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嗨，你好，我是雨紅。
每個人的個人品牌都有自己鮮明特色，方法也不盡相同。
所以，一般我在幫我的客戶做個人品牌定位的時候，都是根據他們自身條件的優勢，還有外部市場的趨勢前景去做定位。
現在講到定位，大多數人的第一反應就是，從你喜歡感興趣的，或者擅長的事情開始找起。
那這樣對不對？
不全對。
因為忽視了外部條件，甚至是脫離了用戶群體，這樣做出來的定位，變現比較難，而且在打造個人品牌的這條路上相當的漫長，甚至是沒有結果。
這是新手，小白在打造個人品牌做定位的時候，常犯的一個錯；那怎麼辦呢？
要知道，個人品牌是建立在人和人的關係上的，沒有關係就沒有個人品牌。
同樣，我們做定位的時候，也可以從關係上入手。
也就是：確定你和用戶之間的關係。
怎麼確定？
我總結了這 3個步驟：
第一：分析用戶
第二：瞭解用戶
第三：滿足用戶
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第一：分析用戶
為什麼要分析用戶？我有次在逛論壇的時候，看到一個產品經理在的吐槽，他說：這個社會是怎麼了，我們用最優秀的人才，用最先進的技術開發出來的產品竟然無人問津，然後還抱怨現在的用戶沒有眼光……
然後底下有個高讚的評論亮了：你的產品很牛，可關我們什麼事？
確實，想一下，我們買產品，很少會去問，你們的核心技術是什麼？
我們只關心，這個產品對我有用嗎？好用嗎？
產品離不開用戶，不被用戶認可的產品是沒有價值的。
那同樣的，我們要打造個人品牌，在和研發產品的這點上，也是一樣的；
如果，你身邊有個牛人，很厲害，但是你們之間的關係懸殊太大，你也沒什麼需要請教他的地方，那你還會想方設法的認識他嗎？不會吧。
我有個客戶小 K，她在和用戶打交道上就很有一套，就是用免費的，好吃、好看、有趣的美食內容來吸引用戶的關注。
這樣的話，就很好分析和了解這些主動過來的用戶，他們是誰？需要什麼？我有什麼？
也是因為這樣，她的個人品牌定位和產品設計不但精準，而且能很快的就變現。
所以呢，如果你也要打造個人品牌的話，我建議你是一定要花時間和精力去分析和了解誰是你的目標用戶。
那麼如何分析呢？有個最簡單的方法，那就是建立用戶畫像。
這個我在其他的文章裡也分享過很多次了，其實建立用戶畫像，沒有那麼難，大多是沒有去做的問題；根據這個用戶畫像，我們可以藉助一些數據分析的工具，來分析它們，比如說百度指數。
第一個：基本屬性；
就是年齡，性別，地域（地區），學歷，職業這些；
第二個：用戶屬性；
比如說，個人的興趣，購買的行為，決策影響，內容偏好等；
你能分析得到的信息越多，就越瞭解誰才是你的目標群體；
她們是怎麼樣的人？有什麼樣的需求？他們能從你這獲取到什麼？
那為什麼要做用戶畫像？
因為，做好用戶畫像，可以讓你在服務對象，設計變現產品的時候，更加聚焦，更加的專注。
通常啊，我們希望目標用戶能涵蓋所有人，包括男人女人、老人小孩啊、專家小白啊、文青屌絲...... 這樣的，但是，通常這樣想的，最後結果都不太好；
因為像產品這個東西，都是為了特定目標群體的共同標準去服務的；
如果說，這個目標用戶的基數越大，這個標準也會越低，那這樣的產品要麼就是太簡單，要麼就是沒有特色，很容易就被淘汰；
這和我們在做個人品牌做定位分析用戶的時候，簡直不要太一致了，定位的精髓就是去做細分垂直的市場，才會有機會。
比如說我的用戶群體就很簡單，就是服務 20 歲+自由創業者，因為我自己也是一個自由創業者，我最瞭解這部分群體的需求。
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第二：瞭解用戶
建用戶畫像，就是為了更好的瞭解需求；
在這個過程中，我們不僅需要知道他們的年齡、性別、收入、教育程度等信息，還要需要通過他們的行為、心理等特徵去研究用戶需求。
比如，喜歡關注八卦的用戶，她們有什麼樣的需求？
首先，她們的年齡比較年輕，喜歡時尚，新潮的東西，娛樂性；
另一個方面，她們比較閒，只有閒的人，才有這樣去關注這些八卦，把時間放在別的地方；
這部分人，應該是女性偏多，尤其是寶媽，上班族，難得有休息時間，然後一般會選擇用這種形式來放鬆自己；
收入一般，或者中上，偏下。
她們的生活，可能是枯燥的，日復一日的，想尋求改變，但是不知道怎麼開始，內心可能是焦慮，沒有方向的……
這個只是我簡單的用自我假設的方法，分析了一下用戶的心理特徵，那麼除了自我假設、還有詢問身邊朋友、用戶的反饋、查詢一些資料等方法對目標人群進行分析定位，去挖掘他們的需求。
如果你沒事的話，也不知道怎麼開始分析，就多看看這個需求理論吧，我們一個人終身的 360°的需求，幾乎都可以從這個理論中找到；
比方說，你覺得寶媽群體的需求多不多？
很多！而且很大！
從小孩，教育，生活，工作，情感，人際關係，個人成長，賺錢還有很多……具體的就不說那麼細了，以後有機會再深入交流；
如果你想讓你的個人品牌在你的用戶心裡中佔有一席之地，那麼不但要滿足物質方面的，還要滿足精神，思想上面的需求。
《烏合之眾》這本書，告訴我們，大多數的人都是需要帶領和引導的。
如果你能帶領別人，那你就能建立一個品牌。
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第三：滿足用戶
目標用戶找到了，需求也瞭解了，知道她們在哪，需要什麼，接著，最重要的一步就是：我如何做才能滿足他們的需求？
其實，這裡已經到了我們要去做個人品牌的定位問題了。
定位不是簡單說說，聽聽，分析一下，就能做好的；
大多時候，你做的定位通常會跑偏，是因為你雖然瞭解了你的用戶，但是你還不瞭解自己；
有些夥伴，很迷茫，不知道該怎麼辦，做什麼……然後就有來找我諮詢的，這個時候，我通常會讓他們寫一個自己的個人介紹。
但是，不少人表示，不知道寫什麼，覺得自己什麼都沒有，拿不出手，說不出口，其實，這就是不瞭解自己的表現；
如果，你不瞭解自己的話，是沒法滿足用戶的，因為你連自己有什麼都不知道，怎麼說去滿足用戶呢？對不對？
如果，你已經意識到這一點，知道了自己的問題在哪，你也可以先寫上一份自己的個人介紹，開始自覺，自察，先做自我探索。
在知道自己有什麼，缺什麼，要補什麼之後，再從中找到你和用戶之間都需要的那個部分，你的定位會做的更穩定，精準。
好了，今天就先分享到這裡，讓你的個人品牌和用戶之間有關係，做好這 3步就夠了。
