直通車核心優化技巧，多點突破，快速提升roi
最近很多買家朋友問直通車優化的問題，問的最多是怎麼提升投入產出比，怎麼降低ppc。
今天就拿最近實操的店鋪給大家分享一下。首先我要提高投入產出比，肯定是要去分析梳理影響我們投入產出比的因素有哪些，這樣我們才能結合實際情況有目的性的去優化，制定相應的方法，去綜合的分析，優化。
這是最近在幫朋友做的一款產品，大家可以看到，就目前的數據來看，點擊率，轉化率和Roi還是不錯的。ppc的數值也比較低，當然這也不是開了直通車就有的，主要也是一步步直通車優化的結果。那麼我們具體要怎麼去優化，通過什麼樣的一個思路呢？
我們接著看到，大家也不用著急，想要讓店鋪盈利，也不能操之過急，還是要一步一步來。前期還是要把基礎做好，這樣才會帶來更多免費流量。免費流量多了ppc才會降下來。ppc降下來了，Roi才會提高。循環往復才會持續的盈利。
對於剛接觸直通車的新手來說，可能一聽這個詞就非常沒有頭緒，各種不解。也相信有不少人拼命到後臺找數據卻又找不到。
計算公式:ROI=花費/銷售金額
一．明白什麼ROI之後，我們就要先搞清楚影響ROI的因素有哪些
1. 主推產品對ROI的影響。
選款是直通車推廣的第一步。如果沒有好的產品，只是根據自己的喜好去選，產品並沒有迎合市場的需求，大眾都不喜歡，那麼直通車的ROI是不會高的。
所以各位賣家在選款的時候千萬不要人云亦云，看到別人在推什麼款你就跟，也不要以為自己覺得不錯款！你就要去推。
所以大家要想想一款下來你所要花費的成本要有多大，時間，金錢，精力這些可能還都是看得到，看不到的又是怎麼樣的呢？所以一定要結合的市場的行情，潮流趨勢，去選擇大家喜愛通過數據去篩選的款式。
2. 轉化率對ROI的影響
轉化率高低是影響ROI的主要因素。因為轉化既是產出，沒有好的轉化就是沒有好的產出，所以ROI必然會很低。所以我們就要考慮一下詳情頁的介紹是否得當，產品的價格是否定的合理，產品的好評多不多，有沒有差評，以及客服的跟進服務等等。
3. 平均點擊花費對ROI的影響
平均點擊花費（ppc）=總花費/點擊量
平均點擊花費的多少直接關係著直通車的花費。花費越多，在成交金額不變的情況下，ROI的值就會明顯降低。所以，商家要想提高ROI，就得使流量更加精準、提升質量得分降低ppc。
三、前面說了這麼多影響ROI的因素，那麼具體我們應該怎麼去操作呢？
1. （1）選款
首先我們可以通過生意參謀-市場行情-行業大盤，選擇類目，以及以月為單位，
然後把17年、18年、19年、每個月的數據全部複製下來製作成表格形式
接著再把表格轉換成曲線的趨勢走向圖，去看三年他的一個市場行情是怎麼樣的，我應該在哪個時候開始佈局推廣，什麼時候爆發，怎麼時候減弱這樣的，根據市場的需求節點來去運營我的單品，快速引爆我單品的銷量！
（如果大家對選品比較迷茫的話，這邊有全套服飾各個品類的選品流程數據表格，大家感興趣的可以關注公眾號，留言）
那這是一種我選品的方法佈局之一，還有就是根據我所選的品類，我知道了他的一些市場，以及運營的時間節奏，那我應該怎麼根據他這個類目去選或者開發他的一個款式呢？
好，首先第一步，瞭解我店鋪的消費者人群偏好那些風格，喜歡那些元素，比如：波點、小雛菊等這樣的一些元素偏好。
然後再到生意參謀-市場行情-搜索排行，那些風格、元素是比較火的，建議選擇點擊率比較高，轉化率也比較高的核心元素加入你的選品和貨品開發，側重於轉化率高的。
那這樣你的選品就已經結束啦，我知道了它的市場情況，時間運營節奏，那這些是不是就結束了呢？不是的，你還要去測款，測出這些款式好不好拿流量，市場競爭怎麼樣，做好全盤運營的把控，你心裡才有底，我現在這麼做，下一步怎麼做是吧！那具體怎麼操作呢？我們接著看到
（2）測款。
首先我們要新開一個直通車計劃，實行全天投放。
關鍵詞選取10-20個長尾詞即可。
除了偏遠地區之外其他地區全部投放。
關閉PC端，只在移動端進行投放。
先以行業均價為依據，稍微高一些來出價
小類目要進行廣泛匹配,大類目要進行精準匹配
2.一般優化轉化率常用的方法：詳情頁的優化，標題的優化、人群的優化和價格優化等等。下面就這四種方法給大家分析一下。
（1）詳情頁的優化
詳情就是把買家關心的東西，赤裸裸的展現在他面前。直接、清晰、準確，才能制勝！
比如你去世界500企業強去面試銷售總監，最重要的肯定要介紹自己，就相當於介紹產品。如果你只告訴面試官，你叫什麼，做這行多久了，有什麼經驗，你覺得面試官會錄用你嗎？試如果你告訴面試官，我一個月能給公司帶來1000萬的銷售額，並且有自己的營銷方案，一步步分析給面試官看，你覺得，面試官會喜歡你麼？
所以，詳情的介紹，毋庸置疑很重要的一點。
（2）標題的優化
對於一些剛開車的朋友來說，可能有些人覺得標題可以修改，但是這個也要分具體的時間。如果產品上架以後再去修改標題，就一定要有數據支撐，也就是數據分析。不要發現沒有流量就去修改標籤， 頻繁修改的話，改來改去，流量也就沒有了。而且對於現在的淘寶來說並不是標題越長越好，每個關鍵詞都對應了不同的人群，如果所有人群都能對應，那我們的產品一定不會好。
因為任何東西都一樣，都不可能滿足所有人的需求。而且現在店鋪運營一直在說小而精，這個不光說的是我們的店鋪和產品，對於關鍵詞也是一樣的。
（3）人群的優化
在千人千面的大環境下，你的店鋪標籤做的越精準，淘寶平臺能分你的流量也就越多，而且還很精準。反之店鋪標籤越混亂，淘寶平臺能分你的流量也就越少，而且標籤也會越來越混亂。所以標籤的重要性不言而喻。所以店鋪要想獲得更精準的免費流量，就要把店鋪的標籤做的精準。
通過生意參謀後臺數據可以看到店鋪整體的人群特徵。包括性別、年齡、消費層級、買家地域等分佈。通過這些數據的分析後，一定要有針對性的去投放。不是你投放了，就一定會有好的流量，一定會有好的點擊，一定會有好的轉化，而是必須根據人群數據進行精準的投放。只有投對了，才能有好的點擊和轉化。
具體怎麼去人群優化那還是上面的說的，新品前期根據你店鋪消費者主流人群到直通車基礎屬性裡邊，標籤兩兩組合的方式，進入到你新品計劃，精準引流打標。
比如：你店鋪新支付買家和老支付買家，性別：女，主要年齡段：26-30歲，消費層級：130-300之間，那我確認了之後，再到直通車：女+年齡段；女+消費層級，這樣組，然後進入到你直通車去推，那這是新品前期要引入精準人群標籤的人群優化的玩法！那中期撬動免費流量，後期穩定我們又應該怎麼做呢！
不要慌，今天主要跟大家分享的是ROI，怎麼開好車？後續還會有更多幹貨內容會繼續給大家分享，大家記得關注一下，想了解的話不迷路！那我們接著今天的內容。
（4）價格的優化
前期產品的價格大部分是用來吸引買家的，所以前期可以通過生意參謀看一下，同類的產品價格都在多少。和同類產品價格平均值相相比，要比平均值稍高一些，後期根據產品的點擊率和轉化率再逐步調整。還有一點也是特別重要的，除了要關注產品的價格之外，也要保證店鋪的基礎優化，提高買家的用戶體驗度，讓買家把錢高高興興的交給你。
3.如何優化投入產出比呢？
開過車的朋友都知道，影響ppc的關鍵因素就是質量分。質量分越高，ppc就越低。反之，如果質量分一直都上不去，那麼ppc肯定是居高不下的，車子只會乾燒錢，權重也越來越低。所以要想降低ppc的關鍵，關鍵就是把質量分提高上來。
大家都知道，影響質量分的因素有三個：創意質量，相關性，買家體驗。
下面我們就來具體分析一下。
（1）創意質量
創意主圖是創意質量最重要的體現。簡單來說創意質量的高低就是創意主圖的好壞，而創意主圖的好壞由點擊率可以直接看出來。如果這項分數比較低，那麼創意主圖肯定是和關鍵詞有點出入。關鍵字與圖片的匹配精準度，創意圖片的點擊率，關鍵詞的出價位置都是影響創意質量擊率的重要因素。
（2）相關性
相關性是也是影響質量分的一個重要因素。
通過整體行業數據來看，好的關鍵詞有很多，但這些關鍵詞不一定都能符合你的需求，要看它與你寶貝的相關性是否匹配。比如：產品不是大碼，還把大碼詞加在標題裡湊數，肯定不會有買家買。所以，這個詞固然好，但是如果與你寶貝的相關性差，那它的質量分也肯定起不來，各個數據反饋也都會特別差，整個計劃也就很難起來。
（3）買家體驗
買家體驗主要是買家進入寶貝詳情頁面之後的主觀感受，像寶貝的轉化率、收藏人數、加購物車人數等等都是買家體驗的重要體現。這就考驗我們平時對店鋪優化的基礎了。前期只要把詳情頁優化好，轉化自然也就上來了。轉化和收藏加購變多之後，自然買家體驗也會上升了。
好了，今天就分享到這。大家有什麼疑問或者有自己的想法，可以在下面留言交流，歡迎大家來互動討論。
