关于中国的5G厂商在印度是否有机会，出现多次反复，开始传言没有获得5G准入测试机会，后面被官方否认，近期边界紧张，又传闻可能禁止5G。不过，如同边境冲突一样，这些消息在中国并没有掀起多大波澜，顶多只是在专业网站略有探讨。说直白一点，毕竟我们并不没有把印度当成真正的战略竞争对手。
在商言商，中国的5G在印度究竟有没有机会？我的答案是，一定会有机会，除非中国厂商自己不想干。
印度市场有个非常典型的特征，就是成本导向，只要质量基本ok，成本越低越好，基本要求降成本无底线。华为检验产品的竞争力有两个基本规则：产品强不强大欧洲市场说了算，产品成本有没有降到位，印度市场说了算。记得当年，初到印度，居然发现大街上的香烟按支卖，洗澡液一小袋一小袋卖是常态。试想，在这种成本压力高度敏感的市场，把华为中兴拒绝在外，在商业上无异于自寻死路。事实上，有一家前几位的运营商的CEO已经直接表达了这种观点。l
当年印度厂商BSNL招标，原定一百亿美元，吸引了一批竞标者，搞了一轮下来，改成了四十亿，再过几轮，持续打折，最终成交不过十亿美元。当然，里面少不了华为中兴的参与。标的一降再降，与印度人善于忽悠有关，但是，如果没有中国厂商，怎么忽悠都白搭。印度人的成本要求，基本上欧美厂商很难满足。
除了成本，服务也是一个问题。为什么印度人愿意引进中国厂商，很明显，被欧美供应商整惨了，人家对一些过分要求根本就是爱理不理，爱咋地咋地，和中国公司的服务响应简直是天壤之别。印度有家公司的CEO就直接说，我简直是爱死华为了，服务随叫随到，要啥有啥，代码都可以第三方托管。哪里有什么安全问题，纯粹就是政治问题。专业人士对此心知肚明。印度的精英们，清楚得很。闹事的，如果不是有政治意图，基本就是脑残辈。
至于当前为什么迟迟下不了结论，你说不行，也不说你不信，说白一点，关键还是想把这当成一个筹码，捞取一些政治利益或作为谈判的交换条件。但是，说实在的，印度市场赚钱并不容易，成本低不说，各类政策出尔反尔，奸商也不少，就让它子弹先飞一会儿吧，真的不用中国的5G，对其自身的损失比对中国的损失大的多，就等着被欧美公司大肆宰割吧。是否真的禁止中国的5G，按照我对印度人的精明的理解，他们才不会那么傻，即使禁了，没过几天，估计还得求回来，等着瞧。我认为他们把5G当做筹码，属于拿错了武器。
