2017年1月5日，碧桂園發佈公告：2016年實現合同銷售金額約3088.4億元，比2015年翻一倍多，躋身中國房企三甲，僅次於恆大的3733.7億元和萬科的3647.7億元。
而在6年前，碧桂園的年銷售額僅為329億元，2015年銷售金額約1400億元，6年增長將近10倍。
與碧桂園一年業績翻番、跨越2000億直接邁入3000億陣營同樣引人注意的是，碧桂園2016年有6位區域總裁年收入超過1億元，超80個項目勇奪當地銷冠…
如此成績與碧桂園正在實施的“同心共享”員工激勵制度不無關係。
同心共享制度
在律所、會計師事務所等知識密集型行業，合夥人制度比較普遍；但在傳統行業，一方出錢、另一方出力，投資人和管理人分開的公司制依然是主流，合夥人制度是近年開始興起的模式。
2012年碧桂園開始推行“成就共享”制度，推行的第一年所有人都將信將疑，到年底有人發現自己竟拿到8000萬元獎勵，不相信，去問楊國強主席是否給自己多打了一個零。楊告訴他這是根據他的業績和分紅所得。這件事在公司內部刺激了很多人，大家發現原來激勵並非空頭支票。“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂園江蘇區域總裁劉森峰說。
2014年10月起，碧桂園推出“同心共享”制度，所有新獲取的項目均採取跟投機制，項目經過內部審批定案後，集團投資85%以上，員工跟投不超過15%的項目股權，共同組成項目公司，同股同權，“成就雙享”。
參與人員
1、集團總部董事、總裁、副總裁、中心負責人及其他高管強制跟投。
2、區域總裁及其他高管強制跟投。
3、項目負責人（如項目總、營銷總等）強制跟投。
4、具體負責項目拓展、投資跟進人員也要求強制跟投。
5、其他管理層員工自願跟投。
也有員工自願放棄名額的。
跟投比例
1、由總部高管共同組成一個基金，對每個項目進行平均跟投，股權比例約在5%。
2、區域平臺對區域內的每個項目平均跟投，比例在5%以內。
3、項目團隊跟投所管的項目，比例在5%以內。
資金來源
員工自籌資金，集團公司為員工提供一定額度的貸款或幫助申請貸款。
如某項目投資跟進人員共負責跟進2個項目，公司要求他每個項目跟投10萬元，兩個項目共20萬元，集團可提供貸款12萬元，按同期銀行貸款利率計算利息。
操作方式
由集團和員工共同出資組成項目公司，員工成為真正的股東和老闆，享有股東的收益。
項目有盈利時可享受分紅，如項目出現虧損則參與者不可退出。
下圖為其中兩個項目的例子
在“同心共享”制度下，碧桂園的員工不再是純粹的打工者或者職業經理人，而成為項目公司的老闆和股東，實現員工在公司內部創業，相當於楊國強家族與員工合夥經營企業。
房地產開發行業進入門檻較高，員工個人幾乎沒可能直接進入房地產開發行業，但現在通過“同心共享”跟投項目成為股東，搭上公司在融資以及品牌溢價方面的便車，享受到資金槓桿和土地升值的收益，員工跟投收穫的自有資金年化收益率高達65%，是老闆對員工的一種讓利。
員工的回報
2015年實施“同心共享”制度後，據說一位以前在其他房企年薪只有30-40萬的項目總，入職碧桂園東莞市清溪鎮項目後，拿地六個月賣樓，在深圳樓市火爆帶動下，項目開盤首日即錄得10億銷售額，項目淨利率高達20%，該項目總拿到1100萬收入，是其過往最高年收入的30多倍！
2015年，碧桂園有兩位區域總裁的收入突破1億元。
2016年，碧桂園共有6位區域總裁收入突破1億元，收入超千萬的人數說不清有多少（可憐王石拿千萬年薪還有這麼多非議：）。
2017年1月19日，碧桂園總裁莫斌在香港的一場春茗會上透露，因去年經營超預期，銷售回款表現突出，“老闆（董事局主席楊國強）給我們發的錢實在太多了。”
楊國強曾表示：花20萬元請一個不能做事的人是浪費時間和金錢，不如花300萬元請真正有能力的人。碧桂園的員工也表示：假如你有英雄的能力，主席非常慷慨。
網上流傳一個故事：
楊國強問馬明哲：“你管理平安萬億資產，有什麼秘方？”
馬明哲說：“我能有什麼秘方，就是用優秀的人。我這有很多年薪千萬的人。”
回去後，楊國強對時任碧桂園人力資源總經理彭志斌說：“我給你30個億，你去給我找300個人來。”
碧桂園如此捨得大把給錢，自然有人願意十分賣命幹活。
拿到過億元年收入的劉森峰說：“我們整個區域都像打了雞血一樣。”
更有知情人士透露，2017年春節，碧桂園銷售人員中超過一半不回家過節。
企業的業績
2016年，碧桂園實行同心共享的項目達583個，開工310個。
實施“同心共享”制度以來，各項指標有顯著改善和提升：
1、效率提升，項目的開盤時間由之前的6-7個月縮短到4.3個月（業界平均開盤週期為8個月）。
2、回款加快，現金流回正的週期由10——12個月縮短到8.2個月。
3、成本下降，淨利潤率從10%提升到了12%。
4、各項指標提升後，自有資金年化收益率由30%左右提高到約65%。
5、銷售業績大幅提升，銷售額由2015年的1400億直接翻一倍多，2016年達到3000多億，從第7 名躍升至全國三甲。
碧桂園與萬科員工激勵制度對比
萬科有事業合夥人+項目跟投制度，項目跟投是一個項目一募集，除強制跟投人員外，其他員工可自由選擇所有項目和跟投金額。
萬科的制度，激勵高管經營好企業形象和品牌；地方高管選好項目、運營好項目；所有參與人員為項目運營出謀劃策，監督項目運作。
碧桂園的項目跟投是先把資金籌集進員工持股平臺，再統一投入具體的項目，員工不能自由選擇項目或跟投比例。
碧桂園的制度主要是激勵管理層選好項目、運營好項目，與公司形象、品牌不關聯，所以曾出現項目公司為短期利益而損害公司形象的事件。可幸的是，碧桂園並沒有刪貼。
由於項目主要由地方管理層主導，普通員工無選擇權，員工需迎合管理層，所以不會引發員工主動監督項目運作。
碧桂園的其他機制
未來領袖計劃
除了同心共享計劃以外，碧桂園還從2013年起啟動“未來領袖計劃”，以40-60萬元年薪大舉招聘博士作為重點培養對象，並設立了博士後科研工作站。
到2016年底，入職碧桂園的博士已超過400人，2017還要新招300名博士，碧桂園成為擁有博士數量最多的地產商。
全員營銷
除了同心共享制度，2016年碧桂園打造了業內領先的全球營銷體系，推動全員營銷、全民營銷。
在平安人壽2015年成為碧桂園的第二大股東後，平安人壽100多萬業務員也相繼成為碧桂園的銷售人員，助力碧桂園的銷售。
外部合夥人
在成功運轉內部合夥人機制的基礎上，碧桂園順勢推出了外部合夥人機制。
外部合夥人與碧桂園共同成立平臺公司，由碧桂園負責平臺公司運營，外部合作人分享收益。
題外話
中國房地產業共有三家企業進入3000億陣營，萬科、碧桂園已實施股權激勵，恆大未實施。
萬科象科班出身的君子，文明出招，遇到吵架總是吃虧，經常被口水淹；碧桂園更象勤勞樸實的村民，低調、不被關注；而恆大…
知乎上有：你為什麼從萬科（碧桂園、恆大…）離職等的系列帖子。
萬科帖子下最多的是問：怎麼才能進萬科…
碧桂園帖子裡寫得最多的是：工作地點偏僻、加班多和對楊老闆滿滿的敬意…
恆大的帖子曾經豐富多彩，員工、合作方的各種吐槽，留下許多為何匿名、為何刪貼的評論…
網絡時代，已經沒有不透風的牆。
希望越來越多的企業用品質和信譽樹立競爭力哦。
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