昨天晚上，同学们分成6组前往凤凰县城进行销售实训，目标就是把手中的非遗产品——浏阳夏布编织成的包，在尽量不亏本的情况下卖出去。
科普小知识：
浏阳夏布（又叫苎麻布），位于夏布之乡——浏阳，是驰誉中外的传统纺织品。它是以些苎为原料，手工纺织而成的纯麻纤维制品。传统的生产工艺分撕麻、绩麻、络纱、牵梳、织造、漂染、踩光等工序，其漂染方法尤为独特，不需漂白粉等外加剂，纯粹用浏阳河水漂洗，即将原色夏布用石灰水加碱蒸煮后于河中反复漂洗干净，晾于河滩而成。
曾以“织工精巧、质地特别细腻称雄于世，明代即被列为朝廷贡品，历来有杭州纺绸换浏阳夏布之说，清中叶已负盛名。
实训复盘（左右滑动查看更多精彩瞬间）
经过2小时的实训，四组以7.5折的售价成为销售单价最高的组，但是最终的销售冠军是——黄翠兰带领的第五组，因为他们是六个组中唯一把产品以原价卖掉的。
导师点评
湖南省人社厅创业指导专家盛柯
六个小组里除了第三组没有完成销售和第五组原价卖出，剩下的小组均是亏本销售，为什么？并且大家的总结复盘犯了非常严重的错误，缺乏“逻辑”，首先这个产品属于什么市场？其次有意向购买夏布包的客户画像是什么？他们的消费场景是什么？大家没有形成一套有逻辑的策略去运用到客户身上，贸然的去销售当然会失败。
失败并不可怕，害怕失败才可怕。
希望同学们吸取教训完善自己
01
课堂纪实（上）
在完成课前复盘后，也正式开始了今天的课程——洞察客户需求。
湖南省人社厅创业指导专家盛柯
这节课主要通过学习需求类别、需求维度、痛爽点挖掘、掌握需求分析工具，让同学们找出自己客户的需求。
乡创方法论©版权课程内容
盛柯老师在详细讲授客户需求类别后，便让大家把他当成客户，以组为单位量身推演钱包。
经过两天对学习节奏的适应，同学们很快便进入了研讨状态，分工更加明确，沟通的效率也越来越高。
这道题目的冠军小组将获得3个小红旗，此外每人还将获得3张创新券！
小组分工合力推演钱包（左右滑动查看更多精彩瞬间）
同学们通过客户需求推演探究到了一些创新点，比如老师着装简洁，分析出钱包简洁设计；经常出国，包里会携带护照。
大家的推导，越来越具备依据，最后第三组的分享从事实出发，推理具备缜密的逻辑，设计的钱包与盛柯老师手里的钱包，基本一致！这样的结果获得了大家的认可，获得积分奖励。
02
课堂纪实（下）
下午的课程是由文化部/教育部非遗传承人研培导师粟立敏带来的产品价值。
文化部/教育部非遗传承人研培导师粟立敏
在开课前粟立敏老师就让大家准备3分钟的PPT来讲解创业至今的历程。
创业历程分享节选
民艺文创的概念是什么？
1、⺠间工艺
⺠间工艺是劳动人民以传统的、
喜闻乐⻅的⺠族形式就地取材、
⼿⼯制作的工艺产品。
2、⽂化创意
以⽂化为元素、融合多元⽂文化、
整理相关学科、利⽤不同载体而
构建的再造与创新的⽂化现象。
粟立敏老师也分享了从业民艺文创这个行业十四年的历程，从厦门到湖南，在十四年中历经坎坷，也不曾放弃这个行业。
而在文创产品创新中主要的一点就是：传统工艺的价值体现在过去，因为在过去是生活必需品，而现在传统工艺的文化属性和文化价值大过于实用价值，把现在传统工艺的价值变成我们做产品的刚需，这个就是我们要做的产品创新最主要的一点。
03
学员心得节选
乡村创业，领雁先行。
敬请期待后续课程吧！
