現在大家都在說要用戶下層，很多的企業平臺去搶佔三四線城市，甚至有的到鎮，到村。我們可以理解這是在橫向的拓展。還有一種方式就是縱向的拓展，甚至是完美的橫向結合縱向的拓展。
小米做筆就可以看作這樣一個完美的案例。
l 小米產筆
小米推出了一款號稱“巨能寫”的中性筆，測試時成功完成書寫圓周率小數點後178022位。相比普通的中性筆，小米“巨能寫”中性筆一支更比四支強，官方介紹其採用日本MKUNI油墨，0.5mm彈簧子彈頭，不易飛白斷墨。
其實早在2016年小米就開始在文具市場開始試水，也可以說是佈局。推出了“米家簽字筆”，簽字筆採用瑞士筆芯，配以快乾不溢墨的日本MiKuni油墨，不易斷墨，遇水不暈。
在2017年，小米又發佈了米家金屬簽字筆。採用高精密金屬組件、鋁合金筆桿，金剛噴砂陽極氧化處理工藝，耐磨、耐腐蝕。
l 小米為什麼要做筆？目的在哪裡？
小米現在做筆至少應該有兩點考慮：第一、手機市場的江湖在可競爭的領域已經差不多了，在格局已定的情況下，想在手機市場的層面上撬動對手的用戶相對困難，再有小米手機現在市場佔有率其實有所下跌，那麼尋找客戶的戰場就要延伸，開始向學生和辦公白領下手了，讓小朋友們從小開始用小米的產品，這樣一方面會培養出品牌認知，培養對品牌的情感認同。畢竟以後產品在功能性方面會無限普通，情感是取勝的一個關鍵。第二、文具市場巨大，利潤空間大。小米一直想做成生態型企業，佈局智能家居市場已經多年，進入智能辦公領域也是順理成章的事情。“筆”這個生意，看是小，但是真正把筆做好，贏得口碑的話，是一個很好的宣傳口子。畢竟要寫字總是要用到筆的。我們還可以理解為小米做生態企業，做周邊產品，其實跟小米的主業是相輔相成的，兩者互為支撐。這就是互聯網思維的一種體現。我可能做筆少掙錢，或者不虧本就可以了。但是通過做筆，贏得口碑，贏得用戶，這樣的拉新，是非常高明的。
“晨光”做夢也想不到，一個做手機的，現在跑來做筆。真是印了那句話“你真正的對手，永遠不在你的競爭名單裡”。
l 小米做新品的核心邏輯
小米做產品有幾個核心邏輯：首先是選品：選擇一個市場潛力大的品類，以其中的一個或者兩個產品為突破點。這裡面有兩個概念：第一個概是市場潛力大，市場潛力大有兩層意思：可以是第一市場要大，第二用戶要多。以這兩個方向去找品類，基本就能找到潛力巨大的產品。
為什麼把產品數限定在一到兩款呢？這樣做的好處就是可以集中力量，做爆款。進入新的市場，積累不是一步就能完成的。想要在供應鏈、生產線拿到有競爭力的價格，只有集中力量，單品用大定單，來降低單位成本。這樣才能以別人賣不出的價格，以極致低價殺進市場。小米做這麼多，其實就是為了兩個字“口碑”，這也是互聯網時代所有行業的生存法則。l 未來的小米會長成什麼樣子？
小米總是以攪局者的身份進入一些傳統領域。不管是這次的中性筆文具市場，還是之前的背書和插線板市場。因為小米的進入，讓那些傳統行業的既得利益者們不得不警醒起來。之前躺著掙錢，吃老本的時代已經一去不復返了。雖然小米只能在傳統行業佔據一小部分的市場，但是對市場的推動是巨大的。
可以想見未來的小米還會不斷進入一些傳統行業。成為我們生活裡離不開的一部分。如果小米可以保持現在這樣一種做產品的態度。她會成長為“生活型”的綜合性企業，進入我們生活的方方面面。
雷軍說過“傳統企業原本生活的很舒服，不搞創新，也一樣會有人買。小米要做傳統市場的鯰魚，成為市場的攪局者，推動行業發展。”
