，巴西投资集中在机械设备、整装客车、汽车部件、电机制造等方面；广州集中在鞋子、皮革制品等时尚产业。
“巴西有哪些机会适合中国企业投资和探索？”记者问。
罗智明领事告诉记者，首先是基础设施建设方面。中国的“一带一路”倡议和巴西“投资伙伴计划”（PPI）非常契合。巴西驻上海总领事馆经常在上海举办投资推介会，除了当地企业，也有很多来自江苏和浙江的企业来参加，两国企业在这方面有很多合作机会。其次，巴西是世界最大市场之一。中国在电子商务、人工智能、金融服务、交通服务等领域发展很成熟。中国企业在寻找新市场的时候可以考虑巴西这个大市场。例如，2018年滴滴出行收购了巴西本地共享出行企业taxi99，现在滴滴出行和优步（Uber）在巴西移动出行市场上互相竞争。
“巴西在出口中国方面会有什么发展趋势？”记者问。
“我们最要紧的工作是扩大食品领域的出口。”罗智明领事说。
罗智明领事介绍，巴西对食品出口有明确的计划。第一步是扩大现有产品的出口。第二步是多样化出口食品的种类。巴西每年出口大量的大豆、牛肉和综合农产品到中国。出口清单上的前十种产品可以占到出口中国产品总量的90%。
除此之外，巴西还有很多其他的优质食品。比如水果，巴西有优质的牛油果、芒果、葡萄和其他热带水果。巴西还有安全且优质的奶制品，像芝士、奶油、牛奶、配方奶粉等。巴西黄牛和奶牛散养、吃草，而非人工饲养，黄牛被称为“绿色牛肉”，奶牛产出的牛奶十分安全、健康。食品源头的质检非常重要，巴西严格的食品质检体系为出口产品的质量提供了保障。甜瓜将在2020年成为巴西第一种获准进入中国市场的新鲜水果。巴西政府也在推广巴西莓。巴西莓产自巴西亚马逊，是一种富含天然维生素和矿物质的超级水果。
除了这些基本食品，巴西还希望出口一些商业消费品，比如维他命、天然补剂、母婴营养品。巴西还有很好的化妆品，它们使用亚马逊雨林天然植物成分，对皮肤很好。另外，时尚产品如皮鞋等都是领馆要着力推广的。
中巴市场的差异
“巴西和中国市场有哪些不同？巴西产品进入中国市场会有哪些挑战呢？” 记者问。
商务领事对这个话题很有见解。他说，第一是两国消费者对产品的了解程度不同。比如巴西人喜欢吃巴西莓，对品牌也非常熟悉。人们都知道巴西莓有益身体健康。但中国消费者并不了解这个产品。进入中国市场的时候，企业需要制作说明视频，或者用包装和装饰来展示品牌历史、产品独特性以及食用后对身体的益处。
第二是社会的价值取向不同。同一产品在两个国家有不同的价值取向。比如，在巴西喝咖啡是一种传统，咖啡广告会展示种植农场、美味的早餐、家庭温馨等元素，在中国则完全不同，消费者更喜欢听到咖啡可以加速新陈代谢，有减肥的功能的介绍。
罗智明领事补充道，进口中国获得批准也是企业面临的挑战之一。中国和巴西一样，都有十分严格的食品安全监管体系，中国需要确保进口食品从源头生产到运输的安全性，所以对于出口企业、机构和供应商来说，新产品需要两到三年才能获得进口中国的批准。不过，中国的审批系统越来越高效，相信速度会越来越快。
“巴西企业参加中国国际进口博览会有什么收获吗？”记者问。
罗智明领事评价说，中国国际进口博览会是非常有效率的博览会，不同国家的企业可以直接在展会上谈生意，巴西企业参与的热情很高。据统计，2018年约100家巴西展商来上海参展，规模很大，参与的企业有来自食品行业的制造商和出口商，还有很多服务业、医疗器械和时尚产业公司。第二届进口博览会帮助一些巴西食品企业打开了中国市场，比如一家巴西水果口味辣椒酱在中国销量就增加了。2020年巴西会组织更大规模的企业代表团来参加第三届进博会。
领馆正在做的和将要做的
“巴西驻上海领事馆在促进两国贸易投资方面起到什么作用？”记者问。
罗智明领事介绍说，他们为有意拓展中国市场业务的巴西企业提供相关的信息和建议，协助巴西企业家在中国参加各种商务活动和交易展会。他们经常组织研讨会为中国企业介绍投资机会，为有意向去巴西投资的中国企业提供支持。
“2020年领事馆计划举办哪些活动？”记者问。
罗智明领事告诉记者，2020年领事馆计划举办或参与至少9个大型活动，包括展会、投资推介会等，涉及从基建到农业的各个领域；还计划举办一些活动来推广巴西乳制品和水果等。
“领事馆的工作越来越多，我们可能要搬到更大的办公室。”罗智明领事说，“我们也在推广巴西的旅游业。巴西有亚马逊雨林区、潘塔纳尔湿地(Pantanal wetlands)，还有许多动物，比如猴子、豹子、水豚、树懒、淡水海豚。到有的地区游览1小时，甚至可以看到50种不同的大型动物。伴随美丽的河流和大自然，巴西也有很多传统美食。巴西签证非常容易申请，但或许是因为没有直航，现在去巴西旅游的中国游客并不多，巴西政府2020年将进一步采取措施推广旅游业。”
“中国企业怎样才能获取有关巴西的最新信息呢?”记者问道。
罗智明领事回答，首先，可以通过关注我们巴西驻上海总领事馆的官方微博和微信公众号。其次，企业间的充分沟通非常重要，面对面沟通会更有效率。中国企业可以多去参加相关的展会和研讨会，和巴西人当面沟通。
“我们办公室欢迎企业和我们预约、开会。我们可以协助他们寻找巴西合适的合作伙伴。我们总是开玩笑我们好像婚姻介绍所一样，为双方的优秀企业做对接。” 罗智明领事幽默地说。
“您对去巴西投资的中国企业有什么建议呢？”记者问道。
罗智明领事认为，两国距离很远，文化也不同。中国企业一定要寻找当地合作伙伴。当地企业更了解当地市场，并且可以帮助处理税务和劳动力问题。根据以往的案例和经验，拥有当地合作伙伴的中国企业在巴西运营往往更顺利。
“对于去投资的中国企业， 巴西有什么优惠政策吗？”记者继续问。
罗智明领事说，根据巴西法律，外国企业和当地企业是平等的，有相同的权利。巴西法律不允许区别对待外国企业和当地企业。巴西的法律严格且非常稳定，这恰恰证明了在巴西投资非常安全，这也是巴西的优势之一。
“巴西和中国距离遥远，很多中国人不了解巴西的日常生活。其实，上海建筑里的钢铁有一半来自巴西，中国有一半的牲畜由巴西大豆喂养。我们两国联系很紧密，中国和巴西已经有很强的贸易联系，现在是两国人民互相了解，增进感情的时候了，这更有助于两国经贸的合作。” 罗智明领事最后说。
