德州农商银行通过“压实责任、服务创新、减压降本”，全面推动“百行进万企”融资对接活动，着力深化银企对接，精准匹配信贷需求，全面做精做优小微企业金融服务。
压实责任，精准匹配信贷需求。一是制定方案。制定《德州农商银行“百行进万企”融资对接工作方案》，召开“百行进万企”融资对接工作动员会，明确宣传动员、走访对接、分析总结等三个活动阶段，确保活动取得实效。二是组建专队。建立走访对接服务专对，将425户企业按照基本账户开立网点分配至各支行，明确对接负责人，通过“线上+线下”相结合方式，发放调查问卷，开展企业调研，确保对接率达100%。三是分类施策。扎实开展“百行进万企”活动，领导班子带队开展营销攻坚，针对425户走访企业名单，坚持分类施策，建立“清单式”管理，按照一般企业类、门市类进行分层营销，量体裁衣解决企业融资难。目前完成企业对接425户，活动对接率达100%，与29户企业达成融资意向，发放贷款3.4亿元。
服务创新，优化企业融资供给。一是产品设计创新。根据辖内经济特点和行业细分，推出“人才贷”、“科技成果转化贷”、“抗疫快贷”、“税e贷”、“鲁青基准贷”等5款系列特色小微业务拳头产品，满足多样化担保融资需求；同时，开展“首贷培植”活动，为小微企业提供“首贷”服务。目前已办理“首贷培植”24家、金额2771万元。二是线上渠道创新。推广上线“码上贷”线上营销小程序，系统设置“金融便利店”模块，着力推广18款信贷产品，对扫码关注、授信、用信客户数进行考核，实行计件奖励，进一步扩大贷款营销覆盖面。三是业务流程创新。开启“线上办贷”模式，将自助申贷、支付、自助还款等环节整合到线上操作，依托供应链金融，借助核心企业增信，做好上下游小微企业服务。
减压降本，降低企业资金成本。一是实现无缝续贷。针对有信贷需求、暂时出现周转困难的企业，办理“无还本续贷”，在疫情特殊时期，扩大“无还本续贷”服务对象及范围，缓解企业融资贵。截至目前，已办理无还本续贷5笔、金额1.56亿元。二是落实让利政策。开展“百行进万企”企业回访对接工作，疫情期间，结合行业受困情况，采取“调整还款计划 适当降低贷款利率”等方式助企纾困，有效缓解受困企业当前经营压力，帮助企业渡过难关。
（德州农商银行 孙海敏)
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