在全球疫情冲击下，宁波作为外贸大市，如何坚守外贸阵地，打赢疫情的下半场？
4月20日，宁波举行了2020宁波出口商品全球网上展（防疫物资出口专场），以“方舱展厅”模式打通宁波外贸企业出口的“直通车”，推动宁波外贸增活力，添动力。
此次网上展会是宁波外贸企业通过线上模式稳订单、拓市场、保份额的大胆尝试，也是破解网络展会多方掣肘难题的创新展现方式。来自20多个国家的42家采购商和55家宁波供应商利用ZOOM会议系统进行视频洽谈。据了解，线上点对点对接洽谈分四轮进行，每一轮半小时，通过采购商与供应商的排列组合，当天，短短两小时就进行了160余场次的洽谈。
在活动现场可以看到，供应商们在一个个格子间里，与采购商们进行“云洽谈”。这就是为参展商特意搭建的“方舱展厅”，在满足疫情防控需要的前提下，既能实现交易会展商对询盘的即时响应功能，又能满足采购商看样订货，实现传统交易会商品品类集聚的基本功能。
“我们这次带来了一次性口罩、额温枪、KN95口罩等防疫用品。”宁波市鄞州习聿进出口有限公司销售经理董芳霞边跟波兰客商展示样品，边迅速记下对方需求，为后续合作做准备。“国外封城封港，我们的产品出不去，使得今年外贸非常难做。这是我们第一次参加网上展，在这种形势下为我们提供了一个新的渠道和出路。”
“我们之前是做工程项目的，受疫情影响，原本业务暂时停滞，我们快速完成转产，生产额温枪、呼吸机、口罩等，目前来看效果不错。”宁波高新区中冶电子科技有限公司销售人员陶汀汀为这次网上展做足了准备，不仅带来了产品为客商做演示，还将工作场景、设备、厂房等照片打印成册，在视频对话中进行讲解，让客商了解更全面，增加合作的可能性。
“以前展会多是在展位上等客商，这次的方式让我们提前选择对口外商，更有目的性，效率更高。我们已经跟加拿大和意大利的两家采购商进行了沟通，聊得很愉快。”接受完记者的采访，陶汀汀急匆匆赶往下一轮对接她的美国客户。
现场还汇聚了满足外贸相关的融资、信保、物流、品控、认证等第三方服务商，提供现场咨询答疑，实现订单转化全流程服务的传统交易会功能。“进出口涉及到的通关、报关等可以咨询我们，我们会提供一些相应的法规和合规性的解读。如果采购商和供应商达成合作，那我们就可以发挥作用了。”宁波海关促进中心工作人员张诚轩表示。
“我们注重实效，希望借此契机，宁波外贸企业能够与境外客商建立起长久的联系。我们也在探索宁波交易团实施‘共享直播间’模式，为中小外贸企业提供服务。”宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明介绍。此次实施的“方舱展厅”模式旨在线上线下相结合，为线上展商提供硬件支持，也为下步做好“网上广交会”“网上消博会”组织工作打基础。
疫情发生以来，宁波积极出台了外贸版“惠企12条”、稳外贸新十条等措施帮助外贸企业稳业务、稳发展，渡过眼前难关。
“一要加快政策落实。我们要解决好这22条举措落实到地的‘最后一公里’。二要精准服务对接。全市一共有1982家进出口额千万美元以上的外贸企业，我们要市县两级分级、分片承包到户，稳住重点外贸企业队伍。同时对广大中小微外贸企业敞开大门，扩大‘甬贸贷’金融支持力度。三要加大线上拓展力度，我们会紧锣密鼓地筹办一系列的线上展，希望宁波外贸企业抓住这个机会争取更多的订单。”宁波市商务局副局长韩隽接受国际商报记者采访时表示。
线上线下拓市场，力稳外贸基本盘，网上交易会正是疫情下的新机遇。据了解，宁波市商务局计划全年还将举行若干场“2020宁波出口商品全球网上展”，涉及更多产品门类，为疫情下的宁波外贸开辟新径。
