近日，省市多家媒体关注兰山网红田间地头直播卖瓜，这是兰山区“直播电商+扶贫助农”新模式的又一探索，通过直播电商企业参与脱贫攻坚工程，将优质农产品输送到全国各地。
《临沂日报》4月17日版面截图
“咱们的方城甜瓜甜度高、口感脆，纯绿色生态种植，喜欢的老铁尽快下单啊，今天限量只有600箱……”4月14日上午，兰山区方城镇西方城村的甜瓜种植大棚前，直播电商梁小梁正在镜头前为粉丝介绍手中的甜瓜。这是兰山区打造“直播电商+扶贫助农”新模式的又一探索。合作社提供种苗和技术，订单式种植让农户没有了销售的后顾之忧，如今网红带货又为农户们的农产品打开了新的销售思路。
新种苗 新技术 新营销
合作社成了农户们的领头羊
西方城村民吕玉新曾经是一名月收入只有两三千元的工人。2017年，他申请成为兰山区绿农瓜菜专业合作社的一员。从合作社采购了优质种苗后，在农业专家的指导下，他开始学习甜瓜等农作物栽培技术，当年就增收6万余元。
“合作社提供的种苗好、技术专业，还给我们解决了销售问题，收购价格也比市场上要高！”吕玉新说，合作社不仅为农户们带来了最新的种苗和技术，也带来了最时髦的销售方式。
据方城镇农业品牌办主任相廷峰介绍，绿农瓜菜合作社共有238名成员，影响力辐射周边5000亩大棚。目前合作社已启动30余万元扶贫款帮助28户较为贫困的农户脱贫致富，从提供种苗到技术支持，再到后期订单式销售，帮助贫困户彻底解决后顾之忧。这次与电商小镇网红们的合作是一个新销售形式的探索。一方面帮助农户销售带货，另一方面也借机学习主播们的带货方式，为下一步培养自己的直播团队和带货主播打下基础，为叫响“方城甜瓜”品牌创造条件。
网红向客户直播甜瓜采摘
主播带货 公益助农
电商小镇利用流量帮农户脱贫
“一天打包680箱甜瓜，24小时内务必保质保量发出，有没有问题？”4月14日，快手账号“大美妞电商达人”账号的主播梁小梁正在与合作社负责人进行直播前沟通。作为一名拥有240万粉丝的主播，她利用在短视频平台的人气，走上田间地头，帮助农户脱贫带货。
从中午12点30分到13点，短短半个小时，“大美妞电商达人”账号帮助农户卖出甜瓜1700公斤、黄瓜500公斤、西红柿100余公斤。
梁小梁的公益直播，只是近年来兰山商城积极推进消费扶贫直播的一个缩影。兰山商城积极推广短视频电商直播，壮大商城直播电商行业，目前已建成顺和母幼电商直播基地、惟业快手电商直播基地、山东临谷电商科技创新孵化园3大短视频直播电商基地，入驻临沂主播商家140余家和实体转型商家130余家，他们背后的千万粉丝，也为下一步直播扶贫助农工作打下了坚实的基础。
创新招 出实招
为全面打赢脱贫攻坚战夯实基础
近年来，兰山区围绕打赢脱贫攻坚战的目标要求，提高精准化帮扶措施的针对性，确保扶贫工作底数清、措施精准到位，有效保障脱贫户不返贫，一般群众不致贫，切实提高了脱贫攻坚质量，为如期全面打赢脱贫攻坚战打下坚实基础。
兰山区还充分发挥第一书记先锋作用，帮助村镇叫响自主品牌。在李官镇向阳河社区，市委办公室第一书记入驻后，通过推动合作社技术创新，打造“清春蔬菜”品牌等多种方式，帮助群众脱贫致富。
该区通过积极引入直播电商扩大农特产品销量。充分利用直播电商全景呈现、引流带货、实时互动等特点，帮助贫困地区优质农特产品线上销售，打造“直播电商+扶贫助农”新模式，带动贫困地区增产增收。
今年兰山区将继续利用好直播电商这把“带货”神器，鼓励更多的直播电商企业参与脱贫攻坚工程，支持电商企业通过网络直播将贫困地区优质农产品输送到全国各地，助力我市消费扶贫工程。
与此同时，鼓励社交电商培育当地农特产品牌，发挥社交电商基于用户群体、市场定位、商业模式等优势，鼓励企业采取产品溯源、直播带货、社群分发等形式，帮扶更多优质农产品打开销售渠道，建立品牌认知度，探索品牌培育扶贫新模式。（临报融媒记者 靖海汀 通讯员 臧德三 高静 范子明）
《沂蒙晚报》4月17日整版报道
14日下午，兰山商城惟业快手电商直播基地的网红主播们，来到兰山区方城镇西方城村，在田间地头直播卖瓜果蔬菜。通过“采摘+直播+装箱”一条龙服务，在40分钟的直播时间里，帮助村民卖出5000斤甜瓜、黄瓜和西红柿，解决了疫情期间瓜果销路不畅的问题。
开始直播前，主播岚岚和梁小梁来到西方城村一处瓜菜大棚，在田间地头拍摄短视频与网友互动。“老铁们，这里的土壤特别适宜瓜果生长，是瓜、果、菜、油深加工的优质原料生产基地，最高日产量可达30万斤，多次获得临沂市‘十大瓜菜名牌产品’称号……”
录好了短视频，主播们开始和村民沟通，详细了解该村种植大棚的文化历史、发展历程以及产品特色等。“这是我第一次直播带货农产品，希望通过直播，能解决村民的销售难题。”主播岚岚表示，通过直播，与网友互动，以“电商+直播”形式，打破农业地域发展限制，将农户与客户直线连接，让新鲜的瓜果蔬菜搭上了直播“快车”。
据兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明介绍，本次活动也是网红主播们首次试水农产品销售。谈起为什么选择来到兰山区方城镇，杜庆明介绍，该村土壤是沙性土壤，水源好，无污染，瓜菜大棚里的甜瓜更是皮薄色黄、香脆甜、口感好、耐运输。
“我们也是本着对消费者负责的态度，选择最好的农产品送到消费者的餐桌上。”杜庆明告诉记者，近年来，兰山商城积极推广短视频电商直播，已建成顺和母幼电商直播基地、惟业快手电商直播基地、临谷电商科技创新孵化园三大短视频直播电商基地，运营面积达20万平方米，入驻商家140余家和实体转型商家130余家。
本次直播活动，在40分钟的直播过程中，网红主播们共卖出600份甜瓜、200份黄瓜、200份西红柿，共计5000余斤瓜果蔬菜。这些线上售出的农产品，将在24小时内全部发出。随着互联网+云时代的到来，消费者的购买习惯都在改变，农产品新的销售模式转型势在必行。相信农户借助网络直播的东风，充分发挥互联网的优势，让方城瓜果的香味通过网络飘得更远。
社员正在为客户订购的甜瓜套上网套进行保护
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直接面向终端客户， 缩短了田间到舌尖的距离
成立于2011年的临沂市兰山区绿农瓜菜专业合作社，位于方城镇北部，吸纳社员238户，现基地面积600亩,辐射5000亩，订单销售额每年1800万元。
据临沂市兰山区绿农瓜菜专业合作社特派员相廷逢介绍，目前，方城镇西方城村共有社员45户，种植瓜菜大棚约200亩。该村作为方城镇13个插花贫困村之一，村民通过瓜菜大棚种植，每亩年收入达到1.5万元。
“积极响应扶贫号召，依托合作社发展优势，打造农业产业扶贫示范园，以产业带动、就业劳动、创业技能培训、实物补助、设置虚拟岗位享受分红等多项扶贫方式落实帮残扶贫措施。”相廷逢告诉记者，该合作社有建档立卡贫困户28户、贫困人口47人、残疾人24人。
自2016年以来，该合作社培育优秀妇女创业基地5处（三进家庭农场、同禾家庭农场、春诺家庭农场、顺腾家庭农场及沂春蜜果品公司），解决了200多名留守妇女就业劳动。目前，共带动当地农民专业合作经济组织10多家，种植农户1600余户，辐射周边1万亩瓜菜基地生产，年产值达1.5亿元，实现当地群众户均增收13000元以上。
“希望通过这种直播的新形式，让农户可以直接面向终端客户，缩短田间到舌尖的距离。”相廷逢说，下一步，合作社也将认真学习新型销售方式，顺应时代潮流，打造出一支综合素质过硬的团队，带领大家打赢脱贫攻坚战。
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临沂快手活跃用户 全国排名第二
根据有关数据显示，临沂在快手、抖音等平台的用户已达800万人，是快手活跃用户排名第二的城市，仅次于哈尔滨。在卡思数据《抖音下沉市场解析》报告中，临沂成为下沉市场中创作者最多的城市。短视频直播电商已成为推动临沂电商创新发展的新动能，成为促进临沂经济转型发展的新引擎。
目前，临沂已建成顺和直播电商小镇、顺和母幼电商直播基地、临谷电商科技创新孵化园、惟业快手电商直播基地4大短视频直播电商基地。2019年全市实现直播电商交易额达100亿元。涌现出了顺和集团、兰华集团、智顺网络、超级丹等一大批直播电商的优秀引领者、倡导者和实践者。
快手、抖音多项硬指标中，临沂市均跻身全国TOP10。相比于一二线达人，下沉城市的男性创作者占比更高（占比45%），25-35岁作为“中坚力量”，尤为值得一提的是：临沂、连云港、洛阳成为下沉区域创作者最多的城市。
在快手方面，在卡思数据所采集的TOP10快手创作者城市分布中，临沂排位第九，成为了创作者排名最多的十大城市里，唯一不在一二线城市的特别存在。值得一提的是，不仅创作者多，临沂在快手的活跃用户也多，是快手活跃用户排名第三的城市，仅次于北京、哈尔滨。（临报融媒记者王晓 通讯员高静）
《大众网》《海报新闻》截图
14日，兰山商城电商平台携“网红”大美妞电商达人来到兰山区方城镇，帮助村民直播卖瓜。“采摘+直播+装箱”一条龙下来，5000多斤甜瓜、黄瓜、西红柿全部售空，帮助村民解决了疫情期间瓜果销路不畅的问题。
“大美妞电商达人”作为240多万粉丝的兰山商城惟业快手电商直播平台成熟的“网红”，应邀参加首次直播卖瓜，助力贫困户的活动，表示此次活动很有意义，希望以后能多参加这样的活动，为助力脱贫攻坚尽自己的一份力量。
“首次试水农产品销售选择方城镇合作，就是本着对消费者负责的态度，看中了这里的果品好。”兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明告诉大众网·海报新闻记者。近年来，兰山商城积极推广短视频电商直播，已建成顺和母幼电商直播基地、惟业快手电商直播基地、山东临谷电商科技创新孵化园三大短视频直播电商基地，运营面积达20万平方米，入驻商家140余家和实体转型商家130余家，已形成快手临沂服饰产业带。
方城镇农业办主任相廷峰在接受大众网·海报新闻记者采访时说，方城镇沙性土壤，水源好、无污染，适宜瓜果生长，是瓜、果、菜、油深加工的优质原料生产基地，最高日产量瓜果可达30万斤，多次获得临沂市"十大瓜菜名牌产品"称号。本次直播得到了临沂商城电商平台的大力支持，直播出售的5000多斤瓜果将24在小时内全部发出。
据了解，2011年6月起，方城镇成立了临沂市兰山区绿农瓜菜专业合作社，积极响应扶贫号召，依托合作社发展优势，打造农业产业扶贫示范园，以产业带动、就业劳动、创业技能培训、实物补助、设置虚拟岗位享受分红等多项扶贫方式落实帮残扶贫措施，共覆盖方城镇13个插花贫困村，建档立卡贫困户28户、贫困人口47人，残疾人24人。下一步，方城镇将认真学习新型销售方式，顺应时代潮流，打造出一支综合素质过硬的团队，带领大家打赢脱贫攻坚战。（见习记者 梁红国 通讯员 高静 范子明）
来源：临沂日报、沂蒙晚报、大众网
