線上直播漸漸成為時代的趨勢，疫情蔓延的這段時間，賣貨一哥李佳琦聯手央視段子手主持人朱廣權直播為湖北拼單、復星國際董事長郭廣昌直播5分鐘就賣出了28,800元的Lanvin鉛筆盒女包、步步高董事長王填親上陣2小時帶貨500萬元、攜程董事局主席梁建章客串白娘子1小時銷售額2691萬元……
真是夠拼的，大佬們紛紛親自上陣，玩的就是一個親民路線，其中就包括羅永浩老羅。
在4月10日晚，抖音直播的重磅大佬羅永浩以助力湖北復甦為主題，聯手連續10年蟬聯中國SUV銷量冠軍的哈弗，喊出一句口號：
“這一錘子砸掉一半價格，老羅用10輛半價車跟你交個朋友。”好傢伙，10輛半價車還不夠，等待觀看人數發酵後，老羅現場再加兩輛半價車，一樣被秒光，瞬間引爆直播間，實現直播累計超3200萬人觀看！
尤其在帶貨“全球旗艦款”的哈弗F7的時候，現場明顯產生了奇妙的“化學反應”，不僅交出12臺半價哈弗F7秒空、7.7元便可購買2777元代金券的優惠，拿下訂單量超1.2萬的亮眼成績單，預計成交額達15.65億，創下了汽車直播、賣貨直播，甚至是互聯網的記錄。
哈弗+羅永浩+半價送車+代金券，這樣的組合拳，才打出了堪稱歷史級別的直播記錄。
值得一提的是，以前被忽視甚至被輕視被藐視的直播行業，現在已經成為了老闆們自救的出口，雖然不擅長這一塊領域，但是摸著石頭過河也是過河，抱著這個心態，全民直播的時代正在走來。
直播不僅能賣零食、口紅，連實體餐廳都能在直播裡找到適合的生存方式。2月29日晚，海底撈、辣府、珮姐和小龍坎等火鍋店在淘寶直播集體開起了“深夜食堂”，9位火鍋店老闆齊上陣，一邊涮火鍋，一邊種草食材，全程4個小時，200萬網友圍觀，打出了知名度，也賣出了好銷量。
根據媒體統計，就在那一週，淘寶上有超過2萬場這樣的“吃播”，拉動了夜間淘寶食品類訂單180%的增長。有時候人生就是這樣，在你猝不及防的時候給你一拳，時代的一粒灰掉在普通人身上，時代的車輪在臉上碾壓，有人會覺得痛苦，但是有人卻會把方向盤抓在自己手裡。
說回羅永浩，作為中國初代網紅的他，雖然剛四十多歲，卻擁有一段傳奇且彪悍的人生，你很難用一個詞、一句話概括他。他是中國第一代網紅、曾經的錘子科技CEO、商業上失敗的創業者、理想偏執狂、東半球最好的產品經理、也是一場直播能吸引上千萬人圍觀的超級大IP……
聯手哈弗，也讓老羅實現了自己創立錘子科技時的夢想。老羅的錘子手機出世之時，便許下了有朝一日要收購蘋果公司的豪言壯志，相信四十多歲的老羅心中依然還是無法放下這份執念。而錘子科技和哈弗一樣都是產品控、技術層面的偏執狂，就像老羅的一句金句：“工匠精神，在製造業是一種美德，是值得被放大的。”這句話用在哈弗F7身上也同樣值得。
而哈弗F7的一步步成功，印證了老羅的另一個思想：中國人自己做一個世界級的東西，完全是可以走向全世界的。
除了羅永浩外，侯文亮的直播模式也是汽車行業可以借鑑的。
侯文亮，42歲，錦州人，在快手上的名字是“二哥”，他的工作就是在快手上直播車評。每晚9點到11點，身材瘦削、留著絡腮鬍、一口大碴子東北話的二哥，會按點出現在直播間裡，和他的297萬老鐵粉絲們嘮嗑。一邊評車一邊回答直播間粉絲提出的問題，他通過自己獨特的直播風格，聚集了一大批高黏性粉絲，打造了屬於他自己的私域流量，這是他名聲大噪的一個基礎。
讓二哥真正出名的事件是他帶著粉絲去4S店，一天內提了288輛車，二哥招呼買家驗車，交錢，開走，這讓人很摸不著頭腦，僅用了6場直播宣傳團購，二哥一個人就能扛起288輛車的銷量，這簡直是不可思議，要知道這家4S店的月均銷量也就300臺左右。
這288輛車，可不是一個小數目，二哥的團隊為此忙活了一個多月，導演、後期、宣傳等工作人員都被臨時拉上陣，每人對接一部分購車用戶。談好價格等瑣碎事情，就用電話一個個溝通，然後二哥給大家做了一份邏輯導圖，購車的用戶在幾款車型和配置中猶豫、來回詢價的時候，工作人員都能給到準確的答覆，而不會忙中出錯。
三個字，那就是接地氣。二哥的直播更類似於團購，通過直播湊齊想買同一款車的粉絲們，然後帶著粉絲組團，用人數優勢和4S店談個好價格。粉絲享受了優惠，4S店賣出了車，二哥也收穫了信任，朝頭部主播更進一層。皆大歡喜。
兩種不同的直播方式，都給品牌帶來了巨大的收益，但是我們從中可以看到的一點是，不管是羅永浩的代金券，還是二哥侯文亮的團購策略，都能給到消費者一些實實在在的優惠，再加上他們個人的人格魅力背書，成功不是偶然，這兩件事情能給汽車直播界帶來一些啟發。
那麼，我們身處流量藍海，如何把“老鐵”用戶轉化為老鐵“客戶”？
汽車消費的典型特點是低頻高額，決策鏈條非常長，消費者從開始瞭解車型品牌到最後購買轉化，短則1-2個月，長則半年或者一年。決策週期長，意味著一次性觸達效果有限，種草之後必須不斷強化，基於強信任關係，達成交易轉化。
通過短視頻集流量，持續輸出內容，積攢粉絲，積累品牌，積蓄信任；而後通過強互動的直播，加速走向轉化，達成銷售目的。老羅和二哥的模式看起來不同，其實仔細想想只不過是殊途同歸罷了。
假如現在你的家庭剛需一輛車，你會在直播間裡面看車買車嗎？
