得流量者，得天下，跨境電商行業亦是如此。
最近，緊隨李佳琦、薇婭之後，羅永浩直播帶貨刷屏，3小時GMV（成交總額）突破1.1億；
網上廣交會為賣家開設直播間，鼓勵在線交易；
拼多多用2年時間完成京東10年業績……
低成本、高轉化率的社交電商異軍突起，已經成為電商行業趨勢。
直播、拼團、KOL等帶貨玩法不斷出現，國外電商玩法也很純熟，但跨境電商行業的流量玩法仍處於起步階段。在這種契機下，誰抓住了跨境電商的社交流量風口，誰就有可能獲得先機，拿下更大市場。
那麼，中國賣家該如何獲取海外市場流量，擴大盈利池？
傳統玩法引流難，社交電商成為新風口
目前，跨境電商行業的流量玩法較為單一，店鋪獲取流量越來越難，成本也一路高漲。
1、過度依賴平臺中心化流量
直至目前，賣家主要還是通過亞馬遜、eBay等聚合型電商平臺的中心流量池來獲取流量。例如“立即購買”按鈕、參與活動促銷等方式，被動得到站內流量的分配。
這一模式在初期發展時有所幫助。可當平臺、賣家發展到一定程度時，流量池逐漸封頂，流量難以形成裂變擴大，流量分發效果就會漸漸式微，且難以沉澱自己的用戶流量。
2、獲客成本一再升高，擠兌利潤空間
其一，站內獲取流量的成本上漲。
以亞馬遜為例，亞馬遜賣家普遍會在站內投放CPC廣告。
據Adbadger數據顯示，亞馬遜廣告平均點擊價格在0.5~1美元/次的範圍內波動，賣家在平臺上的平均ACOS（平均廣告銷售成本）為34.42%。也就是說，如果賣家的ACOS是25%，在廣告上支出0.25美元，才能獲得1美元的銷售額。
同時，隨著入駐平臺的賣家數量不斷增長，競爭加劇，獲客成本也隨之提高。
亞馬遜平臺CPC價格波動
其二，站外平臺獲取流量的成本居高不下。
除了CPC、PCP廣告等站內廣告，部分賣家也直接在Google進行關鍵字優化，或是在Facebook、Instagram上進行商品推廣投放，獲客成本隨平臺變化而變化。據WordStream數據顯示，Facebook在2019年廣告的總體平均點擊費用達到1.86美元。
數據來源：WorldStream
海外常見流量玩法，適合初入行賣家
2019年，全球社交媒體用戶數量達到了35億，相較往年增長9%。據Absolunet數據顯示，87%的網購消費者表示會通過社交媒體做出購物決策，其中30%的消費者則表示，會直接在社交媒體平臺上購買商品。
從下圖也可見，社交傳播裂變後會觸達更多用戶，且最終用戶購買率遠遠超過普通的網頁廣告，社交媒體傳播裂變後帶來更大的流量。
巨大的社交流量池能為電商賣家帶來超乎預測的轉化率，也引來海外多方平臺的爭相搶奪，衍生出多種流量玩法。以下是目前賣家都在實踐的一些流量玩法。
1、帖子標記商品，一鍵式“立即購買”
品牌、賣家可在Instagram、Facebook、Snapchat等社交媒體上發佈帖子，帖子可標記高達5種商品，通過點擊“shop”、"Buy'等按鈕，滑動查看商品詳情，以及跳轉至該商品鏈接購買。因此，賣家店鋪也會完成引流。
Instagram在線購物示例
目前，Instagram、Pinterest也推出了這一流量玩法，此外，亞馬遜、eBay、Wish與Snapchat達成了合作，希望藉助社交媒體內置的購物功能進行流量轉化。
2、藉助網紅效應，通過平臺視頻或直播引流
Wyzowl研究顯示，高達84%的受訪者表示，在觀看品牌或商品視頻後會被說服，選擇購買商品。當前，YouTube、Instagram、亞馬遜等平臺都意識到視頻、Live直播存在強大的流量轉化潛力，紛紛開設直播板塊。
Amazon Live
亞馬遜直播（Amazon Live）功能向賣家開放。賣家可為商品添加產品使用、展示等視頻，使商品帶有“Amazon Live”標籤。同時，直播頁面下方有可滑動的商品列表，右方可與能與觀看者互動聊天，都能夠有效提高銷售量。
官方（亞馬遜賣家論壇）數據顯示，在亞馬遜上觀看視頻後選擇購買的用戶比例是非觀看視頻用戶的3.6倍，購買者偏好通過視頻購物。
YouTube直播板塊
Instagram——IGTV短視頻帶貨
據跨境眼觀察統計，在亞馬遜直播的直播內容裡，美妝、3C產品、食品類目佔比較大。直播形式主要以測評、模擬場景為主。其中，美妝類直播主要是通過真人測評，根據產品使用感受進行描述，消費者自行判斷進行消費，與國內美妝推廣方式類似。
3、參與大平臺的活動促銷、拼團玩法
亞馬遜的年度Prime Day，eBay的復活節海淘活動，速賣通的雙11、328大促……平臺通過活動促銷或拼團流量的玩法，為賣家聚集流量。
賣家可以參加活動促銷，獲得平臺分流流量，快速拉新，增加老用戶的粘性，實現二次多次營銷。
用戶分享鏈接給好友後，即可獲得折扣
速賣通某商品的328拼團玩法
以速賣通328大促的拼團玩法為例，用戶將商品鏈接分享給其他用戶，以兩人團或多人團的模式獲得折扣，為店鋪引進新流量。類似國內淘寶、京東的拼團玩法。據悉，速賣通在328大促時，拼團玩法的折扣多達50%左右，甚至更高。
直播、短視頻成下一個流量藍海
1、海外版抖音Tik Tok試水電商直播
Tik Tok“挑戰賽”推廣模式
在海外版抖音Tik Tok上，電商的流量玩法與國內存在差異。
普遍來講，Tik Tok為賣家、品牌建立產品銷售頁面，發起特定標籤的“標籤挑戰賽”，通過KOL、平臺用戶們所錄製的視頻，引導傳播、獲取流量，進而增強推廣效果。
以Transformuidom挑戰賽為例，美國連鎖超市Kroger和Tik Tok網紅合作，啟動#Transformuidom標籤挑戰，吸引用戶關注參與。同時，用戶還可以通過點擊Discover頁面，進入Kroger商城瀏覽、購買產品，完成流量雙向轉化。
“Transformuidom”標籤挑戰活動
該活動指讓用戶在Kroger商城搶購生活必需品後，通過視頻展示它們對生活帶來了什麼改變。
如下圖，用戶@rossmith 就通過分享祖母在生活中的小技巧和小物件，在#transformurdorm挑戰中獲得了大量點贊。
“Transformuidom”挑戰活動中的用戶@rossmith
Tik Tok流量玩法也得到其他跨境電商的認可，如Shein、Shopee接連在Tik Tok上投放廣告，可見Tik Tok的流量挖掘潛力是非常大的。
“Shein”標籤挑戰活動
Tik Tok沉浸式場景，聚焦用戶注意力
目前，也有部分賣家試水Tik Tok帶貨能力，通過模擬產品使用的場景，挖掘用戶潛在需求，讓用戶快速、直觀地感受到產品的購買必要性。
例如用戶@hairstylecb 就通過發佈編髮教程得到瀏覽和關注度，沉澱了大量粉絲。對於美髮產品和髮飾類品的賣家來講，跨越了語言障礙，也是一個可以嘗試的流量玩法。
賣家可以分析Tik Tok上熱門視頻的類型，根據商品設置模擬場景，吸引用戶注意力。
用戶@hairstylecb發佈編髮課程
此外，視頻廣告、AR購物等方式都能夠帶給消費者真實、直接的感受，也是賣家可以嘗試的社交電商新玩法。
2、Lazada推出直播帶貨、KOL培養計劃
近期，Lazada推出“直播+電商”的“Lazalent”引流項目，意在借鑑國內淘寶直播帶貨的模式，培養如同李佳琦、薇婭的頭部主播KOL，推行網紅直播。讓有影響力的人在直播中推薦產品，為消費者提供便利，讓消費者在便利中完成網購消費。
在直播帶貨上，Lazada每年都會舉辦的“See-Now-Buy-Now”直播時裝秀活動。消費者可以在Lazada上觀看時裝秀直播，點擊直播中出現的產品，即可放入購物車，結賬付款。
值得注意的是，海外網紅和國內網紅的帶貨方式存在一定差異。海外網紅會在健身、料理、搭配等垂直域有自己的立身之點，才能在同類競爭中脫穎而出，積累粉絲流量。隨後，海外網紅會在具有粉絲基礎的情況下，有針對性地選擇推廣產品，進行廣告植入、帶貨。
賣家在通過網紅進行流量轉化的時候需要考慮到這一點。
3、Meesho社交電商，依託社交媒體裂變
Meesho社交電商平臺主要面向家庭婦女群體，在印度市場佔有一席之地。
賣家入駐Meesho後，用戶可以在Meesho上購物，同時也可以分享到Facebook、WhatsApp、Instagram等社交媒體上，開設“在線商店”，吸引更多用戶通過帖子進行購買，以此產生社交流量裂變。
直播潛力巨大，私域流量是必爭之地
海外流量玩法豐富多變，中國賣家可以通過發起“挑戰賽”、設置模擬場景、培養KOL直播帶貨等玩法在客場獲取流量……未來，海外流量之爭也將細化到爭奪私域流量。
賣家可以考慮培養或藉助KOL、KOC（關鍵意見消費者），通過分享好物和真實體驗感受，引起用戶興趣，實現流量轉化，同時完成私域流量的沉澱。
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