旅途灯火
大家好，我作为一名旅行社计调，我愿意真心诚意，实话实说的回答这个问题。
首先我们旅行社推出一条新线路，要经过市场调研，是否有消费市场，是否有这条线路的喜好人群，是否有价格的竞争优势…这些诸多环节。然后我们再安排工作人员去实地踩线，安排酒店，协调景区，当地车辆，导游队伍，餐厅质量……做好这些工作。接着我们就要进关健一步，就是你们所关心的价格，线路价格是根据行程中的餐费，酒店，交通，门票，导服以及合理的利润来制订的，因为其中好几项的费用都是固定的，所以报价只能在利润这项可以灵活点，如果这条新线是独一无二，是冷门线路又无同行竞争，再加上成本操作较高，那么团费会核算高些。但现在的旅行社遍地开花，竞争激烈，一条线路，成百上千，花样各异，山寨成风，让人防不胜防。
所以在旅游乱象中选出一条适合自己的旅游线路，我建议还是应该参加旅行社的成本加利润的纯玩模式，这样游客不用担心购物的压力，也不用担心走马观花式的旅游，另外游客质量好了，也会给我们旅行社带来良好的口碑，赢来回头客，一举两得，相互双赢的顾商关系，何乐而不为呢！！
金庸笔下的郭靖
如果旅行社按照真实成本利润收客，你会报名么？我不会。
现在社会认为旅游是很时髦的事情吗？以前是。因为旅游是奢侈品，不是生活必须品。以前邻里之间非常熟悉，几天没见。打招呼，最近几天没见你，忙什么呢？回答我去旅游了。哦，去哪了？很好奇，觉得你过得不错，还能有经济能力去旅游。能去旅游的要么是领导，要么有钱。
现在旅游在普通百姓中非常普遍，花费也不高。真的么？以现在的旅游方式，如果真实的吃住车费加门票，你很难接受，不信你自驾出去试下。这还没有算上旅行社的利润呢！你又不是他爹，免费带你出去玩。旅行社也要赚钱，发展，也要给员工发工资，交房租。加上利润你觉得贵不愿报名了，那怎么办呢！只能便宜收人，用二次消费，购物等等别的方式补足房车门票等运营成本。你的报名费的便宜，是你和团上其他人的消费换来的。与其用正价报名，不如特价报名再花钱买点东西，拉动消费还落了实在。
有人说不能这样算，你们旅行社拿的机票便宜，核成本不能按现在市场机票价格来核算。我光在你们那里买机票可以么？你这样的想法是不想要别人去赚你一分钱啊！机票便宜是因为旅行社包的机位，有没有游客都要给航空公司机位钱，老板冒险包机位，原价买给你，要是你你干么？不赚钱谁去冒险呢？
说句真话，可能不好听。旅行社的特价团，是让大多数没能力或者舍不得去旅游的人有机会去旅游。不要说你早知道报正价团，高标团了。高标团和正价团你是根本不会报的，来报名就是图便宜的。
所以，报旅行社的团，我冲着价格便宜才报名。团上我也会适当消费，参加自己景点，看看演出体验下民俗等等。有特价团还报什么正价团。我的消费水平也许达到了，但是消费意识没跟上。
新疆东翰
你的问题我很想聊一聊！首先呢，我觉得你的问题问的很好，也真正的问在了点子上。
作为一个真正的旅游业从业者，这几年真是深受这些低价团，零负成本的线路的这个困扰。其实不光是游客，客人们对这些低价团、购物团，深恶痛绝，其实旅游从业者，何尝不是这样的。有一句话是这么说的，市场上有什么需要，市场也就会提供什么样的产品。
我想这种低价团、零负成本的这种旅游团的出现，肯定是跟客人为了图便宜，为了比价格，所以旅行社才不得不出此下策。其实没有一个正规的旅行社愿意出此下策。我想实话实说，这个大家都是这种团的受害者。旅行社，这种零负团费他没有利润，所以说只能靠购物店，导游的人头返佣，来实现盈利。
所以实话实说，这样才有了旅游团里面的自费项目，购物项目。旅行社只能拿导游的人头，还有一些旅游购物店里边的返佣来把这个坑填平，填平了以后才能有利润。
这些年来旅游管理部门也在出台各种措施，治理这些零负团和零负利润的地接团。嗯，实话实说最近好了一些，但是呢实话实说也还是有。
但是这个目前来说这个这个消费市场呢，还不成熟。但是目前来说可喜的是，市场上已经有了这种真正的，零购物0自费的这种团。虽然说规模不是很大，但是我想这是未来的趋势。很多游客也很喜欢那种明码标价的这种团。
其实说实话，旅游从业者也愿意这样单纯的，把这些精力放在为游客提供更好的服务上，或者是推出一些更有特色的线路上来。
如果要是我作为真正游客的话来说，我会选择这种真正的旅游团。我想因为导游领队他们付出了服务，我觉得就应该得到一些回报。但是这是建立在对旅行社的基本的信任上，所以说呢，这呢就要求旅行社真正的做到价格透明。
但是呢，问题是，你要做到了价格透明。并在价格透明的基础上加一定的利润。这样的字面上来说是可以理解的。但是因为我们目前市场竞争的无序，所以说你出现了这种的线路，这种的报价很多人会复制，很多人会模仿。所以说呢，自然而然的他就会降低利润，降价来恶性的竞争慢慢慢慢的又回到了原点。
所以说这这么多年来，管理部门也出台了很多措施，旅游法的实施纲说实话刚推出的时候有很大的成效，但是慢慢慢慢的又恢复到了以前。我想这也是一个难点所在。当然了，我想作为客人来讲，还是选择一些口碑好的，大的品牌的旅行社。是因为大的这些批发商旅行社，他们也有一些高端的路线或者很透明的路线，大家可以选择。
我想随着咱们90后80后慢慢长大，他们都是在互联网时代下成长起来的，我想也会倒逼着这些旅行社这些市场来做出一些适合他们需求的旅游路线来。作为一个从业者，我想在不久的将来或者马上，我想这个市场旅游市场环境会越来越好。大家不用担心受骗，担心各种坑，就是回归旅游的本质。
大家共同期待那一天的到来吧。还有就是，真正的立法有法可依，执法必严，对那些旅游业中的害群之马一定要痛下杀手，发现一起，把他彻底清除出市场，这样呢才能。杀一儆百。真正的把这个旅游市场做得正规做得规范，这也是我们旅游业从业者的一个真正内心的诉求。
看到游客们真正地发自内心的微笑！！！期待那一天！！！
