我们在看到别人第一眼时，都希望别人能够打动自己；同样，我们更希望自己也能打动别人，这点对求人办事是很重要的，如果我们能够打动别人，那么对方很自然就会帮助我们。反之，如果让别人看我们第一眼就不想看第二眼，那事情就很难再有指望了。
俗话说“相由心生”这句话的意思是说我们的容貌是在父母给的基础上自己塑造的，人人都希望看到，也希望拥有动人的容貌，从古至今都是如此。人们往往都是很注重外表形象的，殊不知，很多人都不会下意识的把一些正面的品质加到外表漂亮的人身上，像聪明、善良、诚实、机智等。更有甚者，当我们做出这些判断时，我们一点也没有觉察到外表在这个过程中所起到的作用。这种趋势可能导致的后果是非常令人不安的。
中国还有句俗话叫做“篱笆立靠桩，人立靠帮”。一个人要一生有所成就，就必须有求人办事的能力。这个话题说起来很简单，可真正实施起来，又有多少人能轻松得手呢？我们常能听到这样的唠叨，“低三下四求人也未必求得动”“软磨硬泡就算求动了也是不情愿的，根本不会给你好好办”
有求于人，你必须明确，要对方帮你，唯一有效的、事半功倍的方法就是使他自己心甘情愿。人的需要是各不相同的，每个人都有各自的癖好与偏爱。你首先应当用自己的计划去满足别人的心理，然后你的计划才有实现的可能。
美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻是否能胜任大学校长的职位，他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必报，自夸则人必疑”
在办事过程中，你要努力做到这点，先在心理上满足对方，这样事情就会变得简单、顺利多了。
