二类电商老刘
综合统计，截止2019年11月，三线及以下城市90后用户（小镇青年）超2亿，同比增长10.1％，他们的月人均使用手机时长127.9小时（高于一二线青年的127.3小时），月平均收入约4000元，由于生活成本低，其线上消费能力、消费意愿都不断增强，消费能力在200元以上用户占比达71.1％。
过去一年，网购、美食、旅游、时尚、汽车等领域，纷纷开始瞄准这个有闲有钱的群体，小镇青年也不负众望，平均每天逛各类资讯APP和购物APP时长高达7.1个小时。事实上，不管是综合电商还是二类电商的反应都很快，社交玩法、品质+品牌打法，基本上都契合到了小镇青年的消费需求，但是随着经济发展和城镇化进程的不断推进，下沉城市的基础设施、商业配套日益完善，小镇青年的消费开始逐步升级，这种情况下，二类电商还有红海市场吗？
随着用户群体消费不断升级，二类电商必然越来越规范，对平台和商家而言，都将面临新的机遇和新的挑战。回顾2019年，商家除了注重品牌和品质，也开始向私域流量和回购转型。展望2020 ，二类电商怎么在消费逐步升级的状况下，持续保持“红海”市场呢？可以从以下几个方面考虑。
1：现在的二类电商，不能再像以前闷声发大财的模式，必需要掌握行业的一手资源、信息、数据等核心内容，才能玩得转。
2：2020年，二类电商必将越来越规范，也标志着各个平台入驻的门槛越来越高，流量越来越贵，商家注重品牌品质的同时，更要持续打造自己的私域流量，吸引粉丝复购。
3：完善商品供应链，准备季节性，短时爆款，长期售卖的，有功能性的等一系列商品，之前的文章中有专门讲到选品的，需要的小伙伴可以去查阅以往文章。
4：素材内容不能一味的强调低价，促销，优惠等，更多的需要一些走心的文案，有内容、有看点、有卖点等有价值的内容吸引用户购买。
5：不断探索，寻找低价流量，比如最新的短视频模式（关于短视频的，之前也有专门文章，需要的小伙伴可以自行查阅），达到最高的转化率，预测2020年二类电商通过短视频卖货可能会成为重点。
总而言之，商家需要随着消费升级而升级，适应消费思维的变化，不再是为了卖货而卖货。2020年将是一个转折点，希望大家都能好好把握住。
