每天五分鐘，讓你獲得一個微營銷小知識，大家好，我是敲門新零售，同時也是電商實戰金牌講師燕子，是一名90後一個孩子的寶媽，如果你看了我的課程之 後 覺 得 有 收 獲，歡 迎 您 關注我，備註學習。或者回復 貝 兼 直接諮詢。
我們今天來分享微信營銷的一些經驗，希望我今天的分享能夠給你帶來幫助，然後呢我們今天來講成交七件，成交七件的話是我花了很長的時間去學的這個東西，可能說對於這塊瞭解的還是比較多，那麼我們今天晚上講的這個成交七件，有那七件。
第一個的話就是做準備，第二個開場白，那麼說實話，我們的這個七件有非常強大的理論來製成的，第三個叫做問問題，第四個就是推方案，第五個的話就是把自己推出去，之後呢就是逼成交，第七個呢就是轉介紹。
那麼接下去我們來分一下，就是成交七件，第一個做準備，俗話說飯上場之前必須要磨刀擦槍對不對？那麼我們就要打有準備的仗，準備包括什麼呢？包括我們的心理準備，人物準備，物質準備，合適的準備，就比如說心理準備，很多人不好意思賣給熟人，其實我們產品呢就是幫別人解決問題呀，對吧？熟人今天來支持你，明天你再去支持他也就可以了。
第二個呢就是朋友圈的準備，我們的朋友圈的話一定要學會去包裝，為什麼這麼說呢？就像我們嘛，我們去買產品你願意去精品店買還是去地攤貨買的，所以說我們的朋友圈要包裝，那麼應該怎麼去包裝呢？第一個包裝的話，也就是說我們的一個背景圖片。這就涉及到一個vi形象，vi形象就是我們在微信裡面的一個形象了，微信是一個封閉的圈子，當別人來加你的時候呢，第一個渠道來了解你，就是看你的照片，看你的背景圖，你的微信頭像，你的微信名字，你的朋友圈每天發的是什麼東西，對不對？
那麼這就是第一個準備，那麼我們在做第二個準備叫做一個開場白，就是說我們怎麼去聊天，我們在和顧客去聊天的時候呢，一定要記住，他問你問題的話一定不要馬上去回答，我們要做的就是要去看看他的朋友圈，今天更新的什麼東西，那麼剛剛更新的東西的心情好還是不好，英語有一個東西叫做盲讀，就是通過一個自己一個大概的瞭解去判斷，我們應該怎麼樣去跟他聊天。那麼成交了，第二件就是開場白講到這裡呢，就是我們一定要學習慣性的先去了解對方，再去跟他聊天，我們還有一個方法聊天的，也就是請教吸引力法，不敢說你在某一個領域多成功，多有經驗，人肯定是有盲點的，那我們就可以去和他請教，比如說你的顧客是一個媽媽或者是教練，那麼你就可以去問她在顧客面前表現的很謙虛，哪怕你說懂得再多，你也要裝不懂，然後就叫做，請叫吸引力法則。
第三點就是好奇心開場白，好奇心，比如說人家問了一個問題，問一句：你好的時候，你要回答他一句，唉，你怎麼才過來呀？對不對這樣？這樣子就會引起他的一個好奇心，那麼第三點叫做什麼呢？叫做問問題，因為我們每一個顧客的話他都說有問題，我們要先了解一個顧客，他的一個需求是不是當了解，當我們瞭解到顧客的一個需求以後呢？我們再去成交就會比較好去成交了，當我們通過問問題，通過了一系列的鋪墊以後呢，我們顧客的大致狀況就會對我們的瞭解，我們就更加容易成交。如果你不知道如何去問問題的話，可以關注回覆我：貝兼 因為大部分的代理就是這樣子的顧客，問這個產品多少錢，他就直接回復這個產品多少錢了，而不會說先去了解顧客是不是。
那麼第四點就是推方案，當我們瞭解顧客之後呢，我們就去給顧客推方案，其實推方案的話是有正確的一個流程的，就是你應該說怎麼去做呢？首先呢，我們應該說顧客說你這個產品有什麼功效呢，我們就噼裡啪啦的把所有收藏的東西給他發過去了，不能這樣子，我們要去提煉自己的賣點，提煉自己買點就是不要去通天去講，比如說我要一個補水的產品，那你不停的給我介紹說我這個產品可以美白補水，祛斑，祛痘，去妊娠紋，還能減肥，我是一個很牛逼的產品，但是顧客明明需要一款補水的產品啊，只要你的產品有補水的，然後再去針對她去講一下補水的功效，也就可以了對不對？所以說這個時候呢，也也就是我們推方案很重要的一點。那麼我們不要去浪費太多的時間，講一些顧客不需要的內容。
第五點就是異議，就是在顧客跟你溝通的時候，怎麼去解決顧客的異議，人最困難的東西就是把別人想法裝進，就是應該說把自己的想法裝進別人的腦袋，很多人都是聽不進去別人的話，包括我也是對不對，所以呢我們怎麼樣去克服呢，就是我們要多去聆聽顧客的一個想法，一定要多聽，你對我有意見我不說，我也不怎麼樣，我不反駁，你可能越反駁的話語，到最後就是一漂懶散，所以當顧客對我們有一個疑問的時候呢，我們要先去認同，認同了之後呢，我們再去想辦法解決，那麼我們在顧客有異議的時候呢，我要先去認同顧客的感受，認同他的感受，然後再去闡述我們的觀點，最後呢再去說服顧客，說服顧客，也就是說去引導客戶去認同我的觀點，你不要說一上來就特別生硬的去反駁。這就是答異議最有效的方法了。
